# 国内営業体制の整備｜象印マホービン（7965）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「・生産能力の増強
・人材の強化
・国内営業体制の整備
・海外営業体制の拡充」 — NEXT IIにおける顧客期待対応の体制作りの課題として、国内営業体制の整備を明示した。 (https://komori.app/company/7965/filing/2016-fy)
- FY2018 再定義 「■＜国内＞「販売チャネル×営業資源」の最適化
①成熟×成長チャネルのバランス最適化
②潜在成長チャネルの開拓
③提案営業力強化による収益向上」 — 国内営業体制の整備は、販売チャネルと営業資源の最適化、潜在成長チャネル開拓、提案営業力強化という枠組みに改められた。 (https://komori.app/company/7965/filing/2017-fy)
- FY2020 前進 「国内事業では「利益とシェア」の最適バランスを追求した提案営業の強化や新規チャネルの開拓に取り組むとともに、社会や生活の変化に合わせた新製品の投入や、「おいしいごはん」を軸とした新規事業の創出をはかります。」 — 国内営業体制の整備が、利益とシェアの最適化を狙う提案営業強化、新規チャネル開拓、新製品投入へ具体化された。 (https://komori.app/company/7965/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「国内事業では「利益とシェア」の最適バランスを追求した提案営業の強化や新規チャネルの開拓に取り組むとともに、社会や生活の変化に合わせた新製品の投入や、「おいしいごはん」を軸とした新規事業の創出をはかります。」 — 国内営業体制の整備が、利益とシェアの最適化を狙う提案営業、新規チャネル、新製品、新規事業の組み合わせへ具体化した。 (https://komori.app/company/7965/filing/2020-fy)
- FY2023 前進 「既存領域においては、かまどの炎のゆらぎを再現した最高級モデルの圧力IH炊飯ジャー「炎舞炊き」シリーズの商品力強化や、“せん”と“パッキン”がひとつになった「シームレスせん」を採用したステンレスボトルのラインアップ拡大に加え、営業/物流体制の再構築を行いました。」 — 国内営業体制の整備が、商品力強化、ラインアップ拡大、営業・物流体制の再構築を組み合わせた施策へ進展した。 (https://komori.app/company/7965/filing/2022-fy)