# 「マーケットイン」による事業変革｜伊藤忠商事（8001）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「多様化する売り手/買い手の顕在・潜在ニーズを捉えて、川下から川上までのバリューチェーン変革による事業成長を実現するため、以下の主要施策に取組みます。・グループ最大の消費者基盤であるFM事業の進化・川下起点のバリューチェーン全体の変革・データ活用・DXによる収益機会拡大」 — 従来の第8カンパニーやファミリーマートを起点とするマーケットイン施策を、新中期計画の基本方針として、FM事業、川下起点のバリューチェーン変革、データ活用・DXの3施策に整理した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「これまで当社は最終消費者である「家庭」を軸に次世代電力プラットフォームの構築を進めてきましたが、今後は、マーケットインの発想で最終消費者の近くに位置するスーパーマーケット等の流通小売店や物流施設等のサプライチェーンを中心に、余剰電力循環モデルを盛込んだ太陽光発電等の分散型電源とデジタル技術を組み合わせることで電力マネジメントを推進し、各地域における再生可能エネルギーを最大化する取組を進めていきます。」 — マーケットインによる事業変革について、家庭中心の電力プラットフォームから、流通小売店・物流施設等のサプライチェーンを起点に分散型電源とデジタル技術を組み合わせる取組へ具体化した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 前進 「当社は、(株)クリーンエナジーコネクト（以下、「CEC社」という。）の第三者割当増資を引受け、資本・業務提携契約を締結しました。」 — マーケットインによる事業変革について、オフィスビル等の需要家を起点とするコーポレートPPAと分散型電源プラットフォームの構築へ取組を拡張した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「2022年６月頃を目途に3,000店舗、３年以内を目途に設置可能な全店舗へデジタルサイネージを導入し、TV・インターネットに次ぐ第３のメディアとなることを目指します。」 — マーケットインによる事業変革が、ファミリーマート店舗を活用したデジタルサイネージ事業について、2022年6月頃までに3,000店舗、3年以内に設置可能な全店舗への導入目標へ具体化した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2021-fy)
- FY2023 引き上げ 「2023年度内に１万店舗へ設置予定のデジタルサイネージで配信する広告と(株)データ・ワンのデジタル広告を連携させ、リアルとオンラインを融合した新しい広告事業へと進化させていきます。」 — マーケットインによる事業変革について、ファミリーマートの店舗メディアとデータ・ワンの購買データ広告を2023年度内に1万店舗で連携する計画へ拡大した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「(株)ファミリーマート及び(株)データ・ワンのデータとPPIHグループのデータを掛け合わせることで、「データの量」では３千数百万の広告配信用ID、「データの幅」では10万アイテムという、国内最大級のリテールメディアネットワークとなります。」 — マーケットインによる事業変革について、PPIHグループのデータをファミリーマート・データ・ワンと組み合わせ、広告配信用IDと商品データの規模を拡大するリテールメディア事業へ進展した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2023-q1)
- FY2024 前進 「(株)ファミリーマート及び(株)データ・ワンのデータとPPIHグループのデータを掛け合わせることで、「データの量」では３千数百万の広告配信用ID、「データの幅」では10万アイテムという、国内最大級のリテールメディアネットワークとなります。」 — マーケットインによる事業変革が、ファミリーマート・データ・ワン・PPIHのデータを統合した3千数百万ID・10万アイテムのリテールメディアへ進展した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「WECARSは全国約250店舗の国内最大級の中古車ビジネスプラットフォームを有しており、伊藤忠エネクス(株)による現場力の発揮や、ほけんの窓口グループ(株)（以下、「ほけんの窓口」という。）を活用した透明性・利便性の高い保険サービスの提供、タイヤ・整備等の既存事業における当社グループの総合力の発揮により、マーケットインの発想で事業の進化を図り、将来的には中古車業界No.１の地位復活を目指します。」 — 「マーケットイン」による事業変革を、WECARSの中古車販売、保険、タイヤ・整備等を組み合わせた顧客接点起点の事業再建へ展開した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「2025年３月末まで既存店日商（１店舗・１日あたりの売上高）は43ヵ月連続前年越えと、お客様より強力なご支持をいただいています。」 — 「マーケットイン」による事業変革について、ファミリーマートの顧客接点を起点とする商品力・マーケティング施策の成果として、既存店日商の前年超えが43か月連続となった。 (https://komori.app/company/8001/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「・第８　ファミリーマート約16,400店中約11,000店まで大型サイネージ導入を進め、来店客へ新しい店舗体験を提供、データ連携によるデジタルマーケティングを高度化」 — マーケットインによる事業変革について、ファミリーマート約1万1,000店舗への大型サイネージ導入とデータ連携によるリテールメディア高度化へ進展した。 (https://komori.app/company/8001/filing/2025-fy)