# SFA・MA連携とWEBマーケティングによる受注拡大｜ＤＡＩＫＯ　ＸＴＥＣＨ（8023）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「⑤ 営業活動における生産性向上を目的として導入したセールスフォースオートメーションとマーケティングオートメーションを有機的に連携させながら活用を図ることで、ＷＥＢマーケティングによる新規案件獲得、商談の組織対応強化を行い、受注拡大を目指します。」 — SFAとMAの連携、WEBマーケティング、新規案件獲得、商談の組織対応強化を営業生産性向上策として初めて具体化している。 (https://komori.app/company/8023/filing/2018-fy)
- FY2021 前進 「⑦ WEBマーケティングやウェビナーなどによる情報発信を通じ、対面でのサービスが困難となる状況下においても、更なる顧客接点の強化および顧客開拓、案件創出を図るとともに、成約率向上のために組織的な営業活動を支援するセールスフォースオートメーションを活用し、受注を拡大します。」 — 従来のSFA・MA連携に加え、ウェビナー等の情報発信を顧客接点・案件創出の手段として追加し、非対面営業への対応を具体化した。 (https://komori.app/company/8023/filing/2020-fy)