# セールスミックスの見直しによる収益力改善｜南海プライウッド（7887）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7887/threads/c2c3c75a981d 企業ページ: https://komori.app/company/7887 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「各拠点において大手サブコンへの積極的な提案活動、セールスミックスの見直しによる収益力の改善に努めてまいりました。」 — 電線関連事業で販売構成を見直し、収益力を改善する施策を実施している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「各拠点において大手サブコンへの積極的な提案活動、セールスミックスの見直しによる収益力の改善に努めてまいりました。」 — セールスミックスの見直しによる収益力改善を継続している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「各拠点における大手サブコンへの積極的な提案活動、セールスミックスの見直しによる収益力の改善に努めてまいりました。」 — セールスミックスの見直しによる収益力改善を継続している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2016-q3) - FY2017 その他 「競争志向型の価格戦略による営業展開やセールスミックスの改善が急務となっておりますが、売上の改善には至らないまま推移いたしました。」 — セールスミックス改善を急務としつつ、電線関連事業では売上の改善に至らなかったと説明している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再定義 「そのためこれまでの収益力の高い商品中心の営業展開のみでなく、電線をはじめとした近年低迷してきた商品等の販売を、改めて強化し物件当たりの収益力向上に注力いたしました。」 — 収益力の高い商品中心の営業から、低迷してきた商品も販売強化し、物件当たり収益力を高める営業展開へと施策の軸を広げている。 (https://komori.app/company/7887/filing/2017-q1) - FY2018-Q3 再掲 「そのためこれまでの収益力の高い商品中心の営業展開のみでなく、電線をはじめとした近年低迷してきた商品等の販売を改めて強化し物件当たりの収益力向上に注力いたしました。」 — 収益力の高い商品だけでなく、低迷してきた電線等の商品も販売強化し、物件当たりの収益力向上を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2017-q3) - FY2018 再定義 「引き続きリニューアル物件やスマート商材市場の販路開拓に注力しつつ、価格の適正化によるシェアの拡大に努めてまいりました。」 — 電線関連事業の収益力改善策について、販売構成の見直しや低迷商品の販売強化に加え、価格の適正化によるシェア拡大へ軸足を移した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再定義 「今期より収益率の低い物件に対しても将来の販路拡大にむけて積極的な営業展開をかけておりますが、全体の販売の中でこのような低収益率物件の比率が増加したために売上高は増加いたしましたが、セグメント利益は減少いたしました。」 — 電線関連事業では、当面の収益力改善よりも将来の販路拡大を優先し、収益率の低い物件にも営業を拡大する方針へ軸足を移した。その結果、売上高は増加した一方、セグメント利益は減少した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2018-q1) - FY2019-Q3 その他 「そのためこれまでの収益力の高い商品中心の営業展開のみでなく、電線をはじめとした近年低迷してきた商品等の販売を、改めて強化した結果、売上高は前年同期に比べ増加しましたが、利益は大幅に減少しました。」 — 収益力の高い商品だけでなく、近年低迷してきた電線等の商品販売を強化した結果、売上高は増加した一方、利益は大幅に減少した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2018-q3) - FY2019 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに加え、競争志向型の価格戦略による営業展開やセールスミックスの改善に取り組みましたが、大幅な経営成績の改善には至らないまま推移いたしました。」 — 価格戦略とセールスミックス改善に取り組んだが、電線関連事業の大幅な業績改善には至らなかった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 その他 「地方における電材業界に寄与する物件の新設が大幅に低迷しており資材価格の高騰と激しい価格競争の中で、将来の販路拡大にむけた積極的な営業展開をかけております。前年同期と比べ収益率の低い物件の受注が減少したことから、売上高は減少いたしましたが、セグメント損失は減少いたしました。」 — 将来の販路拡大に向けた営業展開を継続する一方、収益率の低い物件の受注減少により売上高は減少し、セグメント損失は縮小した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が大幅に低迷しており資材価格の高騰と激しい価格競争の中で、将来の販路拡大にむけた積極的な営業展開をかけております。前年同期と比べ利益率の低い物件の受注が減少したことから、売上高は減少いたしましたが、セグメント利益は増加いたしました。」 — 将来の販路拡大に向けた営業展開を継続する一方、低収益率物件の受注減少により売上高は減少し、セグメント利益は増加した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 その他 「電線関連事業におきましては、地方における電材業界に寄与する物件の新設が大幅に低迷しており資材価格の高騰と激しい価格競争の中で、将来の販路拡大にむけた積極的な営業展開をかけております。更に前年同期と比べ利益率の高い物件の受注が増加したことから、売上高は減少いたしましたが、セグメント利益は増加いたしました。」 — 将来の販路拡大に向けた積極的な営業展開を続ける中、利益率の高い物件の受注が増加し、売上高は減少した一方でセグメント利益は増加した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、原価管理に基づいた競争志向型の価格戦略による営業展開に取り組みました。この結果、当セグメントの経営成績は売上高1,542百万円（前年同期比1.2％増）、セグメント利益24百万円（前年同期比369.1％増）となりました。」 — 原価管理に基づく競争志向型価格戦略を実施し、電線関連事業のセグメント利益は24百万円、前年同期比369.1％増となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再定義 「このような状況のなか、当社グループは引き続き、徹底した原価管理や販売品目及び販売拠点の見直しによる利益率改善に重点を置きつつ、販売の拡大に注力してまいります。」 — 電線関連事業の収益力改善策を、従来の競争志向型価格戦略に加えて、原価管理と販売品目・販売拠点の見直しを軸とする表現へ移している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「当社グループは引き続き、徹底した原価管理や販売品目及び販売拠点の見直しによる利益率改善に重点を置きつつ、販売の拡大に注力してまいります。」 — 原価管理、販売品目・販売拠点の見直しによる利益率改善と販売拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/7887/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、原価管理に基づいた競争志向型の価格戦略による営業展開に取り組みました。」 — 地方の電材関連物件の新設減少に対し、原価管理に基づく競争志向型価格戦略を継続している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「そのような状況のなか、当社グループは引き続き、徹底した原価管理や販売品目構成の見直しによる利益率改善に重点を置きつつ、販路拡大に努めてまいりました。」 — 原価管理、販売品目構成の見直し、利益率改善、販路拡大を電線関連事業の施策として継続している。 (https://komori.app/company/7887/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再定義 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化、原価管理の徹底に取り組んでおります。」 — 電線関連事業の収益力改善策について、販売品目の見直しから、新規顧客開拓、小口販売の拡充、原価管理を組み合わせた営業強化へ施策の表現を広げている。 (https://komori.app/company/7887/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化、原価管理の徹底に取り組んでおります。この結果、当セグメントの経営成績は売上高626百万円（前年同四半期比9.7％減）、セグメント利益28百万円（前年同四半期比561.3％増）となりました。」 — 電線関連事業の収益力改善策を、新規顧客開拓・小口販売拡充・原価管理の組み合わせへ具体化し、セグメント利益は28百万円、前年同期比561.3％増となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化、原価管理の徹底に取り組んでおります。 結果、当セグメントの経営成績は売上高921百万円（前年同四半期比25.7％減）、セグメント利益34百万円（前年同四半期比259.1％増）となりました。」 — 新規顧客開拓、小口販売拡充、原価管理を継続し、売上高は減少した一方、セグメント利益は34百万円、前年同期比259.1％増となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化、原価管理の徹底に取り組んでおります。結果、当セグメントの経営成績は、売上高1,344百万円（前年同期比17.7％減）、セグメント利益44百万円（前年同期比61.8％増）となりました。」 — 新規顧客開拓、小口販売拡充、原価管理を進め、売上高は減少した一方、セグメント利益は44百万円、前年同期比61.8％増となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化に取り組み、新規顧客から大口物件の受注を獲得することができ売上を改善することができました。この結果、当セグメントの経営成績は売上高481百万円（前年同四半期比47.6％増）、セグメント利益15百万円（前年同四半期比0.8％減）となりました。」 — 新規顧客開拓、小口販売拡充、原価管理を含む営業強化により大口物件を受注し、売上高は前年同期比47.6％増となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化に取り組みましたが、電材仕入価格の上昇に反して同業各社におけるシェア拡大のための価格競争が激化したことでセグメント利益率は低下する状況となりました。この結果、当セグメントの経営成績は売上高810百万円（前年同四半期比29.5％増）、セグメント利益21百万円（前年同四半期比25.8％減）となりました。」 — 新規顧客開拓・小口販売拡充を進めた結果、売上高は29.5％増となった一方、仕入価格上昇と価格競争激化によりセグメント利益は25.8％減少した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化に取り組みましたが、電材仕入価格の上昇に反して同業各社におけるシェア拡大のための価格競争が激化したことでセグメント利益率は低下する状況となりました。この結果、当セグメントの経営成績は売上高1,199百万円（前年同四半期比30.1％増）、セグメント利益31百万円（前年同四半期比7.9％減）となりました。」 — 新規顧客開拓や小口販売拡充により売上高は30.1％増加した一方、仕入価格上昇と価格競争激化によりセグメント利益は7.9％減少した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化に取り組みましたが、電材仕入価格の上昇に反して同業各社におけるシェア拡大のための価格競争が継続しており、前年同期と比較して受注件数が低下する状況となりました。 