# 機械・工具事業の営業体制再構築｜佐藤商事（8065）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「将来を見据えた営業体制の再構築を図っていること等により営業損失は4千1百万円（前年同期は営業利益1千8百万円）となりました。」 — 機械・工具事業について、将来を見据えた営業体制の再構築を新たな対応策として記載している。 (https://komori.app/company/8065/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「将来を見据えた営業体制の再構築を図っていること等により営業利益は5百万円（前年同期比86.6％減）となりました。」 — 将来を見据えた営業体制の再構築を継続している一方、営業利益は前年同期比86.6％減となった。 (https://komori.app/company/8065/filing/2016-fy)
- FY2019 前進 「国内の営業体制を再構築し、幅広い取引先の設備投資を受注したこと等により、営業損失は1千万円（前年同期は営業損失3千万円）となりました。」 — 国内営業体制の再構築が実施済みの施策として記載され、営業損失も縮小した。 (https://komori.app/company/8065/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「機械・工具事業では、大手ユーザーグループへの更なる拡販とともに、新規メーカーを開拓し販売体制を強化しながら、国内外の他部門拠点を活用した網羅的な営業領域の拡大を推進。また、ロボット自動化やライン設備一括提案による営業活動に注力。」 — 大手ユーザー・新規メーカーの開拓、拠点活用による販売体制強化を継続し、ロボット自動化・ライン設備一括提案を具体的な営業手段として記載している。 (https://komori.app/company/8065/filing/2020-fy)
- FY2023 再定義 「⑦機械・工具事業では、大手ユーザーグループ等の柱となる大口顧客に注力しながら、選択と集中を重視した営業活動を推進する。また、設備メーカーやエンジニアリング企業との関係性を強化しながら、省人化やロボット自動化等の需要を見据えた営業活動に注力する。」 — 従来の営業体制再構築・拠点活用から、大口顧客への選択と集中、設備メーカー等との関係強化、省人化・ロボット自動化需要への対応を軸とする営業方針へ重点が組み替えられている。 (https://komori.app/company/8065/filing/2022-fy)
- FY2025 前進 「機械・工具事業では、大手ユーザーグループ等の柱となる大口顧客に注力しながら、選択と集中を重視した営業活動を推進する。また、設備メーカーやエンジニアリング企業との関係性を強化しながら、省人化やロボット自動化等の需要を見据えた営業活動に注力する。」 — 大口顧客への選択と集中、設備メーカー等との関係強化、省人化・ロボット自動化需要への対応を継続し、通期の黒字化も記載された。 (https://komori.app/company/8065/filing/2024-fy)
- 2026-06-05 前進 「本展示では、電子回路基板・半導体関連のお客様を対象に、製造工程の自動化を中心とした協働ロボットおよび各種アプリケーションをご紹介いたします。実機デモを通じて、現場の制約条件に対応した“使える自動化”を分かりやすくご提案いたします。」 — 省人化・ロボット自動化需要への対応について、電子回路基板・半導体関連顧客向けの協働ロボット、基板搬送工程の自動化、省スペース型ロボットシステムを実機デモで提案する具体的な展開が示された。 (https://komori.app/company/8065/disclosure/20260605564396)
- FY2026 再掲 「国内外の拠点網を活用しながら、取引先への販売活動を積極的に推進しました」 — 国内外の拠点網を活用し、大口顧客への選択と集中、省人化・ロボット自動化需要への対応を進める営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/8065/filing/2025-fy)