# 新規ブランド投入と販路再構築｜川辺（8123）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「積極的な新規ブランドの投入と販路の再構築及び整備を進め、売上拡大に努めるとともにホールセールの売買益率改善を図り」 — ブランド投入、販路再構築、ホールセールの売買益率改善をフレグランス事業の施策として掲げている。 (https://komori.app/company/8123/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 前進 「主力ブランドの新製品を順次投入しましたが百貨店・直営店の売上は、やや低調に推移しましたが、７月以降「サルヴァトーレフェラガモ」の新アイテムを投入し、ホールセール向けの売上が大幅に伸長した」 — 主力ブランドの新製品を順次投入し、7月以降には「サルヴァトーレフェラガモ」の新アイテムを投入した。ホールセール向け売上が大幅に伸長した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「「サルヴァトーレフェラガモ」の新アイテムの投入、継続的な販売促進活動によるホールセール向けの売上増、「プラダ」・「ヴェルサーチ」の新製品投入による百貨店売上増から好調に推移しましたが、上半期における百貨店・直営店の販売不振を補えず、フレグランス事業の売上につきましては前年比96.4%となりました。」 — サルヴァトーレフェラガモの新アイテムに加え、プラダ・ヴェルサーチの新製品を投入し、継続的な販売促進活動によりホールセール売上が増加した。事業全体の売上は上半期の不振を補えず前年比96.4％だった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 前進 「百貨店市場においては、新たなメゾンブランドの導入により、売上拡大が図れましたが、当社の主力商品である『サルヴァトーレフェラガモ』、『ヴェルサーチ』等のブランド商品のホールセール向け売上が低調に推移したために、フレグランス事業の売上高は前年比88.8％となりました。」 — 新たなメゾンブランドを導入し、百貨店市場で売上拡大が図れた。一方、主力ブランドのホールセール向け売上は低調で、フレグランス事業全体は前年同期比88.8％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「第１四半期と状況は変わらず百貨店市場においては、新たなメゾンブランドの導入により、売上拡大が図れましたが、当社の主力商品である『サルヴァトーレフェラガモ』、『ヴェルサーチ』、『プラダ』等のブランド商品のホールセール向けの売上が不振であったことから、フレグランス事業の売上高は前年比84.5％となりました。」 — 新たなメゾンブランドの導入を継続しているが、主力ブランドのホールセール向け売上不振により、フレグランス事業売上高は前年同期比84.5％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「百貨店市場における新たなメゾンブランドの導入及び、直営店舗における新店出店によりそれぞれの市場においては売上拡大が図れました。」 — 新たなメゾンブランドの導入に加え、直営店舗の新店出店を実施し、それぞれの市場で売上拡大を図った。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「百貨店におけるメゾンブランド商品の販売と、ホールセールにおける当社主力商品であるラグジュアリーブランド商品の売上伸長により、フレグランス事業全体の売上高は前年比134.8%となりました。」 — メゾンブランドおよびラグジュアリーブランド商品の販売伸長により、フレグランス事業売上高が前年比134.8％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「第一四半期と同様に、百貨店におけるメゾンブランド商品の販売と、ホールセールにおける当社主力商品であるラグジュアリーブランド商品の売上伸長により、フレグランス事業全体の売上高は前年比106.2%となりました。」 — メゾンブランドとラグジュアリーブランド商品の販売伸長を通じたフレグランス事業の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/8123/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「第２四半期と同様に、百貨店におけるアクア ディ パルマを中心としたメゾンブランド商品の販売と、ホールセールにおける当社主力商品であるラグジュアリーブランド商品の売上伸長により、フレグランス事業全体の売上高は前年比108.6%とりました。」 — メゾンブランド商品とラグジュアリーブランド商品の販売伸長を通じたフレグランス事業の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/8123/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「百貨店におけるメゾンブランド商品の販売が前期より引続き好調に推移し、ホールセールにおいては、当社主力商品であるラグジュアリーブランド商品が若干減少傾向で推移しました結果、売上は前年比93.2%となりました。」 — メゾンブランド商品の販売好調を継続する一方、ホールセールのラグジュアリーブランド商品は若干減少し、フレグランス事業売上は前年比93.2％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「８月後半より新ブランドの投入で売場の活性化を図り」 — 新ブランドを実際に投入し、売場の活性化を図る施策を実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2019-q2)
- FY2020 前進 「メゾンブランドの更なる強化とコスメ系の新規ブランド導入を行い、新規販路に加え、新規ビジネスモデルの構築を図ります。」 — フレグランス事業について、メゾンブランド強化、コスメ系新規ブランド、新規販路、新規ビジネスモデルを新たな施策として明示した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「年度後半から生活様式の変化に伴いフレグランス、スキンケア商材の回復基調の兆しが見え始め、前年度好調でありましたメゾンブランドは引き続き比較的順調に推移いたしましたが、主力のファッションブランド商材に関しては非常に厳しい状況が継続したことから事業全体としては年間で前年比80.5％と厳しい結果となりました。」 — メゾンブランドの販売好調を継続する一方、主力ファッションブランドは厳しい状況が続き、フレグランス事業全体は前年比80.5％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「今期メゾンブランドにおける巣ごもり需要の影響によるディフューザー等の商材も好調に推移したことと、前年の４月前半から５月後半までの百貨店を中心とした売場休業による反動もあった結果、フレグランス事業の売上は前年に対して171.8%となりました。」 — メゾンブランドのディフューザー等が好調に推移し、フレグランス事業売上は前年同期比171.8％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「フレグランス事業につきましては、新型コロナウイルス拡大による緊急事態宣言等により百貨店及び直営店のマーケットに影響があったものの、今期より導入した新規著名ブランドが売上に大きく貢献したことにより、第１四半期から引き続き好調に推移した結果、売上は前年比112.1%となりました。」 — 今期導入の新規著名ブランドが売上に大きく貢献し、フレグランス事業売上は前年同期比112.1％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「フレグランス事業につきましては、コロナ禍に於ける消費動向の変化、及び新規ブランドの導入の効果もあり、百貨店及び直営店販路においては、売上が前年を大きく上回り好調に推移したものの、他販路での不調が大きく影響し、全体としては前年比95.3%となりました。」 — 新規ブランド導入の効果により百貨店・直営店は好調だったが、他販路の不調を含む事業全体では前年比95.3％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「年間を通しては、主要販路である百貨店及び直営店販路に於いて、新規取扱いブランドが好調に推移し大きく売上を伸長させることができました。」 — 新規取扱いブランドが百貨店・直営店で好調に推移し、フレグランス事業の主要販路で売上を伸長させた。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「SNSによる情報発信や飲食店でのイベントを行ったことによりスキンケアブランドがリアル店舗及びEC販路で売上を大きく伸長しました。また、百貨店内でのPOP UPイベントや既存店でのプロモーションを積極的に取り組んだことや、沖縄地区の観光客増加、都市圏における百貨店や直営店の来客数増加も含めて回復基調で推移した結果、売上は前年比131.4%となりました。」 — スキンケアブランドのリアル店舗・EC販売、百貨店内POP UP、既存店プロモーションを進め、フレグランス事業売上は前年同期比131.4％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、引き続きスキンケア商材が小売店店頭及びEC販路で好調に伸長し、主力商材である香水に関しても百貨店での大型イベントによる効果や年末商戦に於けるギフト需要の伸び等が牽引した結果、フレグランス事業での売上は前年比130.2%となりました。」 — スキンケア商材の店頭・EC販売、百貨店での大型イベント、年末ギフト需要を通じてフレグランス事業を拡大し、売上は前年比130.2％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「行動制限の緩和に伴いメゾンフレグランス商材を中心に主要販路である百貨店、直営旗艦店に於いて順調に売上を拡大することができたと同時に、スキンケア商材が引き続き年間を通じて好調に伸長した結果、売上は前年比126.2%となりました。」 — メゾンフレグランス、直営旗艦店、スキンケア商材を軸にフレグランス事業の売上を前年比126.2％まで拡大した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間のフレグランス事業におきましては、春商戦の新規商品の立ち上がりが非常に好調であったこと、百貨店での大型イベント等の積極的な開催、そしてEC販売強化とプロモーション強化により売上が好調に推移し、売上は前年比114.8％となりました。」 — 春商戦の新規商品、百貨店大型イベント、EC販売・プロモーション強化により、フレグランス事業売上は前年同期比114.8％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間のフレグランス事業につきましては、主力販路である百貨店を中心にイベントの開催、及び新規導入ブランド「CREED」の取扱いが８月より開始など新しい戦略が実を結び、売上は前年比114.7％となりました。」 — 百貨店を中心とするイベント開催と、8月開始の新規導入ブランド「CREED」により、フレグランス事業売上が前年比114.7％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「今期、新たに導入した新規ブランド「CREED」による顧客獲得や、年末にかけてのギフト需要の高まりによりギフト商材、キャンドル、ディフューザー等の周辺商材の売上が好調に推移した結果、売上は前年比111.3%となりました。」 — 新規導入ブランド「CREED」による顧客獲得と、ギフト・キャンドル・ディフューザー等の周辺商材の伸長により、フレグランス事業売上は前年比111.3％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当連結会計年度のフレグランス事業につきましては、今期新たに導入したブランド「CREED」による新規出店や、「ACQUA DI PARMA」の銀座シックス店を中心とした売上の伸長に加え、インバウンド需要による複数ブランドの売上伸長もあり、都市部を中心に主力販路である百貨店、直営店の売上が順調に推移した結果、売上は前年比114.5％となりました。」 — 新規ブランドCREEDの導入・新規出店、ACQUA DI PARMA銀座シックス店、インバウンド需要により、フレグランス事業売上は前年比114.5％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「フレグランス事業につきましては、前期に導入したブランド「CREED」や「ACQUA DI PARMA」の銀座シックス店などの単一ブランド店の売上伸長に加え、インバウンド需要による売上伸長、既存主力ブランド（BVLGARI, FERRAGAMO, VERSACE）商品の売上前年比105～110％の実績もあり、主力販路である百貨店、直営店の売上は前年比120.6％と順調に推移しました。」 — CREED、ACQUA DI PARMA、既存主力ブランドの販売を伸長させ、百貨店・直営店売上は前年比120.6％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「その結果、当中間連結会計期間のフレグランス事業全体の売上は前年比87.6％となりましたが、販路の変革を推進した結果、売上総利益率につきましては前期に比べ6.3ポイントの改善となりました。」 — フレグランス事業では販路変革を進め、売上は前年割れとなった一方、売上総利益率は前期比6.3ポイント改善した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 後退 「フレグランス事業におきましては、有名メゾンブランド及びラグジュアリーブランドとの契約拡大により将来に向けた事業基盤の強化が進展しているものの、新規出店や人員体制の強化等に伴う費用が先行しており、当連結会計年度におきましては赤字基調で推移いたしました。」 — ブランド契約や出店による事業基盤強化を示す一方、費用先行により当期の収益性は赤字基調と説明している。 (https://komori.app/company/8123/disclosure/20260506517323)
- 2026-06-03 前進 「今後は出店効果の発現及び販売拡大により収益改善が見込まれており、早期の黒字化に向けた取り組みを進めてまいります。」 — 新規出店・販売拡大による将来の収益改善と、早期黒字化に向けた取り組みを明示した。 (https://komori.app/company/8123/disclosure/20260602560244)
- FY2026 前進 「BVLGARI、ACQUA DI PARMA、CREEDの積極的な新店開設（２月に大阪髙島屋店の既存店をBVLGARI及びCREEDの２ブランド店へ改装）や、阪急メンズ東京でのCREEDポップアップ店（2025年11月末より約３ヶ月実施）が売上を牽引しました。」 — フレグランス事業で複数ブランドの新店開設、既存店の2ブランド店への改装、CREEDのポップアップ店を実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「９月にはCREED六本木ヒルズ店の新規開店、ACQUA DI PARMA銀座SIX店の全面改装を実施し、これらの店舗施策による下期の売上拡大が期待されます。」 — フレグランス事業でCREED六本木ヒルズ店を新規開店し、ACQUA DI PARMA銀座SIX店を全面改装した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2026-h1)