# グループ全体の営業力強化と販売効率向上｜東リ（7971）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「グループ全体で営業力の強化と販売効率の向上を図ってまいります。」 — グループ横断で販売面の効率化を進める方針。 (https://komori.app/company/7971/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「販売面では、グループ全体で営業力の強化と販売効率の向上に取り組むほか、成長が期待される分野での販促活動に注力しシェアの拡大を図ってまいります。」 — グループ全体の営業力・販売効率の向上に加え、成長分野での販促とシェア拡大を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/7971/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「当社グループは中期経営計画「SHINKA-100」フェーズⅠの最終年度を迎え、独自性のある製品の発売や、きめ細かな販促活動に注力するとともに、製造現場でのコストダウンや販管費の縮減に努め、収益性の向上を図ってまいりました。」 — 販売面では、独自性のある製品発売ときめ細かな販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「製品開発力や営業力を高めて成長戦略を推し進めるとともに」 — 営業力を高めて成長戦略を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「フェーズⅡ初年度となる2018年度では、より一層の商品力・販売力の強化と強固な事業基盤整備を推し進め、更なる発展性の追求に取り組んでおります。」 — フェーズⅡ初年度において、商品力・販売力の強化を継続的な重点施策として再確認している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「塩ビ床材では、第１四半期に発売した「フロアリューム プレーンNW・マーブルNW」や「ヒトエ」を中心に積極的な販促活動を展開し、各方面より高い評価を頂いております。」 — 新製品を中心とした積極的な販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当第３四半期では、主力商品であるビニル床シートとタイルカーペットを中心に商品力の強化を図り、全国各地で展示会を開催するなどプロモーション活動に注力したほか」 — 全国各地での展示会開催など、販売・プロモーション活動の具体的な展開を記載している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「カーテンは、５月に新総合見本帳「フフル」を発売し、迅速な立ち上げに向けて販促活動に注力しましたが、カーテン全体の売上高は前年同期を下回りました。」 — 新総合見本帳「フフル」を５月に発売し、立ち上げに向けた販促活動を具体的に展開している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「インテリア卸事業におきましては、堅調なオフィス・ホテル需要を背景に床材やカーペットなどの受注が増加し、またカーテンレール・ブラインドなどの窓回り商品の販促活動強化により、売上が好調に推移しました。」 — 床材・カーペットの受注増加に加え、窓回り商品の販促活動を強化し、インテリア卸事業の売上が好調に推移した。 (https://komori.app/company/7971/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「これらの結果、主要製品４分野における売上高はいずれも前年同期を上回り、売上高は40,731百万円（前年同期比4.4％増）となりました。」 — 主要製品4分野すべてで前年同期を上回り、プロダクト事業の販売面で具体的な伸長を記載している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「インテリア卸事業では、コントラクト物件の獲得やエリア販売戦略の推進により取扱商品がいずれも好調に推移し、売上高を伸ばしました。」 — コントラクト物件の獲得とエリア販売戦略という具体的な販売施策を展開し、インテリア卸事業の売上を伸ばした。 (https://komori.app/company/7971/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、現下の非常事態におけるオンライン対応などを進めつつ、新たな販促活動のあり方、並びに新たな需要の掘り起こしに努めてまいります。」 — 従来の営業力・販売効率向上に加え、非常事態下でのオンライン対応、新たな販促活動、新規需要の掘り起こしを具体的な施策として示している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、営業活動でのオンライン面談やWeb新製品発表会を開催するなど、非対面での効率的な販促活動に注力し」 — 従来の営業力・販促活動に加え、オンライン面談やWeb新製品発表会という非対面の販売施策を展開している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、抗ウイルスビニル床シートの発売や、非対面での営業活動に対応すべくオンライン面談手法の確立を図るなど、お客様のニーズに応じた製品開発や販促活動に注力しました。」 — 新製品の発売とオンライン面談手法の確立を通じた販促活動を継続している。