# 硝子販売からソリューション販売への転換｜ニプロ（8086）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「アルカリ溶出リスクを最小にしたガラスバイアルVIALEX®をはじめとする顧客目線での製品企画を主軸に製品群の拡充を図り、滅菌済容器などの高付加価値製品の開発・導入も進め、硝子販売からソリューション販売へと取り組む事で事業の拡大に努めてまいります。」 — VIALEX®、滅菌済容器などの高付加価値製品を軸に、単純な硝子販売からソリューション販売へ事業モデルを広げる方針を示している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「今後は市場の成熟化とともに、より一層高品質品の需要が高まるアジア・インド市場への高付加価値商品の導入を戦略的に推進し売上拡大に努めてまいります。」 — アジア・インド市場に高付加価値商品を導入し、硝子・容器を起点とする高付加価値・ソリューション型の販売拡大を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「中国では高品質市場化が進む中、高品質ガラス管を使用した高付加価値バイアル・アンプルの販売が伸長しました。インドにおいても販売強化と品質向上の結果、高品質ガラス管やバイアルの販売が堅調に推移しました。」 — 中国・インドで高品質ガラス管を用いた高付加価値バイアル等の販売を拡大し、ソリューション型・高付加価値販売を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2017-q2)
- FY2019-Q1 再掲 「今後は、新しい商品群も加わったことでさらなる顧客ニーズを反映させた商品企画と開発、具現化により商品競争力の向上、ブランド価値の向上によるシェア拡大と収益力を強化し、商品の販売に注力してまいります。」 — 新商品群を踏まえた顧客ニーズ対応型の商品企画・開発により、競争力、ブランド価値、シェア、収益力を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「従来の硝子商材のほか、ゴム・プラスチックならびにキット商材を含む医薬用包装材料および医薬品調製・投与デバイス等の医療機器において、グローバル化する顧客のニーズおよび新規需要の獲得に向け積極的な技術営業と、高機能・高品質な商品の開発を国内外において推し進めてまいりました。」 — 硝子にとどまらず、ゴム・プラスチック・キット商材・投与デバイスを含む高機能・高品質な提案型販売を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ファーマパッケージング事業におきましては、一次容器から医薬品調製・投与デバイス等の医療機器までを扱い、ワンストップソリューションで医薬品のライフサイクルマネジメントに貢献できる体制になりました。」 — 従来の硝子中心の販売から、一次容器・調製・投与デバイスを含むワンストップソリューション体制へ進展した。 (https://komori.app/company/8086/filing/2018-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「ファーマパッケージング事業におきましては、ワンストップソリューションによるガラス部材とその他部材の組み合わせによる高機能、高付加価値商品の販売活動を行いました。」 — 硝子単体ではなく、複数部材を組み合わせた高機能・高付加価値のワンストップ販売を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「ファーマパッケージング事業におきましては、ワンストップソリューションによるガラス部材とその他部材の組み合わせによる高機能、高付加価値商品の販売活動を行いました。」 — ガラス単体ではなく複数部材を組み合わせたワンストップ型・高付加価値販売を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「ファーマパッケージング事業におきましては、アンプルやバイアルといった基礎的な医薬用容器のシェア拡大を図るとともに、高機能商品である滅菌済ガラスシリンジや高付加価値バイアルなどのニプロブランド品の販売に注力いたしました。」 — 基礎的な医薬用容器のシェア拡大と、滅菌済ガラスシリンジ・高付加価値バイアルなどの高付加価値・ブランド製品販売を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2020-q1)
- FY2021 前進 「これらを通じ、各国の市場需要やトレンドに応じた最適な供給体制を構築してまいります。」 — ガラス部材等の組み合わせ販売から、各国の需要・トレンドに応じた拠点間サプライチェーンと最適供給体制の構築へ展開している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「ファーマパッケージング事業におきましては、アンプルやバイアルといった基礎的な医薬用容器のシェア拡大に加え、高機能商品である滅菌済ガラスシリンジや高付加価値バイアルなどのブランド品の販売に注力しました。」 — 硝子・容器単体にとどまらず、滅菌済ガラスシリンジや高付加価値バイアルなどのブランド製品販売を継続している。 (https://komori.app/company/8086/filing/2021-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、アジアにおいては、中国国内のコロナワクチン用バイアルの需要は一服しましたが、高品質の医薬品包装容器への転換需要を取り込むことで市場プレゼンスの拡大に努めました。」 — 中国のワクチン用バイアル需要が一服するなか、高品質医薬品包装容器への転換需要を取り込む方向へ販売を展開した。 (https://komori.app/company/8086/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「最後に「市場カバー率の拡大」については、ガラス関連製品、ゴム栓、調製デバイスを含むワンストップソリューションをグローバル展開することで、顧客満足度を向上させ、顧客当たり販売高を向上させてまいります。」 — 硝子中心から、ガラス関連製品・ゴム栓・調製デバイスを含むワンストップソリューションのグローバル展開へ進めている。 (https://komori.app/company/8086/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「ガラス関連製品、ゴム栓、調製デバイス等、幅広いポートフォリオを活用した提案型技術営業を強化してまいります。加えて、国内、海外各工場における製品をクロスセルすることで各国の市場シェア向上を推進します。」 — 硝子中心から、ゴム栓・調製デバイスを含む幅広いポートフォリオの提案型技術営業と、工場間クロスセルによる市場カバー率拡大へ進めた。 (https://komori.app/company/8086/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「具体的には、バイオ製剤向けのガラス関連製品の開発および増産に加え、滅菌済Ready to useバイアル（顧客である製薬会社において、薬剤充填時に洗浄・滅菌作業が省力化できるタイプの商品）の販路拡大が挙げられます。」 — 硝子単体からのソリューション化を、バイオ製剤向けガラス製品の開発・増産と滅菌済Ready to useバイアルの販路拡大へ具体化した。 (https://komori.app/company/8086/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「ファーマパッケージング事業においては、グローバル規模での生産体制の最適化を進める傍ら、高付加価値品の安定供給・品質向上および販売促進活動に尽力しました。…一方で、バイオ医薬品の一次容器をターゲットとした滅菌済みガラスシリンジについて、生産・販売体制の構築を行いました。」 — 硝子中心の販売からソリューション型・高付加価値品へ展開する取り組みを、グローバル生産体制の最適化、滅菌済みガラスシリンジの生産・販売体制構築へ進めた。 (https://komori.app/company/8086/filing/2025-h1)
- 2026-06-03 前進 「グローバル規模での生産体制の最適化を進めるとともに、高付加価値品の品質向上および販売促進活動に取り組んでまいりました。」 — ファーマパッケージング事業で、生産体制最適化と高付加価値品への転換を継続した。 (https://komori.app/company/8086/disclosure/20260602560636)