# 海外エリア戦略と販売網の強化｜河合楽器製作所（7952）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7952/threads/5e0d3ff63dce
企業ページ: https://komori.app/company/7952

## 経過

- FY2017-Q1 初出 「海外では、販売網の強化のため米国のヒューストンに続くダラスでの直営店開設の準備や、新興国における普及価格帯ピアノの販売強化を進めました。」 — 米国直営店の拡大と新興国での普及価格帯商品の販売強化を海外施策として記載している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「海外では、販売網の強化のため米国のヒューストンに続くダラスやフランスのパリでの直営店開設の準備や、新興国における普及価格帯ピアノの販売強化を進めました。」 — ダラスに加えてパリでの直営店開設準備が具体的に記載され、販売網強化の対象が広がっている。 (https://komori.app/company/7952/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「海外では、販売網の強化のため米国のヒューストンに続くダラスでの直営店開設、フランスのパリでの直営店開設の準備や、新興国における普及価格帯ピアノの販売強化を進めました。」 — ダラスの直営店開設が実施段階に進み、パリの直営店開設準備と新興国での販売強化も継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 前進 「海外では、販売網の基盤強化として米国ヒューストンの直営店開設に続き、本年10月にダラスでの本店舗オープンに向けた準備や、さらに欧州ではフランスでの出店計画を進めております。」 — ダラスの本店舗について本年10月のオープン時期が明示され、米国直営店拡大が具体的な開店準備段階に進んでいる。フランス出店計画も継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「海外では、販売基盤の強化として米国のヒューストンに続いて本年10月にダラスに直営店をオープンし、欧州においてはフランスへの出店準備を進めております。」 — ダラスの直営店が本年10月のオープン段階に進み、フランス出店準備も継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「海外では、販売基盤の強化として米国のヒューストンに続いて昨年10月にダラスに直営店をオープンし、12月には欧州でのさらなる販売拡大・ブランド力強化を目指し、フランスに新たに販売会社を設立しました。」 — ダラス直営店のオープンが実現し、さらにフランスで販売会社を設立する段階へ進展した。 (https://komori.app/company/7952/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「海外では、販売基盤の強化として米国のヒューストンに続いてダラスに直営店をオープンし、欧州ではさらなる販売拡大・ブランド力強化を目指し、フランスに新たに販売会社を設立するとともに、ドイツのハンブルグに直営店を開設しました。」 — ダラス直営店のオープン、フランス販売会社の設立に加え、ドイツ・ハンブルグ直営店の開設まで実現し、海外販売網の拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/7952/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店展開の強化により鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに」 — 米国・ドイツの直営店展開を強化し、鍵盤楽器の販売拡大を図る海外販売網強化策を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店展開の強化により鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに」 — 米国・ドイツの直営店展開を強化し、鍵盤楽器の販売拡大を図る海外販売網強化策を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店展開の強化により鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに」 — 米国・ドイツの直営店展開を強化し、鍵盤楽器の販売拡大を図る海外販売網強化策を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2018-q3)
- FY2019 引き上げ 「また東南アジアでの販売拡大と、中南米、中近東、アフリカ等での市場開拓の推進にも積極的に取り組んでいきます。」 — 従来の米国・欧州・中国・東南アジアを中心とした販売網強化に加え、中南米、中近東、アフリカまで市場開拓の対象地域を広げている。 (https://komori.app/company/7952/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店の活動や欧州強化による鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに」 — 米国・ドイツの直営店活動と欧州強化による鍵盤楽器の販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店の活動などによる鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに」 — 米国・ドイツの直営店活動などによる海外鍵盤楽器販売の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店の活動などによる鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに、中国や東南アジアでは、当社の強みである販売・音楽教室・調律・生産の四位一体のノウハウを活かして、中長期的な成長に向けた展開を推進しました。」 — 米国・ドイツの直営店活動と、中国・東南アジアでの四位一体の事業展開による海外販売網強化を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「海外では、米国やドイツでの直営店を中心として鍵盤楽器の販売拡大を図るとともに、中国や東南アジアでは、当社の強みである販売・音楽教室・調律・生産の四位一体のノウハウを活かして、中長期的な成長に向けた展開を推進しました。」 — 米国・ドイツの直営店、中国・東南アジアの四位一体展開による海外販売網強化を継続している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2019-fy)
