# 営業力の強化と施工体制の拡充｜クワザワホールディングス（8104）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「また、需要の掘り起こしと更なる顧客創造に向けて営業力の強化と施工体制の拡充に努めました」 — 需要開拓と顧客創造のための営業・施工面の体制強化を記載している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「営業基盤の強化に取り組みました。」 — M&Aおよび新規事業参入を通じた営業基盤強化を再掲している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「さらに、Ｍ＆Ａにより栃木県所在の原木屋産業株式会社および原木屋セーフティーステップ株式会社を新たに連結子会社とし、関東市場での拠点を拡大するとともに、新規事業となる仮設資材のリースおよび組立事業に参入し営業基盤の強化に取り組みました。」 — M&Aと新規事業参入を通じた営業基盤強化を再確認している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「また、Ｍ＆Ａにより栃木県所在の原木屋産業株式会社および原木屋セーフティーステップ株式会社を新たに連結子会社とし、関東市場での拠点を拡大するとともに、新規事業となる仮設資材のリースおよび組立事業に参入し営業基盤の強化に取り組みました。」 — M&A、新規事業参入および拠点拡大を通じた営業基盤強化を再掲している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「建設業界の就労者が今後減少していくと予想されている中、職人不足等による受注機会の喪失を最小限とするために、工事施工体制の整備と強化をグループ会社全体の課題として認識し推し進めております。当社では、平成25年11月より職方育成支援制度を創設し、職人確保の体制構築に努めております。」 — 施工体制の強化について、職人不足への対応をグループ全体の課題とし、平成25年11月から職方育成支援制度を運用していることを具体的に記載している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を図りました。」 — リフォーム請負事業における顧客獲得手段として、営業力および施工体制の強化を再確認している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2017-q1)
- FY2018 前進 「建設業界における就労者の減少が見込まれる中、職人不足に伴う受注機会の逸失を回避するため、2013年に職方育成支援制度を創設し、職人確保に努めております。また、運転手不足も業界で深刻な問題となっていますが、運転免許取得のための補助金支給等の諸施策を講じるなど運転手の確保に取り組んでおります。」 — 職方育成支援制度に加え、運転免許取得補助金など運転手確保策を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2017-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、非住宅部門への積極的な営業も展開いたしました。」 — 顧客獲得に向けた営業力強化・施工体制拡充と、非住宅部門への営業展開を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、非住宅部門への積極的な営業も展開いたしました。」 — 顧客獲得に向けた営業力強化・施工体制拡充を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、非住宅部門への積極的な営業を展開するとともに、粗利益率の改善に努めました。」 — 営業力強化、施工体制拡充、非住宅部門への営業および粗利益率改善を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、非住宅部門への積極的な営業を展開するとともに、各セグメントにおいて利益率の改善に努めました。」 — 営業力強化、施工体制拡充、非住宅営業および利益率改善を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、非住宅部門への積極的な営業を展開するとともに、各セグメントにおいて利益率の改善に努めました。」 — 顧客獲得に向けた営業力強化・施工体制拡充、非住宅営業および各セグメントの利益率改善を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、非住宅部門への積極的な営業を展開するとともに、一部PB商品についてトップランナー認証を受けるなど新たな商材の確保を図り、利益率の改善に努めました。」 — 顧客獲得に向けた営業力強化・施工体制拡充、非住宅営業および利益率改善の施策を継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、営業活動においては、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、一部PB商品についてトップランナー認証を受けるなど新たな商材の確保を図り、利益率の改善に努めました。」 — 顧客獲得に向けた営業力強化・施工体制拡充、新商材の確保および利益率改善を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、外注先の協力業者を対象に、安全衛生協力会を組織し、外注協力業者の安全衛生活動のほか、労働災害防止に努めております。一方、建設業界での就労者減少が見込まれる中、職人不足に伴う受注機会の逸失を回避するため、2013年に職方育成支援制度を創設し、技能士の次世代育成を進めることで、職人確保に努めています。」 — 職方育成支援制度に加え、安全衛生協力会による外注協力業者の安全衛生活動と労働災害防止を明示し、施工体制強化の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、PB商品の開発など新たな商材の確保、既存取引先との関係強化などを合わせて実施し、収益力強化の取り組みに努めました。」 — 顧客獲得に向けた営業力強化・施工体制拡充を継続し、PB商品開発、新商材確保、既存取引先との関係強化を併記している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、PB 商品の開発など新たな商材の確保、既存取引先との関係強化などを合わせて実施し、収益力強化の取り組みに努め ました。」 — 営業力強化・施工体制拡充を継続し、PB商品の開発、新たな商材の確保、既存取引先との関係強化を加えて収益力強化に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/8104/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けて営業力の強化と施工体制の拡充を推進したほか、PB 商品の開発など新たな商材の確保、既存取引先との関係強化などを合わせて実施し、収益力強化の取り組みに努め ました。」 — 営業力強化、施工体制拡充、PB商品の開発、新たな商材の確保および既存取引先との関係強化を通じた収益力強化を継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「また、外注先の協力業者を対象に、安全衛生協力会を組織し、外注協力業者の安全衛生活動のほか、労働災害防止に努めております。一方、建設業界での就労者減少が見込まれる中、職人不足に伴う受注機会の逸失を回避するため、2013年に職方育成支援制度を創設し、技能士の次世代育成を進めることで、職人確保に努めています。」 — 安全衛生協力会と職方育成支援制度による安全確保・職人確保を、優先課題として再確認している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けた営業力の強化と施工体制の拡充、PB商品の開発・拡販、既存取引先との関係強化を実施しました。」 — 営業力強化、施工体制拡充、PB商品の開発・拡販および既存取引先との関係強化を、顧客獲得・収益力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けた営業力の強化と施工体制の拡充、PB商品の開発・拡販、既存取引先との関係強化を実施しました。」 — 営業力強化、施工体制拡充、PB商品の開発・拡販および既存取引先との関係強化を、顧客獲得・収益力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得に向けた営業力の強化と施工体制の拡充、PB商品の開発・拡販、既存取引先との関係強化を実施しました。」 — 営業力強化、施工体制拡充、PB商品の開発・拡販および既存取引先との関係強化を継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社グループの主力市場では住宅投資が減少しているものの設備投資の持ち直しを受け、施工体制の整備・拡充を推し進めてきた結果、中小規模を中心とした工事受注が堅調に推移したことなどから、売上高は265億30百万円（前期比5.9％増)、セグメント利益は２億40百万円（同28.6％増）となりました。」 — 施工体制の整備・拡充を進めた結果として、中小規模を中心とする工事受注の堅調さと建設工事の増収増益を記載している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「顧客獲得及び販売シェア拡大に向けた積極的な営業活動の展開、リニューアル・土木市場の強化、施工体制の拡充、PB商品の開発・拡販、既存取引先との関係強化を実施しました。」 — 営業活動、施工体制の拡充および既存取引先との関係強化を、顧客獲得・販売シェア拡大の施策として継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「このような環境において当社グループは、顧客獲得及び販売シェア拡大に向けた積極的な営業活動の展開、リニューアル・土木市場の強化、施工体制の拡充、PB商品の開発・拡販、既存取引先との関係強化を実施しました。」 — 営業活動、施工体制の拡充、PB商品の開発・拡販および既存取引先との関係強化を継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「施工体制の整備・拡充を推し進めたことにより、主力市場である北海道や東北エリアを中心に大型物件を含む工事の受注が好調に推移したことに加え、利益率の改善に努めた結果、売上高は273億85百万円（前期比3.2％増)、セグメント利益は５億20百万円（同117.0％増）となりました。」 — 施工体制の整備・拡充を進めた結果、北海道・東北を中心とする工事受注の好調、増収およびセグメント利益の大幅増加を記載している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような環境において当社グループは、市場変化に素早く対応することを意識した営業活動を展開するとともに既存取引先との関係強化、売上総利益率の向上、施工体制の強化、人材の確保、リフォーム・リニューアル市場及び土木・鉄鋼市場の強化、新規取引先の開拓などの施策を実施しております。」 — 営業活動、売上総利益率の向上、施工体制強化、人材確保、新規取引先開拓を含む収益力強化策を再確認している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「このような環境において当社グループは、市場や労働環境の変化に対応するため、営業体制や各種制度の見直し、人材の確保及び育成に努めるとともに、既存取引先との関係強化、売上総利益率の向上、施工体制の強化、土木・鉄鋼及びリフォーム・リニューアル市場への取り組みの拡充、新規取引先の開拓などの施策を実施しました。」 — 営業体制の見直し、既存取引先との関係強化、売上総利益率の向上、施工体制の強化、人材確保・育成および新規取引先開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2025-h1)
- FY2026 再掲 「このような環境において当社グループは市場や労働環境の変化に対応するため、営業体制や各種制度の見直し、人材の確保及び育成に努めるとともに、既存取引先との関係強化、施工体制の強化、土木・鉄鋼及びリフォーム・リニューアル市場への取り組みの拡充、新規取引先の開拓などの施策を実施しました。」 — 営業体制、施工体制、人材、既存取引先、新規取引先および市場開拓を組み合わせた営業・施工体制強化策を継続している。 (https://komori.app/company/8104/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「このような環境において当社グループは市場の変化を素早く認識して対応するため、人材の確保及び育成やＤＸへの取り組みの強化に努めるとともに、既存取引先との関係強化、原価削減による売上総利益率の向上、施工体制の強化、新規取引先の開拓など販売シェアを拡大するための施策を実施しました。」 — 営業体制、原価削減、施工体制、新規取引先開拓および人材施策を実施し、四半期の営業利益が前年同期比116.5％増となった。 (https://komori.app/company/8104/disclosure/20260807514099)
- 2026-11-09 再掲 「このような環境において当社グループは市場の変化を素早く認識して対応するため、人材の確保及び育成やＤＸへの取り組みの強化に努めるとともに、既存取引先との関係強化、原価削減による売上総利益率の向上、施工体制の強化、新規取引先の開拓など販売シェアを拡大するための施策を実施しました。」 — 人材、既存取引先、原価削減、施工体制、新規取引先開拓を組み合わせた営業・施工体制強化策を再確認している。 (https://komori.app/company/8104/disclosure/20261109568982)