# コト提案型の商品開発｜川辺（8123）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「前期と同様にコト提案ができる商品開発を行い」 — コト提案型企業への変革に向けた具体的な商品開発施策。 (https://komori.app/company/8123/filing/2015-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当社主要販売先である百貨店等において、新たな機能・効能商材の投入等により市場占有率の向上を図りましたが」 — コト提案型の商品開発に関連して、新たな機能・効能商材を実際に投入した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当社主要販売先である百貨店等において、新たな機能・効能商材の投入等により市場占有率の向上を図りましたが」 — 新たな機能・効能商材の投入による商品開発・市場占有率向上策を継続している。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「当社主要販売先である百貨店等において、新たな機能・効能商材や新ブランド投入、イベント提案等により市場占有率の向上を図りましたが」 — 新たな機能・効能商材に加え、新ブランド投入やイベント提案を用いた商品開発・販売施策を実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-q3)
- FY2018 その他 「商品開発において、マーケティングを強化し、消費者に魅力ある商品を市場に提供する」 — 商品開発施策について、従来の機能・効能商材等の投入に加え、マーケティング強化を対処すべき課題として明示した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「今期は更にシフトチェンジが必要と考え、コト提案に付加価値のサービスを加味し、計画の達成に向け取り組んでおります。」 — コト提案に付加価値サービスを加えるという新たな施策を明示した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「今期は更にシフトチェンジが必要と考え、コト提案に付加価値のサービスを加味し、計画の達成に向け取り組んでおります。」 — コト提案に付加価値サービスを加える施策を、前四半期に続けて実行している。 (https://komori.app/company/8123/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「今期は更にシフトチェンジが必要と考え、コト提案に付加価値のサービスを加味し、計画の達成に向け取り組んでおります。」 — コト提案に付加価値サービスを加える施策を引き続き実行している。 (https://komori.app/company/8123/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 その他 「ハンカチーフにつきましては、イベントの積極的な展開、盛夏商材の強化により売上の拡大を図りましたが」 — コト提案型の商品開発・販売施策として、イベント展開に加えて盛夏商材の強化を明示した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「ハンカチーフにつきましては、イベントの積極的な展開や猛暑対策商材の強化で売上の拡大を図りましたが」 — 商品開発・販売施策として、イベント展開に加えて猛暑対策商材の強化を明示した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2019-q2)
- FY2020 前進 「ハンカチーフにつきましては、新ブランドの投入やエコバッグの食料品売場への提案等をはじめとした新規売場への参入で売上構築を図りましたが」 — 新ブランドに加え、エコバッグを食料品売場へ提案する新規売場参入策を実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「消費者の生活様式の変化による需要に対応し、当社においてハンカチーフのカテゴリに分類されるマスクの拡販による売上寄与、手洗い等の生活習慣におけるハンカチーフの需要増加、オンラインによる売上の大幅な伸長などの追い風もありましたが」 — 生活様式の変化への対応として、ハンカチーフに分類するマスクの拡販を実施し、オンライン売上の大幅な伸長も記載した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「ハンカチーフのカテゴリにつきましては、当社においてハンカチーフに分類されるマスクがコロナ禍における新生活様式の必需品として需要が高まり、ハンカチーフの衛生商品としての再評価、加えて、レジ袋有料化に伴いマスクと同様にハンカチーフに分類されるエコバッグの売上増、オンラインによる売上の伸長等の要因が売上に寄与いたしました。」 — マスクの拡販とオンライン販売に加え、レジ袋有料化に伴うエコバッグの売上増を商品・販売施策として記載した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「今期も既存売場の再構築と新規売上の開拓、EC事業の強化、コロナ対策としてガーゼマスクの拡販を重点施策として」 — コト提案型の商品・販売施策として、コロナ対策のガーゼマスク拡販を新たに重点施策として明示した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「コロナ対策として生活必需品となったマスクの拡販を重点施策として」 — 生活様式の変化に対応する商品・販売施策として、マスク拡販を重点施策に据えている。 (https://komori.app/company/8123/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「ハンカチーフにつきましては、新しい取り組みとして、コーヒーブロガーとのコラボ商品の販売、当社オリジナルによるサステナブル商品の販売、著名ブランドとのコラボマスクの販売等を積極的に行いましたが」 — コーヒーブロガー、サステナブル商品、著名ブランドとのコラボマスクという新たな商品開発・販売施策を実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「ハンカチーフにつきましては、オリジナル商品開発販売、新規コンテンツの販売等、積極的に取り組みましたが」 — オリジナル商品開発販売と新規コンテンツ販売を新たな商品施策として実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「ハンカチーフにつましては、オリジナル商品開発販売や新規コンテンツの販売等を積極的に取り組みましたが」 — 商品開発施策として、オリジナル商品の開発販売と新規コンテンツ販売を実施した。ハンカチーフ売上は前年比93.2％だった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「スカーフ市場の繁忙期でもある母の日需要を取り込むことができたことや、当社におけるスカーフカテゴリーに分類される新アイテム「ニコライバーグマンブランドの晴雨兼用傘」も順調に売上を構築した結果、前年比131.9％となりました。」 — スカーフカテゴリーで新アイテムの晴雨兼用傘を投入し、売上を構築した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当社オリジナルによるサステナブル商品の販売や、秋冬物の新柄の一斉投入が功を奏したこと、またハンカチ売場内では高額とされるブランドエコバッグの新作が大きく売上を構築し、前年比109.5％となりました。」 — サステナブル商品、秋冬物の新柄、ブランドエコバッグの新作を投入し、ハンカチーフ売上は前年同期比109.5％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、引き続き新規取引先の開拓による新しい売上を構築できたことや、SNSに端を発し百貨店店頭や自社ECで大きな売上を構築したラルフローレンエコバッグなどのヒットアイテムの牽引や、訪日外国人観光客需要による一部のブランド商品の大幅な売上伸長等から売上は前年比110.4％となりました。」 — 新規取引先の開拓、SNSを起点としたラルフローレンエコバッグ等のヒットアイテム販売、自社EC・百貨店店頭での商品展開により、ハンカチーフ売上は前年比110.4％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「商品企画、生産においては付加価値や機能を付加した商品開発を積極的に執り進め、同時に価格の見直し等を行い、原価抑制にも努めてまいりました。」 — 商品開発について、付加価値・機能の付加、価格見直し、原価抑制を組み合わせた施策を実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「単価アップ施策として打ち出しているシェニール企画やエコバッグ企画も引き続き好調に推移した」 — シェニール企画やエコバッグ企画による商品開発・単価アップ施策を継続している。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「ハンカチーフにつきましては、前期に引き続き新規取引先の積極的な開拓や百貨店平場以外でのイベント開催等による新しい売上を構築できたことに加え、シェニール織企画の高級品素材によるタオルハンカチーフやラルフローレンブランドのエコバッグ等単価アップ施策に繋がる商材が引き続き好調に推移したことや、新たな戦略として打ち出したキャラクター商材が市場で評価いただいたこと、そして大判プリントハンカチーフを中心に訪日外国人観光客需要を取り込むことができた結果、売上は前年比110.3％となりました。」 — 新規取引先、イベント、高単価商材、キャラクター商材、大判プリントハンカチーフなどの商品・販売施策を実施し、ハンカチーフ売上が前年比110.3％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「トピックスとしまして、５月度総合展示会にて発表した47都道府県すべてにスポットをあてそれぞれの地域の特性をハンカチーフとミニタオルのデザインで表現した商品「47 JAPAN RE DISCOVERY」が大きな反響となり、百貨店を中心にイベントやプロモーション展開することができました。」 — 47都道府県を題材とする新商品を発表し、百貨店を中心としたイベント・プロモーション展開まで実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「オリジナル強化戦略として絶滅危惧種をクローズアップした商品「KATOKOA」、世界の主要都市に焦点を当てた「CHIZUTABI」、47都道府県すべてにスポットをあてそれぞれの地域の特性をハンカチーフとミニタオルのデザインで表現した商品「47 JAPAN RE DISCOVERY」等が好評で、多くの百貨店や商業施設を中心にイベント販売やプロモーション展開をすることができました。」 — オリジナル商品開発を、KATOKOA、CHIZUTABI、47 JAPAN RE DISCOVERYなどの具体的な商品とイベント販売・プロモーションへ展開した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「ハンカチーフにつきましては、猛暑、酷暑対策商材の需要増に加え、８月に新ブランドとして全国百貨店を中心に一斉展開を行った「ポケットモンスター」の導入と、新規取引先開拓への取組の継続や、百貨店平場以外でのイベント開催等により新しい売上を構築できたことと共に、インバウンド需要による一部のブランドプリントハンカチーフの大幅な売上伸長及び、商品の価格見直しが効果的に売上アップに繋がった」 — ポケットモンスターの新ブランド展開、新規取引先開拓、百貨店平場以外でのイベント、価格見直しなどを実施した。 (https://komori.app/company/8123/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「また、今期スタートした新アイテムである「手ぬぐい」による商業施設などでのイベント開催や百貨店内でのプロモーション実施、ハワイアンブランド商材によるイベント開催の実行等、これまで強化してまいりました販路の開拓並びに新規イベントへの積極的な参加の推進や新たな企業別注の獲得等により、売上を作ることができました。その結果、ハンカチーフアイテム全体の売上は前年比120.3％と大きく伸長した」 — 新アイテム「手ぬぐい」、イベント、百貨店内プロモーション、ハワイアンブランド、企業別注などを展開し、ハンカチーフアイテム全体の売上が前年比120.3％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「POLO RALPHLAURENのファッションバッグが自社EC、ZOZOTOWN、楽天ファッションで好調に推移し、EC市場においての売上を大きく牽引する結果となりました。」 — 自社ECに加え、ZOZOTOWNおよび楽天ファッションでの販売実績を示し、EC販路の展開が進んでいる。 (https://komori.app/company/8123/disclosure/20260506517323)
- 2026-06-03 前進 「POLO RALPHLAUREN のファッションバッグが自社EC、ZOZOTOWN、楽天ファッションで好調に推移し、EC市場においての売上を大きく牽引する結果となりました。」 — 自社ECに加え、ZOZOTOWNおよび楽天ファッションでの商品販売が売上を牽引した。 (https://komori.app/company/8123/disclosure/20260602560244)
- FY2026 前進 「日本製大判プリントハンカチーフや、ショッピングバッグ等が主力取引先百貨店において想定以上に推移したことと、３月のギフト繁忙期において、都内及び郊外の主力百貨店において、回転什器を使用した「まわるハンカチ」の導入など新しい試みも行い、ギフト需要を喚起することが出来ました。」 — 大判プリントハンカチーフ、ショッピングバッグ、回転什器を使った「まわるハンカチ」など、新商品・新売場施策を展開し、ハンカチーフ売上は前年比104.0％となった。 (https://komori.app/company/8123/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「今年から展開が始まったアルミ蒸着を施したマルチに活用できる「包める保冷ハンカチ」が猛暑対応アイテムとして、キャラクターブランドを中心に伸長致しました。」 — 新商品「包める保冷ハンカチ」の展開を開始し、キャラクターブランドを中心に猛暑対応商品として販売を伸ばした。 (https://komori.app/company/8123/filing/2026-h1)