- FY2024-Q2 前進 「また、本年９月にポーランド・ワルシャワにおいて、ショールームやコンサートホールを備えたポーランド支店をオープンしました。世界３大ピアノコンクールの１つ、ショパン国際ピアノコンクールの開催地であり、歴史ある音楽の街ワルシャワに位置するポーランド支店において、主要アカデミーや音楽学校、著名アーティストなどへの積極的な販促活動の強化を行ってまいります。」 — ポーランド・ワルシャワにショールームとコンサートホールを備えた支店を9月に開設し、主要アカデミー、音楽学校、著名アーティストへの販促強化に進展している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、昨年９月にポーランド・ワルシャワにおいて、ショールームやコンサートホールを備えたポーランド支店をオープンしました。世界３大ピアノコンクールの１つ、ショパン国際ピアノコンクールの開催地であり、歴史ある音楽の街ワルシャワに位置するポーランド支店において、主要アカデミーや音楽学校、著名アーティストなどへの積極的な販促活動の強化を行ってまいります。」 — ワルシャワ支店の開設実績を再確認し、主要アカデミー、音楽学校、著名アーティストへの販促活動を継続して強化している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2023-q3)
- FY2025 引き上げ 「ピアノ/電子ピアノの「品質向上」「ブランド認知度向上」「販売チャネル増強」等によって高付加価値化とシェア拡大を実現する（特に欧州と北米の戦略を強化）」 — 海外販売網強化の重点が、従来の地域展開から、欧州・北米を中心とした成熟市場での品質、ブランド認知、販売チャネル強化とシェア拡大へ拡張された。 (https://komori.app/company/7952/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「その一環として、デジタルマーケティングの強化、EC市場を含めたディーラー開拓や新規直営店展開による販売チャネルの拡充、および製品戦略を推進しております。」 — 海外販売網・販売チャネルの強化について、EC市場を含めたディーラー開拓と新規直営店展開を含む方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7952/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「特に、販売チャネルの拡充としては、オーストラリアでは昨年７月にブリスベンにて同国初となる直営店「Kawai Brisbane」を、12月にアデレードにて「Piano MAX by Kawai」をオープンしました。米国では、12月にコロラド州デンバーにて同国で３店舗目となる直営店「Kawai Denver」を、本年２月にはミズーリ州セントルイスにて「Kawai St.Louis」をオープンしました。」 — オーストラリアと米国で計4店舗の新規直営店を開設し、海外販売チャネルの拡充が具体的に進展した。 (https://komori.app/company/7952/disclosure/20260514532946)
- 2026-06-03 前進 「特に、販売チャネルの拡充としては、オーストラリアでは昨年７月にブリスベンにて同国初となる直営店「Kawai Brisbane」を、12月にアデレードにて「Piano MAX by Kawai」をオープンしました。米国では、12月にコロラド州デンバーにて同国で３店舗目となる直営店「Kawai Denver」を、本年２月にはミズーリ州セントルイスにて「Kawai St.Louis」をオープンしました。」 — 海外販売網強化が、オーストラリアおよび米国での新規直営店開設として具体的に進展した。 (https://komori.app/company/7952/disclosure/20260602559040)
- FY2026 前進 「オーストラリアでは昨年７月にブリスベンにて同国初となる直営店「Kawai Brisbane」を、12月にアデレードにて「Piano MAX by Kawai」をオープンしました。米国では、12月にコロラド州デンバーにて同国で３店舗目となる直営店「Kawai Denver」を、本年２月にはミズーリ州セントルイスにて「Kawai St.Louis」をオープンしました。」 — オーストラリアで2拠点、米国で2拠点を新たに開設し、海外直営店を通じた販売網・ブランド接点の拡大が進展した。 (https://komori.app/company/7952/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「その一環として、リアルとデジタルの両面でのコミュニケーション戦略、EC市場を含めたディーラー開拓や直営店展開による販売チャネル戦略、および新製品投入を軸とした製品戦略を推進しております。」 — 海外でのデジタルマーケティング支援や販売促進に加え、直営店展開を含む販売チャネル戦略の継続・具体化が示された。 (https://komori.app/company/7952/disclosure/20260807514613)
- 2026-11-12 前進 「販売チャネル戦略としては、主要市場における直営店展開に加え、北米や欧州において新規ディーラーの開拓を強化するとともに、北米では電子ピアノの拡販に向け、EC市場の強化や楽器専門店以外の新たな販売チャネルへの展開を図るなど、顧客接点の拡大に取り組みました。」 — 第8次中期経営計画の販売チャネル戦略が、北米・欧州の新規ディーラー開拓、北米EC強化、新たな販売チャネルへの展開へ具体化した。 (https://komori.app/company/7952/disclosure/20261112574701)