# 顧客課題解決型の食品原料提案・受託加工｜アステナホールディングス（8095）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「食品原料分野では、商品開発の効率化や生産コストの低減など顧客の問題解決に主眼をおいた新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、関連会社を軸とした受託加工の推進に取り組みました。」 — 顧客の開発効率・生産コストの問題解決を軸に、新規原料、既存原料、受託加工を展開している。 (https://komori.app/company/8095/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 前進 「食品原料分野では、顧客の問題解決に主眼をおいた新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、関連会社を軸とした受託加工の推進に取り組みました。その結果、新規原料の提案活動と既存原料の拡販活動は農産加工品等の新規受注獲得により伸長いたしましたが、受託加工の推進は低調に推移いたしました。」 — 新規原料提案と既存原料拡販で農産加工品等の新規受注を獲得した一方、受託加工は低調だった。 (https://komori.app/company/8095/filing/2016-q2)
- FY2016 前進 「その結果、新規原料の提案活動と既存原料の拡販活動では天然調味料などの販売が堅調に推移いたしましたが、受託加工の推進は低調に推移いたしました。」 — 新規原料提案と既存原料拡販で天然調味料などの販売が堅調となった一方、受託加工は低調だった。 (https://komori.app/company/8095/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 前進 「その結果、天然調味料と農産加工品における新規受注獲得と関連会社製品の伸長により、全体として堅調に推移いたしました。また、利益面におきましても増収効果と物流費等の効率化により、前年同期の赤字から黒字に転じました。」 — 天然調味料・農産加工品の新規受注と関連会社製品の伸長が記載され、物流費等の効率化により営業損益が赤字から黒字へ転じた。 (https://komori.app/company/8095/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 前進 「食品原料分野では、顧客の問題解決に主眼をおいた新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、関連会社を軸とした受託加工の推進に取り組んでまいりました。その結果、新規受注の獲得、健康志向食品向け原料及び関連会社製品の伸長により売上は好調に推移いたしましたが、営業利益は低調に推移いたしました。」 — 新規受注、健康志向食品向け原料、関連会社製品が伸長し売上は好調となった一方、営業利益は低調だった。 (https://komori.app/company/8095/filing/2017-q2)
- FY2017 再掲 「食品原料分野では、顧客の問題解決に主眼をおいた新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、関連会社を軸とした受託加工の推進に取り組んでまいりました。」 — 顧客課題解決型の新規・既存原料提案と、関連会社を軸とする受託加工を継続している。 (https://komori.app/company/8095/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「食品原料分野では、顧客の課題解決に主眼をおいた新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、関連会社での受託加工、健康志向食品向け原料の提案強化に取り組んでまいりました。その結果、天候不順による一時的な需要減少の影響を受けたものの、既存原料の拡販活動による新規受注の獲得と主力である農産加工品と天然調味料の需要増加により、売上高は堅調に推移いたしました。」 — 健康志向食品向け原料の提案強化を加え、新規受注を獲得した。農産加工品・天然調味料の需要も増加したが、営業利益は低調だった。 (https://komori.app/company/8095/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 前進 「その結果、新規受注の獲得、既存原料の拡販活動による販売増加、健康志向食品向け原料の伸長により、売上は堅調に推移いたしました。また、利益面につきましても増収と経費削減効果により増加いたしました。」 — 新規受注、既存原料の販売増加、健康志向食品向け原料の伸長に加え、増収と経費削減効果による利益増加が記載された。 (https://komori.app/company/8095/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「このような状況のもと、食品原料分野では、顧客の課題解決に主眼をおいた新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、関連会社での受託加工、健康志向食品向け原料の提案強化に取り組んでまいりました。その結果、新規受注の獲得、既存原料の拡販活動による販売増加、健康志向食品向け原料の需要増加により、売上は堅調に推移いたしましたが、営業利益は低調に推移いたしました。」 — 顧客課題解決型の原料提案、既存原料拡販、受託加工、健康志向原料提案を継続している。売上は堅調だったが営業利益は低調とされた。 (https://komori.app/company/8095/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「食品原料分野では、関連会社での受託加工、新規原料の提案活動、既存原料の拡販活動、健康志向食品向け原料の提案及び海外向け販売の強化に取り組んでまいりました。