# 卸売事業の販売効率向上による利益追求｜リーガルコーポレーション（7938）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「中期的には経営戦略として次の事項に取り組んでまいります。③ 卸売事業は、販売効率の向上により利益を追求する。」 — 中期戦略として、卸売事業の販売効率を高めて利益を追求する施策を掲げている。 (https://komori.app/company/7938/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「③ 卸売事業は、販売効率の向上により利益を追求する。」 — 卸売事業の販売効率向上による利益追求を中期戦略として継続している。 (https://komori.app/company/7938/filing/2017-fy)
- FY2022-Q1 前進 「今後は、ライフスタイルの多様化やオフィスカジュアルに対応した商品提案を行うとともに、取扱いブランド、展開アイテム数の更なる適正化と効率化を図り、在庫効率の改善と販売・販促方法の見直しを早急に行うことにより、収益性の向上に注力してまいります。また、靴製造業としての強みを生かし、各種企業向けOEM等の企画・開発・製造の提案を行うなど、減少傾向にある既存取引先以外にも販路の拡大を目指してまいります。」 — 卸売事業でブランド・アイテム数、在庫効率、販売・販促方法を見直すとともに、企業向けOEM等による既存取引先以外への販路拡大を掲げた。 (https://komori.app/company/7938/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「今後は、ライフスタイルの多様化やオフィスカジュアルに対応した商品提案を行うとともに、取扱いブランド、展開アイテム数の更なる適正化と効率化を図り、在庫効率の改善と販売・販促方法の見直しを早急に行うことにより、収益性の向上に注力してまいります。また、靴製造業としての強みを生かし、各種企業向けOEM等の企画・開発・製造の提案を行うなど、減少傾向にある既存取引先以外にも販路の拡大を目指してまいります。」 — 卸売事業で商品・ブランド・アイテムの適正化、販売・販促方法の見直し、企業向けOEM等による既存取引先以外への販路拡大を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/7938/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、靴製造業としての強みを生かし、各種企業向けOEM等の企画・開発・製造の提案を行うなど、減少傾向にある既存取引先以外にも販路の開拓を目指してまいります。」 — 既存取引先以外への販路開拓に向け、企業向けOEM等の企画・開発・製造提案を行う方針を継続している。 (https://komori.app/company/7938/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「今後は、取扱いブランド、展開アイテム数の更なる適正化と効率化を図り、在庫効率の改善と販売・販促方法の見直しを行うことにより、収益性の向上に注力するとともに、ライフスタイルや取引先のニーズの変化に対応した商品提案を行ってまいります。また、靴製造業としての強みを生かし、各種企業向けOEM等の企画・開発・製造の提案を行うなど、減少傾向にある既存取引先以外にも販路の拡大を目指してまいります。」 — 卸売事業でブランド・アイテム適正化、在庫効率改善、販売・販促方法見直し、OEM等による販路拡大を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/7938/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「また、靴製造業としての強みを生かし、各種企業向け OEM等の企画・開発・製造の提案を行うなど、減少傾向にある既存取引先以外にも販路の拡大を目指してまいります。」 — 既存取引先以外への販路拡大に向け、企業向けOEM等の企画・開発・製造提案を継続している。 (https://komori.app/company/7938/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「靴卸売事業では、取引先の減少・売場縮小等が進むなか、収益性の改善に向けた既存取引先への販売方法の見直しや新たな顧客創造としての新規取引先開拓に取り組んでまいりました。／また、各種企業向けOEM等の開発提案や新業態・業種への新規取引先開拓を徐々に行っておりますが、現状では売上高の減少を補うには至っておりません。」 — 既存取引先への販売方法見直し、OEM提案、新規取引先開拓を継続しているが、現時点では売上高減少を補うまでには至っていない。 (https://komori.app/company/7938/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「また、各種企業向けＯＥＭ等の開発提案や新業態・業種への新規取引先開拓、同業他社やインフルエンサーとのコラボレーション等を積極的に行っておりますが、現状では大幅な収益の改善には至っておりません。」 — 既存取引先への販売方法見直し、OEM、新規取引先開拓に加え、同業他社・インフルエンサーとの協業を進めているが、大幅な収益改善には至っていない。 (https://komori.app/company/7938/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、各種企業向けＯＥＭ等の開発提案や新業態・業種への新規取引先開拓、同業他社やアパレル企業、インフルエンサーとのコラボレーションやセレクトショップとのイベント開催等を積極的に行い、新たな販路・顧客も徐々に増加しております。」 — 企業向けOEM、新業態・業種への新規取引先開拓、他社・インフルエンサーとの協業、イベント開催を進め、新たな販路・顧客が徐々に増加したと記載している。 (https://komori.app/company/7938/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「各種企業向けＯＥＭ等の開発提案や新業態・業種への新規取引先開拓、外部ＥＣモールへの取り組み強化等もあり、全体の売上高は前年同期比で6.8％の増収、利益面につきましても回復基調にあります。」 — OEM、新規取引先開拓、外部ECモールを通じた卸売事業の販路拡大が増収・営業黒字転換として表れている。 (https://komori.app/company/7938/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、地方のショッピングモールや靴専門店、大型チェーン店等につきましても消費者物価上昇の影響による節約志向や低価格志向が見られ、中価格帯の当社商品は苦戦が続いており、対応策としてレディスのカジュアルシューズ「アールドット」や日本製にこだわった大人のためのベーシックシューズ「ビューフィット」を新たに提案しております。」 — 卸売事業の販売効率・利益追求に向け、販路別需要への対応として新商品を提案し、既存取引先の需要低迷への対応を具体化している。 (https://komori.app/company/7938/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「しかしながら、収益性の改善に向けた取引先への販売方法の見直しによる流通値引額の減少や新たな顧客創造としての新規取引先開拓に取り組んだことにより、営業利益は255百万円 (前年同期比187.6％増) となりました。」 — 販売方法の見直し、新規取引先開拓、外部EC等により、卸売事業の営業利益が前年同期比187.6％増となった。 (https://komori.app/company/7938/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「主力の百貨店業態につきましては、各売場ともにカジュアル化の流れからビジネスカテゴリーの展開スペースが縮小傾向にあり、付加価値の高い紳士靴の「リーガル」のカジュアルシューズや値ごろ感があり汎用性の高い婦人靴の「アールドット」は堅調に推移いたしました。一方で、外部ＥＣモールにつきましては、紳士靴の売上構成比が高く、「リーガル」、「リーガルカジュアル」や「ケンフォード」を中心に好調に推移し、前年同期比で22.9％の増収となっており」 — 既存取引先への販売方法・販路見直し、新規取引先開拓、外部ECモールへの取り組みを進め、外部ECモールは前年同期比22.9％増収となった。 (https://komori.app/company/7938/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「外部ＥＣモールにつきましては、紳士靴の「リーガル」、「リーガルカジュアル」や「ケンフォード」を中心に好調に推移し、前年同期比で21.3％の増収となっており」 — 既存取引先の減少を補う施策として外部ECモール、公式オンラインストア、フラッグシップストア、セレクトショップを拡大した。外部ECモールは前年同期比21.3％増収となった。 (https://komori.app/company/7938/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「既存取引先の減少・売場縮小等が進むなか、取引先への販売方法や販路の見直し、異業種・他社ブランドとの協業や新規事業・取引先開拓に取り組んでまいりました。」 — 既存取引先の減少に対し、販売方法・販路の見直し、協業、新規事業・取引先開拓を進めている。 (https://komori.app/company/7938/disclosure/20260803506726)