# 新規開拓・既存深耕と課題解決型営業｜光陽社（7946）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力いたしました。」 — 対処すべき課題では、顧客のニーズ・課題を解決する課題解決型営業を重点課題として展開するとしている。 (https://komori.app/company/7946/filing/2015-fy)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況の中、当社は営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に引き続き注力するとともに、生産効率の向上、内製化の推進により、収益性の改善にも取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力を強化し、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を継続する施策が再確認されている。 (https://komori.app/company/7946/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当社は、お客様のニーズに応えるべく、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上、内製化を組み合わせて売上拡大と収益性改善を目指す施策が通期でも継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況の中、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を通じた売上拡大・収益性改善の施策が継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況の中、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を通じた売上拡大・収益性改善の施策が継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況の中、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を通じた売上拡大・収益性改善の施策が継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社は、長年培ってまいりました経験・知見を生かし、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、印刷ワンストップ体制を活かした営業やプリントマネジメントの提案を通じ、お客様のニーズ・課題を解決し、より大きな付加価値をお客様にご提供することにより売上拡大を目指してまいります。」 — 新規顧客開拓・既存顧客深耕に加え、ワンストップ体制とプリントマネジメントによる提案営業を通じた課題解決・付加価値提供を継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当第１四半期累計期間において、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当第１四半期累計期間における売上高は10億35百万円（前年同四半期比6.7％増）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓及び既存顧客深耕などの施策を継続し、当四半期は売上高が前年同期比6.7％増となった。印刷売上高も前年同期比9.4％増となり、具体的な業績上の前進が示されている。 (https://komori.app/company/7946/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当第２四半期累計期間において、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当第２四半期累計期間における売上高は23億30百万円（前年同四半期比13.7％増）となりました。その内訳は、写真製版売上高５億60百万円（前年同四半期比25.0％増）、印刷売上高17億35百万円（前年同四半期比11.3％増）、商品売上高35百万円（前年同四半期比18.1％減）となりました。新規顧客の開拓と既存顧客の深耕により、写真製版売上高と印刷売上高につきましては大幅な増収となり、一方、商品売上高は減収となりましたが売上高全体としては増収となりました。損益面につきましては、営業利益53百万円（前年同四半期比45.8％増）、経常利益67百万円（前年同四半期比58.3％増）、四半期純利益33百万円（前年同四半期比87.8％増）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、第２四半期累計では売上高が前年同期比13.7％増、営業利益45.8％増、経常利益58.3％増、四半期純利益87.8％増となった。 (https://komori.app/company/7946/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当第３四半期累計期間において、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当第３四半期累計期間における売上高は33億76百万円（前年同四半期比6.2％増）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、第３四半期累計の売上高は前年同期比6.2％増となった。一方、外注費比率の高い大型案件に伴う変動費比率上昇が損益に影響した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間における売上高は10億26百万円となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化の施策を継続している。売上高は10億26百万円と記載されているが、連結開始により前年同期比較は示されていない。 (https://komori.app/company/7946/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を通じた売上拡大・収益性改善の施策が継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化による売上拡大・収益性改善の施策を継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりましたが、新型コロナウイルス感染症の拡大阻止に伴う経済活動の収縮やイベントの自粛等により営業活動を縮小せざるを得ない状況となり、工場におきましても受注減少に伴い稼働率が低下いたしました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化の方針は継続している。一方、新型コロナウイルス感染症により営業活動の縮小と工場稼働率低下が生じた。 (https://komori.app/company/7946/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、抗菌加工印刷を施した商材等を投入するなど営業力・提案力の強化を図るとともに、生産効率の向上、内製化の推進、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客への対応、生産効率向上、内製化及び収益性改善の方針を継続している。抗菌加工印刷商材の投入という新たな具体策も記載されているが、既存スレッド全体としては継続的な施策の再確認と整理した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、抗菌加工印刷を施した商材等を投入するなど営業力・提案力の強化を図るとともに、生産効率の向上、内製化の推進、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 抗菌加工印刷商材の投入を含む営業力・提案力の強化、生産効率向上、内製化及び収益性改善の施策を継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「このような状況において、当社グループは、長年培ってまいりました経験・知見を生かし、時代のニーズに即した新たな視点での営業提案により、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力いたします。」 — 新規顧客開拓、既存顧客深耕、課題解決型の提案営業を通じて売上の確保・拡大を目指す営業戦略が継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間における売上高は９億12百万円（前年同四半期比19.0％増収）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、売上高は前年同期比19.0％増となった。営業損失も前年同期の１億６百万円から26百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当第２四半期連結累計期間における売上高は18億35百万円（前年同四半期比9.3％増収）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、売上高は前年同期比9.3％増となった。