その結果、新規受注の獲得、既存原料の販売増加並びに健康志向食品向け原料の需要増加により、全体的には堅調に推移いたしました。」 — 受託加工、新規・既存原料提案、健康志向原料、海外販売を進め、新規受注と既存原料販売が増加した。 (https://komori.app/company/8095/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと、食品原料分野では、関連会社での受託加工提案、健康志向食品向け原料の提案及び海外向け販売の強化、新規原料の提案・既存原料の販売拡大に取り組んでまいりました。その結果、顧客の製品終売による原料販売の減少などの影響がありましたが、既存原料の拡大、健康志向食品向け原料の需要増加により全体的には堅調に推移いたしました。」 — 受託加工、健康志向原料、海外販売、新規・既存原料の提案・拡販を継続し、既存原料と健康志向食品向け原料が伸長した。 (https://komori.app/company/8095/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「食品原料分野では、関連会社での受託加工提案、健康志向食品向け原料の提案及び海外向け販売の強化、新規原料の提案、既存原料の販売拡大に取り組んでまいりました。その結果、顧客の製品終売による販売減少、在庫調整による販売減少などの影響がありましたが、健康志向食品向け原料の需要増加などにより全体的には横ばいで推移いたしました。」 — 受託加工、健康志向食品向け原料、海外販売、新規・既存原料の提案・拡販を継続している。 (https://komori.app/company/8095/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「食品原料及び機能性食品原料分野では自社原料の提案強化、既存顧客の取引拡大、新規顧客の獲得に積極的に取り組みました。その結果、機能性食品原料で既存品の需要増加に加えて新規を獲得し、堅調に推移しました。」 — 食品原料・機能性食品原料について、自社原料提案、既存顧客取引拡大、新規顧客獲得を進め、新規獲得と既存品需要増加が記載された。 (https://komori.app/company/8095/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「食品原料・機能性食品原料分野では、自社品を中心に新規顧客へのアプローチを増やし、既存ビジネスにおいては成功事例の横展開を行う活動を積極的に行ってまいりました。その結果、新型コロナウイルス感染拡大による在宅率の高まりによる「巣ごもり需要」拡大が寄与し、加工食品向け原料を中心に好調を維持いたしました。」 — 自社品を中心とする新規顧客アプローチと既存ビジネスの横展開を進め、加工食品向け原料の好調を維持した。 (https://komori.app/company/8095/filing/2019-fy)
- FY2022 前進 「その結果、食品原料分野は、営業の対応力が顧客に評価され大口顧客の獲得に成功し、成功事例の横展開を行うことで売上は好調に推移いたしました。」 — 営業力強化、大口顧客の獲得、成功事例の組織展開が具体的な成果として記載された。 (https://komori.app/company/8095/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「その成功事例をもとに新規顧客の獲得に注力いたしました。」 — 食品原料等について、既存顧客向け提案の成功事例を新規顧客開拓へ展開した。 (https://komori.app/company/8095/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「食品原料部門においては、消費者の健康意識の高まりによる機能性食品の需要増に加え、自社品の販売強化、企画機能・提案力を活かした既存顧客の取引拡大や新規受注の獲得により、売上高は好調に推移いたしました。」 — 機能性食品需要の増加を背景に、自社品販売、既存顧客取引拡大、新規受注獲得を進め、食品原料の売上が好調に推移した。 (https://komori.app/company/8095/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「食品原料部門では、一般加工食品向け機能性食品原料の取引が拡大する一方、機能性表示食品に対する不安の広がりによりサプリメント向け原料の需要が減少し売上高は低調な推移となりました。」 — 一般加工食品向け機能性食品原料の取引拡大と、機能性表示食品への不安によるサプリメント向け原料需要の減少が併記された。 (https://komori.app/company/8095/filing/2024-q1)
- FY2024 その他 「食品原料部門では、機能性表示食品に対する不安の広がりによりサプリメント向け原料の需要が低迷したものの経費削減効果により利益面は堅調に推移いたしました。」 — サプリメント向け原料需要の低迷と、経費削減による利益面の堅調さが併存した。 (https://komori.app/company/8095/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような中で、原料検索プラットフォーム「i-Platto（アイプラット）」の利用登録社数の増加、高付加価値商品の販売増加、提案機能の強化などにより新規獲得額は増加しました。」 — i-Plattoの利用登録社数増加、高付加価値商品の販売増加、提案機能強化が新規獲得額の増加につながった。 (https://komori.app/company/8095/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「食品原料部門では、機能性食品向け原料の販売が伸長したことにより売上は堅調に推移したものの、営業体制強化などに伴う販管費の増加により利益は低調となりました。」 — 機能性食品向け原料の販売が伸長し売上は堅調となった一方、営業体制強化に伴う販管費増加により利益は低調となった。 (https://komori.app/company/8095/filing/2025-h1)