この結果、当セグメントの経営成績は売上高330百万円（前年同四半期比31.4％減）、セグメント損失１百万円（前年同四半期はセグメント利益15百万円）となりました。」 — 新規顧客開拓・小口販売拡充を進めたが、受注件数が低下し、売上高は31.4％減、セグメントは15百万円の利益から1百万円の損失に転じた。 (https://komori.app/company/7887/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化に取り組みましたが、電材仕入価格の上昇に反して同業各社におけるシェア拡大のための価格競争が継続しており、前年同期と比較して受注件数が低下する状況となりました。 この結果、当セグメントの経営成績は売上高739百万円（前年同四半期比8.8％減）、セグメント利益６百万円（前年同四半期比69.6％減）となりました。」 — 新規顧客開拓・小口販売拡充を進めたが、受注件数が低下し、売上高とセグメント利益が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7887/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「当セグメントでは、地方における電材業界に寄与する物件の新設が減少傾向にあることに対応するため、新規顧客の開拓、小口販売の拡充などの営業強化に取り組みましたが、電材仕入価格の高止まりに加え、電線メーカーからの電線の供給不足により営業活動に制約が生じるなど非常に厳しい事業環境となりました。」 — 新規顧客開拓・小口販売拡充を進めたものの、電線メーカーからの供給不足で営業活動に制約が生じ、売上高は3.4％減、セグメント利益は57.9％減となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2023-q3) - FY2024 再定義 「このような市場環境において、安定した利益確保のため、販売価格の見直しと利益管理の改善に注力いたしました。引き続き、徹底した原価管理や販売品目の見直しによる利益率改善に重点を置きつつ、大型物件の獲得にもチャレンジしてまいります。」 — 電線関連事業の収益力改善策が、新規顧客・小口販売の拡充から、販売価格の見直し、利益管理、販売品目見直し、大型物件獲得へと再整理された。 (https://komori.app/company/7887/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「当セグメントでは、新規顧客の開拓、小口販売の拡充等の営業強化に取り組みました。電材仕入価格の高止まりの状況や業界内の価格競争が継続している中、採算性の管理を徹底しつつ、更なる受注件数の増加を目指して積極的な営業展開に注力いたしました。この結果、当セグメントの経営成績は売上高888百万円（前年同期比20.2％増）、セグメント利益12百万円（前年同期比93.3％増）となりました。」 — 新規顧客開拓、小口販売拡充、採算管理を進め、電線関連事業は売上高20.2％増、セグメント利益93.3％増となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2024-h1) - FY2026-H1 その他 「当セグメントでは、引き続き新規顧客の開拓と小口販売の拡充を通じて営業体制を強化しました。電材仕入価格の高止まりと業界内の価格競争が続く中、徹底した採算管理を行いながら、受注件数の増加を目指し、積極的に営業活動を展開いたしました。この結果、当セグメントの経営成績は売上高974百万円（前年同期比9.7％増）、セグメント利益６百万円（前年同期比45.8％減）となりました。」 — 新規顧客開拓・小口販売拡充・採算管理を継続し、売上高は増加したが、価格競争と仕入価格高止まりによりセグメント利益は減少した。 (https://komori.app/company/7887/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「当セグメントでは、新規顧客の開拓、小口販売の拡充等の営業強化に取り組みました。電材仕入価格の高止まりの状況や業界内の価格競争が継続しておりますが、大型物件と小口販売双方において受注が増加したことで、今期の売上高は堅調に推移いたしました。」 — 新規顧客開拓・小口販売拡充を継続し、大型物件と小口販売の双方で受注が増加した。電線関連事業のセグメント利益も前年同期比40.8％増となった。 (https://komori.app/company/7887/disclosure/20260514535199) - FY2026 前進 「電材仕入価格の高止まりの状況や業界内の価格競争が継続しておりますが、大型物件と小口販売双方において受注が増加したことで、今期の売上高は堅調に推移いたしました。結果、当セグメントの経営成績は、売上高2,170百万円（前年同期比4.1％増）、セグメント利益33百万円（前年同期比40.8％増）となりました。」 — 大型物件と小口販売の双方で受注が増加し、電線関連事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7887/filing/2025-fy) - 2026-08-07 前進 「大型物件の受注獲得に成功したことに加え、物件ごとの採算管理を徹底した結果、当セグメントにおける売上高およびセグメント利益はともに堅調に推移いたしました。」 — 大型物件の受注獲得と物件別採算管理により、電線関連事業の売上高・利益が堅調に推移した。 (https://komori.app/company/7887/disclosure/20260806512995) - 2026-11-11 前進 「このような環境下におきまして、物件ごとの採算管理を徹底するとともに、第１四半期に受注した大型物件の寄与もあり、業績は前年同期を上回りました。」 — 物件ごとの採算管理と大型物件の寄与により、電線関連事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7887/disclosure/20261106567911)