# Eコマース事業の強化｜オンワードホールディングス（8016）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8016/threads/56b8c1acf7e3 企業ページ: https://komori.app/company/8016 ## 経過 - FY2017-Q2 初出 「Ｅコマースなどの高い収益性と成長が見込める事業を強化する」 — Eコマースを高収益・成長分野と位置づけ、店頭のメンバーズポイントとの統合効果により大幅な増収となったと説明している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2016-q1) - FY2017-Q3 再掲 「Ｅコマースなどの高い収益性と成長が見込める事業を強化する」 — Eコマースを高収益・成長分野として強化する方針を再掲し、店頭のメンバーズポイントとの統合効果等による大幅増収にも言及している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2016-q2) - FY2018-Q1 再掲 「基幹ブランドの商品価値向上や顧客サービスの拡充により安定的な収益の拡大をはかるとともに、Ｅコマースなどの高い収益性と成長が見込める事業を強化するなど」 — Eコマースを高収益・成長分野として強化する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「主力ブランドのプロモーションの強化や、Ｅコマースの強化などの施策に継続的に取り組むことで減収ながら増益となりました。」 — Eコマースの強化を継続する施策として再掲しているが、新たな達成数値や個別マイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/8016/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「また同社では事業構造改革による収益性改善効果に加えて、主力ブランドのプロモーションの強化や、Ｅコマースの強化などの施策に継続的に取り組むことで、減収ながら増益となりました。」 — Eコマースの強化を継続施策として再確認している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 再掲 「継続的に資源集中を行っているＥコマースの収益は堅調に推移し」 — Eコマースへの継続的な資源集中と収益の堅調推移を記載しているが、新たな数値目標や個別マイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/8016/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「継続的に資源集中を行っているＥコマースの収益は堅調に推移し」 — Eコマースへの継続的な資源集中と収益の堅調推移を再確認している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「国内事業は、継続的に資源集中を行っているＥコマースの収益はグループ全体で堅調に推移しており、海外事業は、クリエイティブ部門の刷新によるジル・サンダーの売上拡大、中国での収益性回復、および米国でのＪ．ＰＲＥＳＳの新旗艦店を活用したプロモーションの成功、Ｅコマース売上伸長など収支改善に向けた成果の一方で、一部生産事業の契約変更コストなどの影響があり海外事業全体として増収減益となりました。」 — 国内Eコマースの堅調推移に加え、海外でもEコマース売上伸長が収支改善に向けた成果として明示された。 (https://komori.app/company/8016/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「国内事業は、継続的に資源集中を行っているＥコマースの収益がグループ全体で前年同期比25.8%増となり、全体の売上に大きく寄与しました。」 — Eコマース収益が前年同期比25.8％増となり、グループ全体の売上に大きく寄与したという通期の具体的成果が示された。 (https://komori.app/company/8016/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「継続的に資源集中しているＥコマースの収益は堅調に推移し」 — Eコマースへの継続的な資源集中と収益の堅調推移を再確認している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「継続的に資源集中しているＥコマースの収益は堅調に推移し」 — Eコマースへの継続的な資源集中と収益の堅調推移を再確認している。新たな数値目標や個別マイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/8016/filing/2019-q2) - FY2020 再掲 「国内事業は、中核事業会社の株式会社オンワード樫山を中心にＥコマースの販売が堅調に推移し」 — Eコマース販売の堅調推移と継続的な強化方針を通期でも確認している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「一方で、外出自粛による巣ごもり消費やインターネット消費の拡大などの消費行動の変化や広告宣伝の効果もあり、直営オンラインストア「オンワード・クローゼット」を中心としたＥコマースの売上高が大きく伸長しました。」 — 直営オンラインストア「オンワード・クローゼット」を中心に、Eコマース売上高が大きく伸長した。テレビCMを含む広告宣伝の実施も記載されている。 (https://komori.app/company/8016/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「当社はこのような厳しい経営環境に対応すべく、直営オンラインストア「オンワード・クローゼット」のテレビＣＭを放映するなどの広告宣伝を実施し、成長販路であるＥコマースの更なる拡大を図りました。」 — テレビCM等の広告宣伝を実施し、直営オンラインストアを中心とするEコマースの更なる拡大を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/8016/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「株式会社KOKOBUYはオーガニックヘアケアブランド「product(ザ・プロダクト)」の直営ＥＣサイトを10月にオープンするなど、デジタル・カスタマイズ・ライフスタイルの３つの領域を柱とする成長戦略を引き続き推進していきます。」 — 株式会社KOKOBUYが「product」の直営ECサイトを10月に開設し、EC販路拡大の具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/8016/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「中核事業会社である株式会社オンワード樫山の直営オンラインストア「オンワード・クローゼット」を中心にＥコマースでの売上高が前年比26％増と大きく伸長し」 — EC売上高が前年比26％増となり、成長販路として具体的な伸長実績が示された。 (https://komori.app/company/8016/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「OMO店舗「ONWARD CROSSET STORE（オンワード・クローゼットストア)」の出店、オウンドメディア「ONWARD CROSSET MAG（オンワード・クローゼットマグ)」を用いたプロモーション施策など、リアル店舗とＥコマースを連動させた新たな販売戦略に取り組む」 — リアル店舗とECを連動させるOMO店舗の出店と、オウンドメディアを用いたプロモーションを具体的に開始した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「国内事業は、Ｅコマースを主力販路とするティアクラッセ株式会社が、前連結会計年度に引き続き増収増益となり」 — Eコマースを主力販路とするティアクラッセ株式会社が、前連結会計年度に続いて増収増益となった。 (https://komori.app/company/8016/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「実店舗とオンラインのメリットを融合した新業態であるＯＭＯ型店舗の出店を拡大する等」 — 実店舗とオンラインを融合したOMO型店舗の出店拡大を進め、Eコマースとリアル店舗の連動を具体化している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「「クリック＆トライ」サービスを導入したＯＭＯ(Online Merges with Offline)型店舗数を拡大するとともに、在庫一元管理システムの本格稼働によって欠品による販売機会ロスを減少させ」 — クリック＆トライを導入したOMO型店舗の拡大と在庫一元管理システムの本格稼働により、Eコマースとリアル店舗の連携を具体化している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「また、アパレル関連事業の重点施策であるリアル店舗とＥコマースの融合を着実に推進し、「クリック＆トライ」サービスを導入したＯＭＯ(Online Merges with Offline)型店舗数を順次拡大することにより、アパレル関連事業全体の売上高回復に大きく貢献しました。」 — リアル店舗とEコマースの融合、クリック＆トライを導入したOMO型店舗の拡大が、アパレル関連事業全体の売上高回復に大きく貢献したと説明している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「株式会社オンワード樫山において、「クリック＆トライ」サービスを導入したＯＭＯ型店舗の売上が拡大し」 — クリック＆トライを導入したOMO型店舗の売上が拡大し、リアル店舗とオンラインの連携施策が業績に寄与した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「このような状況の中、公式オンラインストア掲載の商品をリアル店舗に取り寄せて試着の上で購入できるＯＭＯ(Online Merges with Offline)サービス「クリック＆トライ」において、利用者数が高水準で推移し、リアル店舗での販売の拡大に貢献しました。」 — クリック＆トライの利用者数が高水準で推移し、リアル店舗の販売拡大に貢献したと説明している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 前進 「ＯＭＯ(Online Merges with Offline）型店舗で展開しているサービス「クリック＆トライ」の認知度が向上したことや、ＳＮＳを活用したマーケティング施策の精度が上がったことなどから、リアル店舗およびオンラインストアへの来客数が着実に増加し、売上高が大きく伸長しました。」 — クリック＆トライの認知度向上とSNSマーケティングの精度向上により、リアル店舗とオンラインストアの来客数が増加し、売上高が伸長したと説明している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「中核事業会社である株式会社オンワード樫山のＯＭＯ(Online Merges with Offline）サービス「クリック＆トライ」の利用拡大や、ＳＮＳを活用したマーケティング施策の精度が上がったことなどから、リアル店舗およびオンラインストアへの来客数が着実に増加しました。その結果、売上高が大きく伸長しました。」 — クリック＆トライの利用拡大とSNSマーケティングの精度向上により、リアル店舗・オンラインストアの来客数が増加し、売上高が伸長した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「ＥＣ 23,565 16.7」 — 国内アパレルのEC売上は23,565百万円、売上構成比16.7％となり、前年同期の21,313百万円、16.3％から拡大した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「ＥＣ 32,726 17.3」 — 国内アパレルのEC売上は32,726百万円、売上構成比17.3％となり、前期の29,313百万円、16.6％から増加した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2023-fy) - FY2025-Q1 前進 「ＥＣ 9,675 18.8」 — 国内事業のEC売上は9,675百万円、売上構成比18.8％となり、前年同期の9,100百万円、18.2％から増加した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2024-q1) - FY2025-H1 前進 「ＥＣ 18,420 19.4」 — 国内事業のEC売上は18,420百万円、売上構成比19.4％となり、前年同期の17,554百万円、19.4％から売上額が増加した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「ＥＣ 21,404 19.0」 — 当中間連結会計期間の国内事業EC売上高は21,404百万円、売上構成比19.0％となった。前年同期の18,420百万円、19.4％に対して売上額は増加し、EC事業の拡大が続いている。 (https://komori.app/company/8016/filing/2025-h1) - 2026-04-09 前進 「EC販路計 58,046 51,659 +6,387 +12.4%」 — EC販路計の売上高が前期比12.4％増となり、Eコマース拡大の実績が通期で示された。 (https://komori.app/company/8016/disclosure/20260409500721) - 2026-04-09 前進 「自社EC比率 80%」 — 販売チャネル別の2030年度予想としてEC売上構成比30.0％、自社EC比率80％を示し、Eコマース拡大の目標を具体化した。 (https://komori.app/company/8016/disclosure/20260409500728) - FY2026 前進 「ＥＣ 45,940 19.4」 — 国内事業のEC売上は45,940百万円、売上構成比19.4％となり、前期の40,786百万円、19.6％から売上額が増加した。 (https://komori.app/company/8016/filing/2025-fy) - 2026-07-09 前進 「販路別では、百貨店が店舗廃止の影響等で4.5％の減収となったが、直営店等が11.7％の大幅増収、ECが5.2％の増収となった。」 — EC販路の増収を第1四半期実績として示している。 (https://komori.app/company/8016/disclosure/20260709590357) - 2026-09-03 悪化 「当月は天候が不順だったことに加えて、7 月末の熊本地震発生以降、オンラインを含むプロモーション活動を全国的に自粛したこともあり、EC を中心に客数が大幅に減少しました。」 — Eコマース売上は既存店91.5％、全店91.9％となり、客数の大幅減少が記載されている。 (https://komori.app/company/8016/disclosure/20260902530806) - 2026-10-08 前進 「自社EC 22,507 21,581 +926 +4.3%」 — 自社EC売上が前年同期比4.3％増加し、Eコマースの拡大が続いている。 (https://komori.app/company/8016/disclosure/20261008547664) - FY2027-H1 前進 「ＥＣ 22,098 18.8」 — 国内事業のEC売上は22,098百万円、売上構成比18.8％となった。前年同期の21,404百万円、19.0％から売上額は増加した一方、構成比は低下している。 (https://komori.app/company/8016/filing/2026-h1)