# 新しい顧客・商品・ビジネスモデルの三つの新規開拓｜中央自動車工業（8117）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「こうした状況下、当社グループは、新しいお客様、商品、ビジネスモデルの３つの新規開拓への取り組みを強化してまいります。」 — 今後の重点方針として、顧客、商品、事業モデルの三領域を明示した。 (https://komori.app/company/8117/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、地域密着型営業の更なる強化を図り、得意先のニーズに対応すべく付加価値の高いオリジナル商材のシェア拡大と異業種を含め、新しいお客様、商品、ビジネスモデルの３つの新規開拓に取り組みました。」 — 新しいお客様・商品・ビジネスモデルの三領域での新規開拓方針を引き続き実施した。 (https://komori.app/company/8117/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、新たな高付加価値商材をラインアップし、幅広いユーザーニーズ、得意先ニーズに対応するとともに、地域密着型営業を更に強化し、新規取引先の開拓、新商品の開発、新しいビジネスモデルの構築に重点的に取り組みました。」 — 新規取引先、新商品、新しいビジネスモデルという三領域での開拓方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、地域密着型営業に重点を置き、幅広いニーズに対応した高付加価値商材によるシェア拡大と、新規取引先の開拓を進めると共に、新商品の開発、新しいビジネスモデルの構築にも努めました。」 — 新規取引先、新商品、新しいビジネスモデルの三領域を引き続き開拓している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「新規取引先の開拓、新商品の開発、新しいビジネスモデル構築の３つの新規開拓に引き続き取り組みます。」 — 新規取引先、新商品、新しいビジネスモデルの三領域を引き続き重点課題としている。 (https://komori.app/company/8117/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、高付加価値商品の提案や、地域密着型営業の強化を通じてオリジナル商材のシェア拡大と新規開拓に注力するとともに、本年6月には新たな研究開発施設「中之島R&Dセンター」を開設し、商品の開発力と品質向上のための開発型企業への体制強化に努めました。」 — 高付加価値商品の提案、地域密着型営業、オリジナル商材のシェア拡大、新規開拓という従来の重点方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、本年６月に開設した研究開発施設「中之島Ｒ＆Ｄセンター」を活用し、オリジナル商材の更なる拡充とスピードアップ、品質向上を図ると共に、地域密着型営業とサービス体制の強化を通じて、既存取引先のシェア拡大と新規取引先の開拓、異業種を含めた新しいビジネスモデルの構築に取り組みました。」 — 新規取引先、新商品・オリジナル商材、新しいビジネスモデルの三領域を、研究開発施設や営業・サービス体制の強化と組み合わせて継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、更に新商品の追加によるラインアップの拡充を図り、新規開発商材の提案を通じて既存得意先のシェア拡大と新規先開拓に注力いたしました。」 — 新商品の追加・ラインアップ拡充、新規開発商材の提案、既存顧客のシェア拡大、新規顧客開拓という従来の三領域を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「こうした状況下、当社グループは、研究開発施設の本格稼働を機に、新規取引先の開拓、新商品の開発、自動車産業の環境の変化を見据えての新しいビジネスモデル構築に積極的に取り組んでまいります。」 — 新規取引先、新商品、新しいビジネスモデルという三領域での新規開拓方針を、研究開発施設の本格稼働と結び付けて継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「昨年開設した研究開発施設の中之島Ｒ＆Ｄセンターを活用し、更なる商品開発力と品質向上に努めると共に、地域密着型営業を通じた取引先との関係強化、オリジナル商品のシェア拡大と異業種を含めた新規開拓および新しいビジネスモデルの構築に取り組みました。」 — 研究開発施設の活用、地域密着型営業、オリジナル商品のシェア拡大、新規開拓、新しいビジネスモデル構築という三領域の方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、車検入庫の減少等の影響が予測されるなか、新型車への付加価値の高いオリジナル商材の提案活動や新規先開拓に注力し、自然災害の影響をカバーするべく地域密着型営業を一段と強化し、取引先との関係を密にするとともに、異業種を含めた新たなビジネスモデルの構築にも取り組みました。」 — 新型車向けオリジナル商材、新規先開拓、地域密着型営業、新たなビジネスモデルという三領域の新規開拓方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような環境下、当社では、重点施策である新規取引先の獲得をはじめとする取引基盤の拡充に引続き注力いたしました。」 — 新規取引先の獲得を含む取引基盤の拡充を重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2018-q3)
- FY2019 引き上げ 「研究開発施設の設備増強を図り、優良取引先の新規開拓、協力企業とのコラボレーションや産学連携による研究成果を活かし、潜在需要を見込んだ新商品の開発や、異業種分野も視野に入れた新規素材の開発に継続挑戦するとともに、新たなビジネス領域にも積極的に取り組んでまいります。」 — 新規取引先・新商品・新規ビジネスモデルの開拓方針を継続しつつ、異業種分野の新規素材開発や新たなビジネス領域まで対象を明示している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループは、地域密着型営業によるサービス体制の強化により、新規取引先の開拓と既存先のシェア拡大を図るとともに、中之島Ｒ＆Ｄセンターを活用した更なる開発力の強化とオリジナル商材の拡充に努めました。」 — 地域密着型営業、新規取引先の開拓、既存先のシェア拡大、研究開発施設を活用した商品開発という従来の新規顧客・商品・ビジネスモデル開拓に関連する方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループの国内部門では、新車の販売増を追い風に、付加価値の高いオリジナル商材の提案強化を図り、新規取引先の開拓とシェア拡大に注力し、地域密着型営業を通じて取引先との更なる関係強化に努めました。」 — 新規取引先の開拓とオリジナル商材の提案・拡大を通じた国内営業基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、2019年12月に損害保険会社の全損認定車両処分に関わる業務を主とする三菱商事株式会社100％子会社の株式会社ＡＢＴを買収し、当社の完全子会社といたしました。今後、同社のネットワークを活かした新しい分野での新しい商品・サービスの開発を通じて、新規顧客の獲得や既存顧客との取引深耕を図り、企業価値の向上に努めてまいります。」 — ABTの完全子会社化を通じて、新しい分野での商品・サービス開発、新規顧客獲得、既存顧客との取引深耕という従来の新規顧客・商品・ビジネスモデル開拓を具体化した。 (https://komori.app/company/8117/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループは、地域に密着したフォロー体制を継続しながらも、取引先および社員の安全を第一に、営業手法の見直しを図り、付加価値の高いオリジナル商材の拡販や取引先との関係強化を図りました。また、中之島Ｒ＆Ｄセンターを活用した新規商品の開発に継続注力するなど、開発型企業としての体制強化に努め、新型コロナウイルス感染拡大の影響を最小に止めるべく対応を進めてまいりました。」 — 新規商品の開発、オリジナル商材の拡販、取引先との関係強化という従来の新規顧客・商品開拓方針を、感染症下でも継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループでは、時差出勤・テレワークなどの勤務体制やＷＥＢミーティングの導入等による感染防止対策のもと、オンラインを活用した営業活動を推進し、地域に密着したフォロー体制を継続することで、得意先との関係の維持・強化を図り、付加価値の高いオリジナル商材の拡販を行うとともに、中之島Ｒ＆Ｄセンターを活用した新規商材の開発に注力いたしました。」 — 新規顧客・商品・ビジネスモデルの開拓に関連する営業、オリジナル商材拡販、新規商材開発を、感染防止策とオンライン営業のもとで継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、国内部門では、10月以降の新車需要の回復に対応すべく、地域密着型営業を一層推進するとともに、感染防止対策を徹底しながら、高付加価値商材や新商品の拡販および新規取引先の開拓に努めました。」 — 高付加価値商材・新商品の拡販と新規取引先の開拓を、地域密着型営業および感染防止対策のもとで継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「こうした状況下、当社グループは、新型コロナウイルスの感染拡大等による大きな環境の変化を捉え、新たに発生する潜在ニーズに対応した新商品の開発と国内外の組織改革や営業拠点および人員体制を拡充し、更なる地域密着型営業を推進してまいります。」 — 新たな潜在ニーズに対応する新商品開発、国内外の組織・営業拠点・人員体制の拡充、地域密着型営業を引き続き重点方針としている。 (https://komori.app/company/8117/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループは、感染防止対策の継続のもと、地域密着型営業を一層推進し、高付加価値商材や新商品の拡販と新規ビジネスの拡大に注力いたしました。」 — 感染防止対策のもと、地域密着型営業、高付加価値商材・新商品の拡販、新規ビジネスの拡大という従来の三領域を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループでは、徹底した感染防止対策の継続のもと、リモート会議等を積極的に活用し、地域密着型営業による得意先との関係の維持・強化と新規取引先の開拓を図り、付加価値の高いオリジナル商材の拡販と新規ビジネスの展開に注力いたしました。」 — 新規取引先、新商品・高付加価値商材、新規ビジネスの三領域での開拓方針を、感染防止策とリモート会議の活用のもと継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような環境下、当社グループは、感染防止対策の徹底を継続し、変動する市場環境を慎重に見極め、付加価値の高いオリジナル商材の拡販と新規ビジネスの拡大および得意先との関係強化に注力いたしました。」 — オリジナル商材、新規ビジネス、得意先との関係強化を組み合わせた新規開拓方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「このような景況下、当社では、感染防止対策を継続し、地域密着型営業を推進しながら異業種を含めた新規開拓に一層注力するとともに、引き続き付加価値の高いオリジナル商材等の更なる拡販に努めました。また、人員の拡充とサービス体制の強化により、新たな需要に対応したビジネスモデルの構築に注力いたしました。」 — 地域密着型営業、新規開拓、オリジナル商材の拡販、人員・サービス体制の強化、新たなビジネスモデル構築を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループは、地域密着型営業を通じて付加価値の高いオリジナル商材の拡販に注力するとともに、新たな商品の開発、異業種を含めた新規開拓および国内外におけるブランド構築に努めました。」 — 高付加価値商材、新商品の開発、異業種を含む新規開拓という従来の重点方針を継続し、国内外のブランド構築も明示している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループでは、新商品の開発と異業種を含めた新規開拓を一層強化するとともに、お客様への訪問頻度をさらに高めながら、地域密着型営業を通じて付加価値の高いオリジナル商材の拡販および新規ビジネスの拡大に注力いたしました。」 — 新商品開発、新規顧客開拓、オリジナル商材、新規ビジネスという従来の三領域を継続し、訪問頻度の向上も組み合わせている。 (https://komori.app/company/8117/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような環境下、当社グループは、地域密着型営業のさらなる強化により、お客様への訪問頻度を高め、　得意先との関係強化と国内外の新規取引先の開拓を図り、新商品を含めた付加価値の高いオリジナル商材の拡販と新規ビジネスの拡大に努めました。」 — 地域密着型営業、訪問頻度の向上、国内外の新規取引先開拓、オリジナル商材の拡販、新規ビジネスの拡大という三領域の方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「このような景況下、当社では、地域密着型営業による訪問活動の強化を図り、国内外の新しい市場の開拓を推進するとともに、需要の増加に対応した、徹底した営業体制の構築に努め、新商品をはじめとした付加価値の高いオリジナル商材の拡販とブランド構築に一層注力いたしました。」 — 地域密着型営業の訪問活動強化、国内外の新市場開拓、営業体制構築、ブランド構築を組み合わせ、新商品・高付加価値商材の拡販を進めた。 (https://komori.app/company/8117/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当セグメントにおきましては、国内部門は、各メーカーの新車生産が回復基調にあるなか、地域密着型営業を通じて、更なる高付加価値商材の拡販と新規開拓によりシェア拡大を図るとともに、法改正を追い風にアルコール検知器の市場獲得に努めました。」 — 地域密着型営業、高付加価値商材の拡販、新規開拓を通じた顧客・商品面の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「このような環境下、当社グループでは、中期経営計画で掲げたパーパス「未来のモビリティ社会における最良のパートナー」を具現化するべく、お客様への訪問活動による地域密着型営業を一層強化し、付加価値の高いオリジナル商材の拡販と新規開拓に努めました。また、新規ビジネスの拡大とブランド構築の強化への取り組みにも引き続き注力いたしました。」 — 顧客、商品、新規ビジネスの開拓とブランド構築を、訪問活動による地域密着型営業の強化と組み合わせて継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「このような環境下、当社グループは、2030年に向けたパーパス「未来のモビリティ社会における最良のパートナー」を具現化するべく、地域密着型営業を通じて、高付加価値商材のさらなる拡販と異業種を含む新規ビジネスの拡大へ注力するとともに、ブランディング戦略を一層強化いたしました。また、2023年11月に自動車向けのカスタムパーツの企画製造販売を行う有限会社フラッグスを買収し、当社の完全子会社とするとともに、株式会社へ移行いたしました。」 — 高付加価値商材、新規ビジネス、ブランディングの拡大方針を継続し、カスタムパーツ会社フラッグスの買収・完全子会社化によって新規ビジネス開拓を具体化した。 (https://komori.app/company/8117/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「また、Ｍ＆Ａ・ベンチャー投資による新規ビジネス開拓やコーポレートサイトの刷新による企業ブランド構築にも注力いたしました。」 — 新規顧客・商品・ビジネスモデルの開拓に加え、ベンチャー投資とコーポレートサイト刷新によるブランド構築を具体的な施策として進めた。 (https://komori.app/company/8117/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 引き上げ 「このような環境下、当社グループは、2030年に向けたパーパス「未来のモビリティ社会における最良のパートナー」を具現化するべく、訪問活動の更なる強化と異業種を含む新規開拓の加速を重要課題とし、付加価値の高いオリジナル商材の拡販に尽力しました。また、新規ビジネス創出やブランド構築の取り組みを積極的に推進しました。」 — 従来の新規顧客・商品・ビジネスモデル開拓を継続しつつ、訪問活動の更なる強化、新規開拓の加速を重要課題として明示し、新規ビジネス創出とブランド構築も積極的な取り組みとして示した。 (https://komori.app/company/8117/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「このような環境下、当社グループは、2030年に向けたパーパス「未来のモビリティ社会における最良のパートナー」を具現化するべく、地域密着型営業により、国内外の新規開拓と高付加価値商材の拡大を図るとともに、Ｍ＆Ａを含む新規ビジネスの創出に取り組みました。また、テレビＣＭ・ＳＮＳ広告およびイベントへの協賛活動等の企業ブランディングに注力いたしました。」 — 国内外の新規開拓、高付加価値商材、新規ビジネス創出、企業ブランディングを引き続き実行している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 再掲 「地域密着型営業の推進によりお客様との関係を一層強化し、国内外の新規開拓と高付加価値商材の拡販に努めるとともに、Ｍ＆Ａや新規ビジネス開拓に注力いたしました。」 — 地域密着型営業、新規開拓、高付加価値商材、M&A・新規ビジネス開拓を組み合わせる方針を継続している。 (https://komori.app/company/8117/disclosure/20260514532348)
- 2026-05-14 前進 「本計画は、当社の持続的な成長のため、次の３ヵ年を「経営基盤強化」と「新規事業開発を加速」するための積極投資を図る期間と位置づけ策定いたしました。」 — 新規事業開発の加速を次の3カ年の計画上の重点として明示し、M&A、社内ベンチャー、オープンイノベーションによる具体的な展開を示した。 (https://komori.app/company/8117/disclosure/20260514532568)
- FY2026 再掲 「また、今年度から始まる新たな中期経営計画を遂行し、2030年までに達成するべきパーパス「未来のモビリティ社会における最良のパートナー」を目指した事業拡大戦略・人材戦略・ＩＴ戦略・ブランディング戦略・サステナビリティ戦略に基づいた活動を推し進めることで、更なる企業価値の向上に取り組んで参ります。」 — 顧客・商品・新規ビジネスの開拓を、2030年パーパスと新中期経営計画の複数戦略に基づく活動として継続している。 (https://komori.app/company/8117/filing/2025-fy)
- 2026-08-28 再掲 「2030年に向けたパーパス「未来のモビリティ社会における最良のパートナー」を具現化するべく、地域密着型営業を一層強化し、国内外の新規開拓と高付加価値商材の更なる拡販に努めるとともに、ＳＮＳを活用した企業ブランディングにも積極的に取り組みました。」 — 2030年パーパスに結び付く地域密着型営業、国内外の新規開拓、高付加価値商材、企業ブランディングの取り組みを再掲している。 (https://komori.app/company/8117/disclosure/20260825525921)