# コラーゲン・ケーシングの新市場開拓と販促強化｜ニッピ（7932）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「製造ライン増設により安定した供給能力を背景に、新規市場の開拓に努めるとともに、有力ユーザーへの販促活動の強化に取り組んでまいります。」 — 国内ではコンビニエンスストア向け商材や業務用商品、海外では新規市場・有力ユーザーを対象に販売拡大を図っている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 その他 「原料価格、燃料価格は下落しているものの、国内販売は引き続き天然羊腸回帰の傾向で軟調に推移している一方、輸出販売においては価格競争が激化し苦戦いたしました。この結果、売上高は、2,268百万円(前年同四半期比9.1％減)、営業利益は、583百万円(同7.5％増)、セグメント利益は、397百万円(同1.0％減)となりました。」 — 国内販売の軟調さと輸出販売の価格競争激化が記載され、コラーゲン・ケーシング事業の売上高は前年同四半期比9.1％減となった。 (https://komori.app/company/7932/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「国内販売は引き続き天然羊腸回帰の傾向で軟調に推移している一方、輸出販売においては価格競争が激化し苦戦が続いておりますが、原料価格、燃料価格の下落により、営業利益は微増となりました。」 — 国内販売の軟調さと輸出販売の価格競争による苦戦が続いている。コラーゲン・ケーシング事業の売上高は前年同四半期比10.0％減となった。 (https://komori.app/company/7932/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「製造コストは低減しているものの、国内販売は引き続き天然羊腸回帰の傾向で軟調に推移し、輸出販売においては価格競争の激化で苦戦が続いております。この結果、売上高は、6,750百万円(前年同四半期比6.7％減)、営業利益は、1,425百万円(同7.6％減)、セグメント利益は、1,000百万円(同9.3％減)となりました。」 — 国内販売の天然羊腸回帰と輸出販売の価格競争激化による苦戦が続き、売上高及びセグメント利益の減少が記載された。 (https://komori.app/company/7932/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「国内営業部門は、ハム・ソーセージ市場成熟化による伸び悩みと天然羊腸への回帰により依然として苦戦が予想されますが、細物市場の開拓とコラーゲン・ケーシングの特性を生かした他用途の新規開発、他業種への新規参入に注力してまいります。海外営業部門は、新規市場の開拓に努めるとともに、既存市場での販促活動の強化に取り組んでまいります。」 — 国内の細物市場・他用途・他業種への展開と、海外の新規市場開拓・既存市場での販促強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「海外拡販の施策は一定の成果がみられるものの、国内販売は引き続き天然羊腸への回帰の傾向で軟調に推移し、苦戦が続いております。この結果、売上高は、2,239百万円(前年同四半期比1.3％減)、営業利益は、311百万円(同46.7％減)、セグメント利益は、144百万円(同63.6％減)となりました。」 — コラーゲン・ケーシングでは海外拡販施策に一定の成果が見え始めた。一方、国内販売は天然羊腸への回帰で軟調に推移し、売上高及び利益は減少した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「国内販売は引き続き天然羊腸への回帰の傾向で軟調に推移しております。海外販売は拡販施策の成果がみえ始めているものの、未だ拡販に努力中であります。この結果、売上高は、4,427百万円(前年同四半期比0.8％増)、営業利益は、565百万円(同44.4％減)、セグメント利益は、217百万円(同67.4％減)となりました。」 — 海外販売の拡販施策に成果が見え始めているとの説明が続く一方、国内販売の天然羊腸回帰による軟調さと、収益面の課題も継続している。 (https://komori.app/company/7932/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「国内販売は引き続き天然羊腸への回帰の傾向で軟調に推移しております。輸出販売は拡販施策の成果が見えはじめているものの、収益面では苦戦いたしました。」 — 国内販売の天然羊腸回帰による軟調さと、輸出販売の拡販施策に成果の兆しがある一方で収益面では苦戦する状況が続いている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「国内営業部門は天然羊腸への回帰傾向が続き依然として苦戦することが予想されますが、新規顧客の開拓、既存顧客へのサポートの充実、提案型営業の実践に注力して売上の拡大に努めてまいります。海外営業部門は競合他社との価格競争が続くなかで顧客の要求事項がさらに厳しくなることが予想されます。製造部門と連携を密にし顧客対応を充実し収益力の強化に努めてまいります。」 — 国内の天然羊腸回帰と海外の価格競争を認識しつつ、新規顧客開拓、既存顧客支援、提案型営業、製造部門との連携を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 その他 「コラーゲン・ケーシングは、海外顧客の獲得が順調に進捗しているものの、価格競争の激化によりそれぞれ利益面では苦戦いたしました。」 — 海外顧客の獲得は順調に進捗し、売上高は前年同四半期比15.1％増となった一方、厳しい価格競争と新工場の償却負担により利益面では苦戦した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 その他 「一方、輸出販売は、在庫削減を意図した拡販施策により販売量は大きく伸張できたものの、厳しい価格競争に直面しております。」 — 在庫削減を意図した拡販施策により輸出販売量は大きく伸張したが、厳しい価格競争に直面し、採算面では苦戦した。国内販売には底打ちの兆しが見え、前期並みとなった。 (https://komori.app/company/7932/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「国内販売は、需要の頭打ちの状況が続いており前期並みに留まっております。一方で、輸出販売は、在庫削減を意図した拡販施策により伸張できたものの、厳しい価格競争に直面しております。」 — 国内需要の頭打ちと輸出販売での拡販継続、厳しい価格競争という状況が続いている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「一方で、輸出販売は在庫削減を意図した拡販施策に注力した結果、売上げは伸張したものの、競合他社との激しい価格競争により収益面では厳しい状況で推移しました。」 — 在庫削減を意図した輸出拡販により売上げは伸びたが、価格競争による収益面の厳しさが続いている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「輸出販売は、厳しい価格競争のなか収益改善に鋭意取り組んでおります。」 — 輸出販売では厳しい価格競争が続くなか、収益改善への取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/7932/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「輸出販売は、在庫削減を意図した拡販により増収となりました。海外の競合他社との厳しい価格競争のなか収益改善に引き続き取り組んでおります。また、生産面では製造工程の改善等による製造原価の低減施策を推進しております。この結果、売上高は、5,057百万円(前年同四半期比3.3％増)、営業利益は、538百万円(前年同四半期は営業損失△213百万円)、セグメント利益は、408百万円(前年同四半期はセグメント損失△551百万円)となりました。」 — 輸出拡販により増収となり、価格競争下での収益改善及び製造工程改善による原価低減を進めた結果、営業利益・セグメント利益は前年同四半期の損失から利益に転じた。 (https://komori.app/company/7932/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「国内需要が引き続き低迷するなかで、さまざまな拡販に向けた取り組みを実施したものの、大きな成果は得られず国内販売は厳しい状況で推移しました。輸出販売は、競合他社との価格競争が激化するなかで、シェア拡大に努めるとともに、より付加価値の高い商品の拡販を推進するなど、収益改善施策に注力しました。」 — 国内の天然羊腸回帰・需要低迷による厳しさが続く一方、輸出ではシェア拡大、高付加価値商品の拡販及び収益改善を継続している。 (https://komori.app/company/7932/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 再掲 「国内販売は、観光地や行楽地への人出の減少、イベントの中止などでフランクサイズが低調であったことから厳しい状況で推移し、輸出販売においても、海外の新型コロナウイルス感染症の再拡大や度重なるロックダウンなどにより減収となりましたが、輸出販売での価格改定や製造コストの低減により収益性は改善しております。この結果、売上高は、6,142百万円(前年同四半期比18.6％減)、営業利益は、750百万円(同6.4％減)、セグメント利益は、750百万円(同22.0％増)となりました。」 — 国内需要の低迷と海外販売の減収が続く一方、輸出販売での価格改定や製造コスト低減による収益改善の取り組みが継続している。 (https://komori.app/company/7932/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「アニメ・キャラクターなどの印刷ケーシングやお弁当用の赤色ケーシングなど一般向けのトレンドに則した提案活動などを行い、天然羊腸に左右されない国内市場のシェアアップを目指してまいります。海外販売は、コロナ後の正常化を見据えて海外代理店のストックコントロールを行いながら海外顧客の新規掘り起こしに努めてまいります。」 — 国内では一般向け・高付加価値商品の提案、海外では代理店在庫の管理と新規顧客開拓により、国内外の販売拡大を目指す方針が示された。 (https://komori.app/company/7932/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「国内販売は、前年同四半期に落ち込んだフランクサイズは未だ低調ではあるものの復調傾向もみられ、また、印刷・カラーケーシングは順調に推移し、採算は改善しております。輸出販売においては、コンテナ不足による納期ずれにより減収となりましたが、輸出為替の影響などにより全体として増益となりました。この結果、売上高は、2,065百万円(前年同四半期比7.7％減)、営業利益及びセグメント利益は、456百万円(同13.1％増)となりました。」 — 国内のフランクサイズに復調傾向がみられ、印刷・カラーケーシングが順調に推移して採算が改善した。輸出はコンテナ不足による納期ずれで減収となったが、セグメント利益は13.1％増加した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「国内販売は、フランクサイズ、印刷・カラーケーシングが増加いたしました。また、輸出販売は、コンテナ不足などの影響は未だあるものの順調に推移し、輸出為替の影響などもあり増収増益となりました。この結果、売上高は、4,277百万円(前年同四半期比2.8％増)、営業利益及びセグメント利益は、734百万円(同49.0％増)となりました。」 — フランクサイズ、印刷・カラーケーシングの国内販売が増加し、輸出販売もコンテナ不足の影響が残る中で順調に推移した。売上高及びセグメント利益が前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/7932/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「国内販売は、フランクサイズ、印刷・カラーケーシングが増加いたしました。また、輸出販売は、コンテナ不足などの影響は未だあるものの順調に推移し、また、輸出為替の優位も手伝い増収増益となりました。この結果、売上高は、6,450百万円(前年同四半期比5.0％増)、営業利益及びセグメント利益は、973百万円(同29.7％増)となりました。」 — フランクサイズ及び印刷・カラーケーシングの国内販売が増加し、輸出販売も物流制約が残る中で順調に推移した。売上高は5.0％増、セグメント利益は29.7％増となった。 (https://komori.app/company/7932/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「国内販売は、コロナ禍における新規開発案件の進行鈍化やイベント縮小などの影響を受けて苦戦しましたが、営業活動を強化し競合他社からのシェア奪還と既存商権拡大に努め堅調に推移しました。輸出販売は、段階的に取り組んできた価格改定が実を結び、また、為替の影響もあり好調に推移しました。この結果、コラーゲン・ケーシング事業の売上高は、8,879百万円（前期比7.4％増）、営業利益は、1,279百万円（同23.6％増）、セグメント利益は、1,279百万円（同23.6％増）となりました。」 — 営業活動の強化、既存商権の拡大及び段階的な価格改定が進み、売上高・営業利益ともに増加した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「国内販売においては堅調に推移し、輸出販売においてもコンテナ不足などの影響は残るものの、順調に伸張いたしました。…この結果、売上高は、2,361百万円(前年同四半期比14.4％増)となり、営業利益及びセグメント利益は、269百万円(同41.0％減)となりました。」 — 国内販売が堅調に推移し、輸出販売も物流制約が残る中で伸張したため売上高は14.4％増となった。一方、原材料・エネルギー価格上昇により利益は減少した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「国内販売は堅調に推移し、輸出販売も北米を中心に好調に推移した一方で、原材料、エネルギー価格の急激かつ大幅な上昇の影響により製造コストは上昇し、減益となりました。この結果、売上高は、4,942百万円(前年同四半期比15.5％増)、営業利益及びセグメント利益は、387百万円(同47.2％減)となりました。」 — コラーゲン・ケーシングは国内販売及び北米を中心とする輸出販売が伸長し、売上高は15.5％増加した。一方、原材料・エネルギー価格の上昇によりセグメント利益は47.2％減少した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「国内販売は順調に推移し、輸出販売も北米を中心に好調に推移いたしました。一方で、海外を中心に価格改定を実施したものの、原材料及びエネルギー価格の大幅な値上がりにより生産コストが上昇した影響で減益となりました。この結果、売上高は、7,396百万円(前年同四半期比14.7％増)、営業利益及びセグメント利益は、350百万円(同64.0％減)となりました。」 — 国内販売及び北米を中心とする輸出販売は好調だったが、価格改定を実施しても原材料・エネルギー価格の大幅上昇を吸収できず、セグメント利益は64.0％減少した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 悪化 「国内販売は、順調に推移しました。一方で、輸出販売は、東南アジア向けが好調に推移したものの、北米向けは、価格競争の激化により苦戦しました。また、営業利益は生産が順調であったものの、電力コストの上昇及び減収による要因で減益となりました。この結果、売上高は、2,173百万円(前年同四半期比7.9％減)となり、営業利益及びセグメント利益は、223百万円(同16.9％減)となりました。」 — 東南アジア向け輸出は好調だった一方、北米向けは価格競争で苦戦し、電力コスト上昇と減収により売上高及びセグメント利益が減少した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「国内販売は、フランクサイズや着色素材物が順調に推移しました。一方で、輸出販売は、東南アジア向けが好調に推移したものの、北米向けがユーザーの在庫調整や競争の激化により苦戦した結果、全体で減収となりました。