# 営業開発事業の商材・工事案件受注と収益管理｜佐藤商事（8065）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注しましたが、売上高は24億3百万円（前年同期比17.6％減）、営業損失は0百万円（前年同期は営業利益2千万円）となりました。」 — 独立セグメント化された営業開発事業について、主力商材・工事案件の受注を行う一方、売上高が減少し、前年同期の営業利益から営業損失へ転じたことを初めて独立したテーマとして抽出した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注しましたが、需要が低迷したこと等により、売上高は33億6千7百万円（前年同期比16.4％減）、営業利益は4百万円（前年同期比91.1％減）となりました。」 — 主力商材・工事案件を受注したものの、需要低迷により営業開発事業は大幅減益となった。 (https://komori.app/company/8065/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は7億4千3百万円（前年同期比10.4％増）となりましたが、営業損失は6百万円（前年同期は営業損失1千万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により売上高は前年同期比10.4％増となり、営業損失も1千万円から6百万円へ縮小した。独立セグメント化後の収益管理上、測定可能な改善が示された。 (https://komori.app/company/8065/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は16億7千8百万円（前年同期比13.9％増）、営業損失は0百万円（前年同期は営業損失6百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により売上高が前年同期比13.9％増となり、営業損失も6百万円から0百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は24億9千6百万円（前年同期比3.9％増）、営業損失は0百万円（前年同期は営業損失0百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により売上高は前年同期比3.9％増となった。営業損失は前年同期と同じ0百万円で、売上面の測定可能な前進が示された。 (https://komori.app/company/8065/filing/2020-q3)
- FY2021 悪化 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は34億2千6百万円（前年同期比1.8％増）となりましたが、販管費の増加等により、営業利益は3百万円（前年同期比11.1％減）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により売上高は増加した一方、販管費増加等により営業利益は減少した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 悪化 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注しましたが、国内の設備投資需要が低迷したこと等により、売上高は6億4千9百万円（前年同期比－％）、営業損失は1千5百万円（前年同期は営業損失6百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件を受注した一方、国内設備投資需要の低迷により営業損失は前年同期の6百万円から1千5百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 悪化 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注しましたが、国内の設備投資需要が低迷したこと等により、売上高は16億5千6百万円（前年同期比－％）、営業損失は6百万円（前年同期は営業損失0百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件を受注した一方、国内設備投資需要の低迷により営業損失は前年同期の0百万円から6百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注しましたが、国内の設備投資需要が低迷したこと等により、売上高は23億7千1百万円（前年同期比―％）、営業損失は3千1百万円（前年同期は営業損失0百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件を受注した一方、国内設備投資需要の低迷により営業損失は前年同期の0百万円から3千1百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注しましたが、国内の設備投資需要が低迷したこと等により、売上高は6億2千5百万円（前年同期比3.8％減）、営業損失は8百万円（前年同期は営業損失1千5百万円）となりました。」 — 国内設備投資需要の低迷により減収となった一方、主力商材・工事案件の受注により営業損失は1千5百万円から8百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は22億9千6百万円（前年同期比38.6％増）、営業利益は2千2百万円（前年同期は営業損失6百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により売上高は前年同期比38.6％増となり、営業損益も前年同期の損失から2千2百万円の利益へ転じた。 (https://komori.app/company/8065/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は36億3千6百万円（前年同期比53.3％増）、営業利益は6千6百万円（前年同期は営業損失3千1百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により、売上高が前年同期比53.3％増となり、営業損益も前年同期の損失から利益へ転じた。 (https://komori.app/company/8065/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は46億2百万円（前年同期比34.6％増）、営業利益は5千7百万円（前年同期は営業損失3千5百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により大幅増収となり、営業損益も前年同期の損失から利益へ転じた。 (https://komori.app/company/8065/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は8億4千3百万円（前年同期比34.9％増）、営業利益は2百万円（前年同期は営業損失8百万円）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により増収となり、営業損益も前年同期の損失から2百万円の利益へ転じた。 (https://komori.app/company/8065/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「営業開発事業においては、前期に大型物件があった影響で売上高は19億9千9百万円（前年同期比12.9％減）となりましたが、原価低減に努めながら主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、営業利益は4千5百万円（前年同期比107.3％増）となりました。」 — 前期の大型物件の反動で減収となった一方、原価低減と主力商材・工事案件の受注により営業利益は前年同期比107.3％増となった。 (https://komori.app/company/8065/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「営業開発事業においては、前期に大型物件があった影響で売上高は33億5千8百万円（前年同期比7.6％減）となりましたが、原価低減に努めながら主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、営業利益は1億3百万円（前年同期比54.1％増）となりました。」 — 前期の大型物件の反動で減収となった一方、原価低減と主力商材・工事案件の受注により営業利益は前年同期比54.1％増となった。 (https://komori.app/company/8065/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は22億2千8百万円（前年同期比11.5％増）、営業利益は9千1百万円（前年同期比99.7％増）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により増収となり、営業利益も前年同期比99.7％増となった。 (https://komori.app/company/8065/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「営業開発事業においては、前期に大型物件があった影響で売上高は44億3千3百万円（前年同期比2.1％減）となりましたが、原価低減に努めながら主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、営業利益は1億5千4百万円（前年同期比17.3％増）となりました。」 — 大型物件の反動で減収となった一方、原価低減と主力商材・工事案件の受注により営業利益は増加した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2024-fy)
- 2026-05-08 その他 「主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は52億6千7百万円（前年同期比18.8％増）となりましたが、売上原価の増加等により、営業利益は1億5千1百万円（前年同期比1.8％減）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により増収となった一方、売上原価の増加等により営業利益は減少した。 (https://komori.app/company/8065/disclosure/20260507518858)
- FY2026 その他 「営業開発事業においては、主力の商材及び工事案件を適宜受注したこと等により、売上高は52億6千7百万円（前年同期比18.8％増）となりましたが、売上原価の増加等により、営業利益は1億5千1百万円（前年同期比1.8％減）となりました。」 — 主力商材・工事案件の受注により増収となった一方、売上原価の増加により営業利益は微減となった。 (https://komori.app/company/8065/filing/2025-fy)