# 単品単価交渉による適正利益の確保｜東邦ホールディングス（8129）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「製品価値に応じた価格体系に基づく単品単価での価格交渉を推進するなど適正利益の確保に注力するとともに、事業基盤の強化に取り組みました。」 — 医薬品卸売事業において、製品価値に応じた単品単価での価格交渉を適正利益確保の具体的手段として初めて記載している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「医薬品卸売事業においては、製品価値に応じた価格体系に基づく単品単価での価格交渉を推進するなど適正利益の確保に注力するとともに、事業基盤の強化に取り組みました。」 — 製品価値に応じた単品単価での価格交渉を、適正利益確保の手段として継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに」 — 流通改善ガイドラインに基づく、製品価値に見合った単品単価交渉を適正利益確保の手段として継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに」 — 流通改善ガイドラインに基づく単品単価交渉を、適正利益確保の手段として継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに、当社・顧客双方の大きな業務負担となっている急配・頻回配送を改善し、最適な配送回数を実現するための施策を引き続き推進しました。」 — 流通改善ガイドラインに基づく単品単価交渉を継続するとともに、急配・頻回配送を改善し最適な配送回数を実現する施策を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「医薬品卸売事業におきましては、2018年1月に厚生労働省より発出された「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に沿って、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに、当社・顧客双方の大きな業務負担となっている急配・頻回配送を改善し、最適な配送回数を実現するための施策を推進いたしました。」 — 流通改善ガイドラインに基づく単品単価交渉を継続するとともに、急配・頻回配送を改善し最適な配送回数を実現する施策を進めている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「医薬品卸売事業においては、引き続き、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに、初診受付サービスや、ENIF本部、ENIFvoice Coreをはじめとする当社独自の顧客支援システムの普及促進に取り組みました。また、最適配送回数の実現に向けた施策の推進や薬局共創未来の会員との関係強化に取り組むなど事業基盤の強化にも努めました。」 — 製品価値に見合った単品単価交渉を継続するとともに、最適配送回数の実現に向けた施策を進めている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「医薬品卸売事業においては、引き続き、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに、初診受付サービスや、ENIF本部、ENIFvoice Core、Core-POSをはじめとする当社独自の顧客支援システムの普及促進に取り組みました。また、最適配送回数の実現に向けた施策の推進や薬局共創未来の会員との関係強化に取り組むなど事業基盤の強化にも努めました。」 — 製品価値に見合った単品単価交渉、顧客支援システムの普及促進、最適配送回数の実現に向けた施策を継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「医薬品卸売事業においては、引き続き、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めるとともに、初診受付サービスや、薬局本部システム『ミザル』（ENIF本部から改称）、ENIFvoice SP+A、ENIFvoice Coreなどの当社独自の顧客支援システムの普及促進に取り組みました。」 — 製品価値に見合った単品単価交渉を継続するとともに、薬局本部システム「ミザル」など独自の顧客支援システムの普及促進を進めている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「医薬品卸売事業においては、2018年１月に厚生労働省より発出された「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めました。」 — 流通改善ガイドラインに基づく単品単価交渉を、適正利益確保の手段として継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「また、「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めましたが」 — 流通改善ガイドラインに基づく単品単価交渉を継続している。一方、同四半期は卸間の価格競争激化と受診抑制の影響を大きく受けたと記載している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「医薬品卸売事業においては、「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値に見合った単品単価交渉に努めました。」 — 流通改善ガイドラインに基づく単品単価交渉を、適正利益確保の手段として継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「一方で、2021年４月の薬価改定の影響や医療機関との価格交渉が引き続き厳しい状況にあることなどから」 — 薬価改定の影響と医療機関との価格交渉の厳しい状況が続く中でも、適正利益確保に関する従来の課題が継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「価格交渉においては製品価値と流通コストに見合った適切な価格提示につとめ」 — 製品価値と流通コストに見合う適切な価格提示を、価格交渉における従来の取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「当社では、製品価値に応じて単品ごとに価格設定を行い、設定した価格を下回る場合は本社のみに承認権限を付与する価格ロックシステムを運用することで、適正な価格での販売に努めております。」 — 製品価値に応じた単品単価交渉に加え、価格を下回る販売を本社承認に限定する価格ロックシステムの運用を明示した。 (https://komori.app/company/8129/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「医療機関との価格交渉においては、今年１月に改定された「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に基づき、個々の製品価値と流通コストに見合った価格提示に努めました。」 — 2022年1月改定の流通改善ガイドラインに基づき、製品価値と流通コストに見合う価格提示を続けている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2022-q1)
- FY2024-Q1 再掲 「医療機関との価格交渉においては、流通改善を推進すべく引き続き個々の製品価値と流通コストに見合った単品単価交渉に努めました。」 — 流通改善のため、製品価値と流通コストに見合う単品単価交渉を継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「医療機関との価格交渉においては個々の製品価値と流通コストに見合った単品単価交渉に継続して努め」 — 製品価値と流通コストに見合う単品単価交渉を継続している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「医療機関との価格交渉においては、2024年３月に改訂された流通改善ガイドラインを遵守すべく、個々の製品価値と流通コストに見合った単品単価交渉に引き続き取り組むとともに、特に医療上の必要性の高い医薬品については別枠での交渉に努めました。」 — 従来の単品単価交渉に加え、医療上の必要性が高い医薬品を別枠で交渉する運用を記載した。2024年3月改訂の流通改善ガイドラインへの対応も明示している。 (https://komori.app/company/8129/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「また、厚生労働省が定める「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に沿った価格交渉を進めるとともに、製品・お得意先ごとの流通コストの見える化と適正化に取り組みました。」 — 従来の単品単価交渉に加え、製品・得意先ごとの流通コストを可視化し、適正化する取り組みを進めた。 (https://komori.app/company/8129/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「製品・お得意先ごとの流通コストの見える化と適正化に取り組みました。」 — 単品単価交渉に加え、製品・得意先ごとの流通コスト可視化と適正化を実施した。 (https://komori.app/company/8129/disclosure/20260512526235)
- 2026-08-05 再掲 「医療機関との価格交渉については、厚生労働省が定める「医療用医薬品の流通改善に向けて流通関係者が遵守すべきガイドライン」に沿い、製品価値に見合った価格提示に引き続き努めております。」 — 流通改善ガイドラインに沿った、製品価値に見合う価格提示を継続している。 (https://komori.app/company/8129/disclosure/20260804508447)