営業損失も前年同期の111百万円から52百万円、経常損失は69百万円から11百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループは、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間における売上高は29億75百万円（前年同四半期比10.3％増収）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、売上高は前年同期比10.3％増となった。営業損失は前年同期の148百万円から36百万円へ縮小し、経常損益は86百万円の損失から24百万円の利益、親会社株主に帰属する四半期純損益は125百万円の損失から５百万円の利益へ改善した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「このような状況の中、当社は、お客様のニーズに応えるべく、引き続き営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に、より一層注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、当連結会計年度の売上高は前期比6.0％増の40億58百万円となった。 (https://komori.app/company/7946/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、当第１四半期連結累計期間におきましても、引き続き、お客様のニーズに応えるべく、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化による売上拡大・収益性改善の施策を継続している。 (https://komori.app/company/7946/filing/2022-q1)
- FY2024-Q1 前進 「引き続き、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、収益性の改善に取り組んでおります。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、当第１四半期は売上高が前年同期比6.0％増、営業損失が47百万円から８百万円へ縮小し、経常利益・親会社株主に帰属する四半期純利益が黒字化した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「引き続き、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、収益性の改善に取り組んでおります。この結果、当第２四半期連結累計期間における売上高は21億２百万円（前年同四半期比4.9％増収）となりました。」 — 営業・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、売上高は前年同期比4.9％増、営業損失は前年同期の27百万円から12百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「引き続き、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、収益性の改善に取り組んでおります。この結果、当第３四半期連結累計期間における売上高は33億56百万円（前年同四半期比6.5％増収）となりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、第３四半期累計の売上高は前年同期比6.5％増となった。 (https://komori.app/company/7946/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「このような状況の中、当社グループは、カーボンオフセット（カーボンニュートラルプリント、カーボンゼロプリント）関連の販路を拡大し、当社の印刷物は、十分な付加価値を保持しました。また、引き続き、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。以上のとおり、経営全般にわたる諸施策の展開に努めた結果、当連結会計年度における売上高は44億94百万円（前期比4.5％増収）となりました。」 — 環境配慮型印刷の販路拡大、新規顧客開拓・既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、通期売上高は前期比4.5％増となった。 (https://komori.app/company/7946/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような状況の中、当社グループは、カーボンオフセット（カーボンニュートラルプリント、カーボンゼロプリント）関連及びサステナビリティ事業の販路の拡大に努め、引き続き、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。この結果、当中間連結会計期間における売上高は21億92百万円（前年同期比4.3％増収）となりました。損益面につきましては、営業損失４百万円（前年同期は営業損失12百万円）、経常利益16百万円（前年同期は経常利益２百万円）となりました。」 — 環境配慮型印刷・サステナビリティ事業の販路拡大、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化を継続し、中間期の売上高は前年同期比4.3％増、営業損失は12百万円から４百万円へ縮小し、経常利益は２百万円から16百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社グループは、カーボンオフセット（カーボンニュートラルプリント、カーボンゼロプリント）関連の販路を拡大し、環境配慮型印刷を通じて脱炭素化への取り組みを推進しております。また、紙媒体とデジタルの両方を連携させ、より高いマーケティング効果を実現させるデジタルマーケティング事業や、Web運用などの面倒なデジタル業務を丸ごとお任せいただける定額制Webサービスの提供など、紙メディアからデジタルメディアまで、幅広い分野での事業展開を図っております。さらに、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 従来の新規顧客開拓・既存顧客深耕に加え、デジタルマーケティング、定額制Webサービス、環境配慮型印刷の販路拡大を具体化した。当期売上高は47億26百万円、前期比5.2％増となった。 (https://komori.app/company/7946/filing/2024-fy)
- 2026-05-19 前進 「さらに、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 従来の営業力強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化の取り組みを継続し、売上高48億30百万円、営業利益１億２百万円を実績として示している。 (https://komori.app/company/7946/disclosure/20260515536289)
- 2026-05-19 初出 「2026年４月より飯能プリンティングセンターBASEにて、トータル物流サービス「プリロジ」を開始しました。印刷物の製造だけでなく、在庫の保管・管理、ピッキング、アッセンブリ、発送業務までを一括でサポートする、印刷会社ならではのトータル物流サービスです。」 — 印刷物の製造に加え、在庫保管・管理、ピッキング、アッセンブリ及び発送までを一括提供する新サービスが初めて開示された。 (https://komori.app/company/7946/disclosure/20260515536289)
- 2026-05-29 前進 「さらに、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 新規顧客開拓・既存顧客深耕と営業力・提案力の強化を継続し、2025年度の売上高は前期比2.2％増となった。 (https://komori.app/company/7946/disclosure/20260528552695)
- 2026-05-29 前進 「また、2026年４月より飯能プリンティングセンターBASEにて、トータル物流サービス「プリロジ」を開始しました。印刷物の製造だけでなく、在庫の保管・管理、ピッキング、アッセンブリ、発送業務までを一括でサポートする、印刷会社ならではのトータル物流サービスです。」 — 2026年4月開始済みであること、及び在庫保管・管理、ピッキング、アッセンブリ、発送までの提供範囲が具体化した。 (https://komori.app/company/7946/disclosure/20260528552695)
- FY2026 前進 「2026年度は、カーボンオフセット関連、サステナビリティ関連の販路を更に拡大し、デジタルマーケティングやダイレクトメールの顧客への提案力を強化してまいります。また、2026年４月より飯能プリンティングセンターBASEにて、トータル物流サービス「プリロジ」を開始しました。」 — 従来の新規顧客開拓・既存顧客深耕、環境配慮型印刷及びデジタル提案に加え、ダイレクトメール提案とトータル物流サービス「プリロジ」を具体化した。 (https://komori.app/company/7946/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 再掲 「さらに、営業力・提案力の強化を図り、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力するとともに、生産効率の向上、更なる内製化の推進により、売上の拡大、収益性の改善に取り組んでまいりました。」 — 営業力・提案力の強化、新規顧客開拓、既存顧客深耕、生産効率向上及び内製化の方針が継続している。 (https://komori.app/company/7946/disclosure/20260810516775)