オンライン面談は前四半期からの非対面営業対応の延長である。 (https://komori.app/company/7971/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「新型コロナ禍に伴う市場の冷え込みにより、いずれの製品分野も売上高は前年を下回りましたが、営業活動が制限される中、オンラインによる様々なプロモーション施策にも注力し、新製品を中心とする拡販に努めました。」 — 営業活動が制限される中、オンラインによる複数のプロモーション施策を用いた販売活動へ展開している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「プロダクト事業におきましては、コロナ禍での新たな生活様式に応じた販促活動にも注力し、ビニル系床材やカーペットを中心に主力製品群で売上高を伸ばしました。」 — 感染症下で新たな生活様式に対応した販促活動を継続している。新たな販売チャネルや測定可能なマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7971/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 前進 「インテリア卸事業では、大口需要が減少傾向にある中、小口需要の獲得に注力したことに加え、仕入れコスト上昇分の価格転嫁を進めたことにより、売上高は前年同期を上回りました。」 — 大口需要の減少に対応して小口需要の獲得と仕入れコスト上昇分の価格転嫁を進め、インテリア卸事業の売上高を前年同期超にした。 (https://komori.app/company/7971/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「インテリア卸事業及び工事事業では、インテリア関連商材の仕入れコストが上昇しましたが、販売価格への転嫁に加え、地域に密着したきめ細かいサービスの向上に努めたことにより、事業全体は順調に推移しました。」 — 仕入れコスト上昇に対して販売価格への転嫁と地域密着型のサービス向上を進め、インテリア卸・工事事業全体を順調に推移させたと記載している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「インテリア卸及び工事事業では、インテリア関連商材の仕入れコストの上昇が続く中、販売価格への転嫁に加え、地域に密着したきめ細かいサービスの向上に努めたことにより、事業全体は順調に推移しました。」 — 販売価格への転嫁と地域に密着したサービス向上による営業・販売面の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「インテリア卸及び工事事業では、各種インテリア関連商材の仕入れコストの上昇が続く中、販売価格への転嫁を進めつつ、お客様のニーズに合った商品提案に注力したことにより、国内では増収増益となりました。」 — 販売価格への転嫁と顧客ニーズに合った商品提案を組み合わせ、国内のインテリア卸及び工事事業を増収増益へ進めた。 (https://komori.app/company/7971/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「プロダクト事業におきましては、販売価格改定の浸透が進んだことや対面での販促活動強化により、売上高を伸ばしました。」 — 販売価格改定の浸透に加え、対面での販促活動を強化し、プロダクト事業の売上伸長につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「当期は10月から11月を中心に新製品を発売し、４年ぶりに新製品発表会をリアル開催するなど、対面による販促活動を強化いたしました。」 — 新製品発表会を4年ぶりにリアル開催し、対面による販促活動を強化するなど、営業・販売施策を具体的に展開している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「プロダクト事業におきましては、高付加価値新製品を中心とする販促活動に注力いたしました。」 — 高付加価値新製品を中心とする販促活動を継続している。新たな販売チャネルや測定可能なマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7971/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「プロダクト事業におきましては、当期に新発売した高付加価値製品を中心に販促活動に注力いたしました。」 — 高付加価値新製品を中心とする販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「インテリア事業では、各種展示会への積極的出展や新製品発表会を開催するなど、当期発売製品の販促活動に注力しました。秋以降も、全国各地での新製品発表会を予定しており、高付加価値製品を中心とする販促活動を展開してまいります。」 — 展示会への出展と新製品発表会を実施し、秋以降も全国各地での発表会を予定するなど、対面販促を拡大している。 (https://komori.app/company/7971/filing/2025-h1)
- 2026-07-30 前進 「グループ販売会社の利益率改善」 — 営業利益の増加要因としてグループ販売会社の利益率改善を挙げ、販売効率向上の具体的な実績を示している。 (https://komori.app/company/7971/disclosure/20260729501969)