また、営業利益は、電力、動力費などに対する政府の補助などに加えて、主には生産が順調であったこと、また、輸出運賃が大きく減少したことなどで増益となりました。この結果、売上高は、4,755百万円(前年同四半期比3.8％減)、営業利益及びセグメント利益は、515百万円(同33.0％増)となりました。」 — 国内のフランクサイズ・着色素材物及び東南アジア向けは順調だった一方、北米向けはユーザーの在庫調整と競争激化で苦戦し、事業全体は3.8％減収となった。生産の順調さ、政府補助及び輸出運賃減少によりセグメント利益は33.0％増加した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「国内販売は、フランクサイズや着色素材が順調に推移しました。一方で、輸出販売は、東南アジア向けが好調に推移したものの、北米向けがユーザーの在庫調整や競争の激化により苦戦した結果、全体では減収となりました。」 — 国内及び東南アジア向けは順調である一方、北米向けは在庫調整・競争激化で苦戦し、事業全体では減収となる地域別販売の分化が続いている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「コラーゲン・ケーシング事業は、経済活動正常化により全国的にイベント等が増加したことを追い風に、国内販売のフランクサイズや着色素材が好調に推移しました。一方、輸出販売については、東南アジア向けが好調に推移したものの、北米向けは厳しい市場競争に苦戦しました。」 — 国内及び東南アジア向け販売が好調となる一方、北米向けは競争激化で苦戦する地域別の分化が明確になった。事業全体の売上高は9,497百万円、前期比1.7％増となった。 (https://komori.app/company/7932/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「輸出販売は、輸出為替が追い風となり増収となりました。国内販売は、着色素材は順調に推移した一方で、行楽シーズン中の天候不順などの影響でフランクサイズが苦戦した結果、減収となりました。利益面では、原料の値上がりや人件費の上昇はあったものの、生産が順調であったことから増益となりました。この結果、売上高は、4,679百万円(前中間連結会計期間比1.6％減)、営業利益及びセグメント利益は、577百万円(同12.1％増)となりました。」 — 輸出販売は為替を追い風に増収となった一方、国内フランクサイズは天候不順等で苦戦し、事業全体は1.6％減収となった。ただし、生産が順調でセグメント利益は12.1％増加した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「国内販売は、着色ケーシングが順調に推移したものの、フランクサイズが行楽シーズンの天候不順によるイベント中止などにより苦戦しました。…一方、輸出販売は、北米向けが順調に推移した結果、増収となりました。」 — 国内フランクサイズは天候不順やイベント中止で苦戦した一方、北米向け輸出は増収となり、販売地域別の状況が変化した。 (https://komori.app/company/7932/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「国内販売は、ウィンナーサイズ、着色ケーシングは堅調に推移したものの、フランクサイズが夏場の天候などの影響で苦戦しました。輸出販売は、北米向けが好調に推移しましたが、全体では減収となりました。」 — 国内ではフランクサイズが苦戦する一方、北米向け輸出は好調で、地域・品目別の販売状況の分化が続いている。 (https://komori.app/company/7932/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 再掲 「国内販売は、ウィンナーサイズ及び着色ケーシングが堅調に推移した一方、フランクサイズは夏場の天候の影響などにより需要が伸び悩み、苦戦しました。輸出販売は、北米向けが好調に推移した一方、アジア向けは価格競争の激化により減収となりました。」 — 国内品目別及び海外地域別の販売状況の分化が続き、北米向けの好調とアジア向けの価格競争が明示された。 (https://komori.app/company/7932/disclosure/20260514534882)
- FY2026 再掲 「国内販売は、ウィンナーサイズ及び着色ケーシングが堅調に推移した一方、フランクサイズは夏場の天候の影響などにより需要が伸び悩み、苦戦しました。輸出販売は、北米向けが好調に推移した一方、アジア向けは価格競争の激化により減収となりました。」 — 国内では品目別の好不調、海外では北米好調・アジア価格競争という販売状況の分化が継続している。 (https://komori.app/company/7932/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 再掲 「一方、輸出販売は北米向けが順調に推移した結果、全体では増収となりました。」 — 国内販売では原材料価格高騰を背景とする製品価格上昇により数量が減少した一方、北米向け輸出の順調さが継続している。 (https://komori.app/company/7932/disclosure/20260806511353)
- 2026-11-10 前進 「一方、輸出販売は、北米向けが順調に推移した結果、全体では増収となりました。」 — 北米向け輸出販売の好調がコラーゲン・ケーシング事業の増収増益に寄与した。 (https://komori.app/company/7932/disclosure/20261102562214)