# 設計指定活動と自社一貫システムによる受注拡大｜小松ウオール工業（7949）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7949/threads/06b948169b2d 企業ページ: https://komori.app/company/7949 ## 経過 - FY2016 初出 「当社の特長である「設計指定活動」による受注活動を推し進め、受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」を活かして、より多くの製品を迅速に提供してまいります。」 — 設計段階から受注を確保し、受注からサービスまでを一貫して担う営業・事業運営モデルを示している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2015-fy) - FY2017 再掲 「受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」をもって、様々な新製品を社会に送り出し高い評価を得てまいりました。」 — 自社一貫システムを基本的な事業運営モデルとして引き続き位置付けている。 (https://komori.app/company/7949/filing/2016-fy) - FY2018 再掲 「当社の特長である「設計指定活動」による受注活動を推し進め、受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」を活かして、より多くの製品を迅速に提供してまいります。」 — 設計指定活動と受注からサービスまでの自社一貫システムを、引き続き受注拡大と迅速な提供の基盤としている。 (https://komori.app/company/7949/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「営業部門においては、本社技術者の同行営業に一層注力したことにより、設計指定額が堅調に増えており、受注残高も増加しております。」 — 設計指定活動に関して、本社技術者の同行営業という具体的な営業手法への注力を進め、設計指定額と受注残高が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「営業部門においては、本社技術者の同行営業に一層注力したことにより、設計指定額が堅調に増えており、受注残高も増加しております。」 — 設計指定活動の具体的な営業手法として、本社技術者の同行営業への注力を継続している。設計指定額と受注残高の増加を記載しているが、新たな手法や数値目標は示していない。 (https://komori.app/company/7949/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「また、営業部門においては、本社技術者の同行営業に一層注力したことにより、設計指定額が堅調に増えており、受注残高も増加しております。」 — 設計指定活動の具体的な営業手法として、本社技術者の同行営業への注力を継続している。設計指定額と受注残高の増加を記載しているが、新たな手法や数値目標は示していない。 (https://komori.app/company/7949/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「お客様により近く、よりスピーディーに製品、サービスの提供をするため、顧客ニーズに対応した営業活動を推進し、当社の特長である「設計指定活動」による受注活動を推し進め、受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」を活かして、より多くの製品を迅速に提供してまいります。」 — 設計指定活動と自社一貫システムを、顧客に近く迅速に製品・サービスを提供する受注拡大の基盤として継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「また、営業部門においては、本社技術者の同行営業に一層注力したことにより、設計指定額が堅調に増えております。」 — 設計指定活動の具体的手法として、本社技術者の同行営業への注力と設計指定額の増加を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「また、営業部門においては、本社技術者の同行営業に一層注力したことにより、設計指定額が堅調に増えております。」 — 設計指定活動の具体的手法として、本社技術者の同行営業への注力と設計指定額の増加を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「また、営業部門においては、本社技術者の同行営業に一層注力したことにより、設計指定額が堅調に増えております。」 — 設計指定活動の具体的手法として、本社技術者の同行営業への注力と設計指定額の増加を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「当社の特長である「設計指定活動」による受注活動を推し進め、受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」を活かして、より多くの製品を迅速に提供してまいります。」 — 設計指定活動と受注からサービスまでの自社一貫システムを、顧客ニーズに対応した受注拡大・迅速な提供の基盤として継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「緊急事態宣言の発令による顧客企業の営業活動の自粛に伴い、受注活動の停滞は避けられず、当初見込んでいた工事の受注時期が遅れる等影響が出ております。また受注している工事の中断や遅延が生じるなど、厳しい事業環境で推移しました。」 — 設計指定活動や自社一貫システムによる受注拡大の前提となる営業・工事活動について、顧客企業の営業自粛により受注時期の遅れ、工事の中断・遅延が生じたと記載している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「営業部門においては、設計事務所へのアプローチを強化したことにより、設計指定額が堅調に増えている一方で、新型コロナウイルス感染症の影響を受けて受注活動の停滞は避けられず、また当初見込んでいた工事の受注時期が遅れる等影響が出ていることもあり、厳しい事業環境で推移しました。」 — 設計指定活動について、従来の本社技術者同行営業に加え、設計事務所へのアプローチ強化を明示した。設計指定額は堅調に増加した一方、感染症の影響で受注活動の停滞と工事受注時期の遅れが生じている。 (https://komori.app/company/7949/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「営業部門においては、設計事務所へのアプローチを強化したことにより、設計指定額が堅調に増えている一方で、新型コロナウイルス感染症の影響を受けて受注活動の停滞は避けられず、また当初見込んでいた工事の受注時期が遅れる等影響が出ていることもあり、厳しい事業環境で推移しました。」 — 設計事務所へのアプローチ強化と設計指定額の堅調な増加を継続して記載している。一方、感染症の影響による受注活動の停滞と工事受注時期の遅れも続いている。 (https://komori.app/company/7949/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「お客様により近く、よりスピーディーに製品、サービスの提供をするため、顧客ニーズに対応した営業活動を推進し、当社の特長である「設計指定活動」による受注活動を推し進め、受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」を活かして、より多くの製品を迅速に提供してまいります。」 — 設計指定活動と受注からサービスまでの自社一貫システムを、顧客ニーズに対応した受注拡大・迅速な提供の基盤として継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「また、設計指定の獲得に向けて、本社技術者による営業支援に引き続き注力しております。」 — 設計指定活動の手段として、本社技術者による営業支援への注力を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「また、設計指定の獲得に向けて、本社技術者による営業支援にも引き続き注力しております。」 — 設計指定活動の手段として、本社技術者による営業支援への注力を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「また、設計指定の獲得に向けて、本社技術者による営業支援にも引き続き注力しております。」 — 設計指定活動の手段として、本社技術者による営業支援への注力を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「また、設計指定の獲得に向けて、本社技術者による営業支援にも注力しております。」 — 設計指定活動の手段として、本社技術者による営業支援への注力を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「また、設計指定の獲得に向けて、本社技術者による営業支援を引き続き実施しております。」 — 設計指定活動の手段として、本社技術者による営業支援を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「また、引き続き、技術担当者による営業支援を実施しております。」 — 設計指定の獲得や受注活動を支える手段として、技術担当者による営業支援を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「また、引き続き、技術担当者による営業支援を実施しております。」 — 設計指定の獲得や受注活動を支える手段として、技術担当者による営業支援を継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「受注から設計、製造、販売、施工、サービスまでの「自社一貫システム」をもって、様々な新製品を社会に送り出し高い評価を得てまいりました。」 — 設計・製造・販売・施工・サービスを一貫して担う事業運営モデルを継続している。 (https://komori.app/company/7949/filing/2022-fy) - 2026-04-27 前進 「当事業年度より東京ショールームにおいて建築セミナーを開催するなど、設計士をはじめとした建築関係者に当社製品に直接触れていただく機会を創出し、受注・販売の増加に取り組んでまいりました。」 — 建築関係者への接点創出を通じた設計指定・受注拡大の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/7949/disclosure/20260424509773)