# 海外子会社・代理店との連携強化｜セーラー万年筆（7992）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「海外子会社との情報共有（連結決算重視）をすすめていきます。海外代理店の新規構築と既存代理店との協力を強化していきます。」 — 海外子会社との情報共有、海外代理店の新規構築、既存代理店との協力強化を進めるとしている。 (https://komori.app/company/7992/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「海外子会社との情報共有（連結決算重視）をすすめていきます。海外代理店の新規構築と既存代理店との協力を強化していきます。」 — 海外子会社との情報共有と海外代理店との連携強化策を再掲している。海外子会社の売上は堅調と記載されている。 (https://komori.app/company/7992/filing/2016-q2)
- FY2016 再定義 「・海外子会社との技術、製品情報共有（連結決算重視）による子会社販売力の強化を行います。・海外代理店の新規構築と既存代理店の定期訪問を行い協力を強化していきます。」 — 海外子会社との情報共有に技術・製品情報が加わり、代理店との連携強化について定期訪問が明記されている。 (https://komori.app/company/7992/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「・海外子会社との技術、製品情報共有（連結決算重視）による子会社販売力の強化を行います。・海外代理店の新規構築と既存代理店の定期訪問を行い協力を強化していきます。」 — 海外子会社との技術・製品情報共有、海外代理店の新規構築・定期訪問による連携強化策を再掲している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「海外子会社との技術、製品情報共有（連結決算重視）による子会社販売力の強化を行います。海外代理店の新規構築と既存代理店の定期訪問を行い協力を強化していきます。」 — 海外子会社との技術・製品情報共有、海外代理店の新規構築・定期訪問による連携強化策を再掲している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「海外子会社との技術、製品情報共有（連結決算重視）による子会社販売力の強化を行います。海外代理店の新規構築と既存代理店の定期訪問を行い協力を強化していきます。」 — 海外子会社との技術・製品情報共有、海外代理店の新規構築・定期訪問による連携強化策を再掲している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2017-q3)
- FY2017 再掲 「・海外子会社との技術、製品情報共有（連結決算重視）による子会社販売力の強化を行います。・海外代理店の新規構築と既存代理店の定期訪問を行い協力を強化していきます。」 — 海外子会社との技術・製品情報共有、海外代理店の新規構築・定期訪問による連携強化策を再掲している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2017-fy)
- FY2018 再定義 「東南アジア子会社の営業強化及び北米拠点の強化を実施する」 — 従来の海外子会社との技術・製品情報共有や代理店定期訪問から、東南アジア子会社および北米拠点の営業・販売強化へと重点を整理している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「東南アジアの営業強化
北米拠点の再構築」 — 東南アジアの営業強化と北米拠点の再構築を海外展開の施策として再掲している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2020-q1)
- FY2022 その他 「更に、海外事業の強化に取り組み、北米・中国に新体制を構築してまいります。」 — 海外子会社・拠点の営業強化方針について、北米と中国に新たな事業体制を構築する内容を明記している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2022-fy)
- FY2024 その他 「現地駐在の営業部員の増員、人材育成を強化し、顧客への提案及びフォロー体制を充実させます。」 — 海外拠点強化について、米国市場を対象に現地駐在営業部員の増員、人材育成、顧客提案・フォロー体制の充実を具体的な手段として示している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 その他 「海外市場、とりわけ米国における売上拡大を本年度の重点施策として位置付けておりましたが、営業担当者の米国赴任に関する当局の承認手続の遅延等に起因した計画進捗の遅れにより売上を伸ばすことができませんでした。」 — 米国営業体制の増強を重点施策としていたが、営業担当者の米国赴任に関する当局承認手続の遅延により計画進捗が遅れ、売上を伸ばせなかったと記載している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2025-h1)
- 2026-03-05 前進 「現地営業担当者が2026年度は通期で営業活動が可能となったことから、今後、現地営業担当者の増員、教育研修によるスキル向上及び人材育成を図り、医療・食品関連機器分野を中心に既存顧客のニーズに応える提案及びフォロー体制の充実等による顧客とのパートナーシップ構築・強化に努める」 — 米国営業体制について、前期の手続遅延による活動期間不足から、2026年度の通期活動を前提とする増員・教育・顧客深耕へ記載が進んでいる。 (https://komori.app/company/7992/disclosure/20260226570769)
- FY2025 悪化 「海外においては、東南アジアが大きく伸長したものの、米国市場については準備手続で予想外に時間を要したことに伴い、現地営業担当者の活動期間が十分に確保できなかったことから、計画実行に大幅な遅れが生じました。そのため、予定した売上への貢献までには至らず」 — 米国拠点の営業強化について、準備手続の長期化により営業活動期間を確保できず、計画実行と売上貢献が遅れたことを通期実績として記載している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 その他 「これらへの対応として、現地における営業活動を積極的に進めております。さらに、教育研修によるスキル向上及び人材育成を図り、医療・食品関連機器分野を中心に既存顧客のニーズに応える提案及びフォロー体制の充実等による顧客とのパートナーシップ構築・強化に努めるとともに、併せて、新規顧客の獲得を積極的に進めてまいります。」 — 海外拠点・海外事業の強化について、米国での現地営業、教育研修・人材育成、既存顧客への提案・フォロー、新規顧客獲得を推進している。 (https://komori.app/company/7992/filing/2026-h1)