# 販売力の強化と地域に密着した店作り｜エステールホールディングス（7872）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今一つの課題は、販売力の強化であり、これについては「地域に密着した店作り」を基本としており、その目的に即した採用や教育を実施してまいります。」 — 販売力強化の基本を地域密着型の店舗づくりとし、採用・教育を手段として挙げている。 (https://komori.app/company/7872/filing/2015-fy)
- FY2018 再掲 「販売力の強化であり、これについては「地域に密着した店作り」を基本としており、その目的に即した採用や教育を実施してまいります。」 — 地域密着型の店作りを基本とし、採用・教育を通じて販売力を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「販売力の強化であり、これについては「地域に密着した店作り」を基本としており、その目的に即した採用や教育を実施してまいります。」 — 地域密着型の店作りを基本に、採用・教育で販売力を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「また、全国46都道府県に368店舗という販売網の広さも強みであります。」 — 全国に展開する店舗網を販売力の基盤・強みとして継続して位置づけている。 (https://komori.app/company/7872/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「また、全国46都道府県に368店舗という販売網の広さも強みであります。」 — 全国46都道府県・368店舗の販売網を販売力の基盤・強みとして継続して位置づけている。 (https://komori.app/company/7872/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「また、全国46都道府県に366店舗という販売網の広さも強みであります。」 — 全国46都道府県に展開する販売網を販売力の基盤・強みとして継続して位置づけている。店舗数は前期の368店舗から366店舗となった。 (https://komori.app/company/7872/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 再掲 「当社グループは、従業員の健康・安全を最優先に配慮した上で、感染対策を徹底しながらも、お客様とのコミュニケーションづくりにあらためて注力するとともに、成長を持続するため各事業において、人材育成、商品力の強化、構造改革に取り組みました。」 — 販売力強化に関連して、お客様とのコミュニケーションづくりにあらためて注力する方針を示している。新たな数値目標や具体的な達成実績は示されていない。 (https://komori.app/company/7872/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「また、全国46都道府県に360店舗という販売網の広さも強みであります。」 — 全国46都道府県に展開する販売網を販売力の基盤・強みとして継続して位置づけている。店舗数は前期の366店舗から360店舗となった。 (https://komori.app/company/7872/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「外部顧客への売上高は、お客さまとのコミュニケーションを強めていく取り組みを強化し進めてまいりましたが、」 — 宝飾品事業で顧客とのコミュニケーションを強める取り組みを継続している。新たな数値目標や完了事項は示されていない。 (https://komori.app/company/7872/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「外部顧客への売上高は、70周年記念キャンペーンなどお客さまとのコミュニケーションを強めていく取り組みを強化し進めてまいりましたが、」 — 宝飾品事業で70周年記念キャンペーンなどを通じ、お客さまとのコミュニケーションを強める取り組みを継続・強化している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「外部顧客に向けて、70周年記念キャンペーンなどお客さまとのコミュニケーションを強めていく取り組みを強化し進めてまいりました。」 — 宝飾品事業で70周年記念キャンペーンなどを通じ、お客さまとのコミュニケーションを強める取り組みを継続・強化している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「当セグメントでは、70周年記念キャンペーンなどお客さまとのコミュニケーションを強めていく取り組みや、人材育成の強化を進めてまいりましたが、」 — 宝飾品事業で記念キャンペーン等による顧客とのコミュニケーション強化と人材育成を継続している。一方、同事業への影響は限定的と記載している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「外部顧客に向けて、70周年記念キャンペーンなどお客さまとのコミュニケーションを強めていく取り組みや、人材育成の強化を進めてまいりました。」 — 顧客とのコミュニケーション強化、人材育成、店頭販売の拡充を販売力強化の施策として継続している。宝飾品店舗数は前期末349店舗から336店舗となった。 (https://komori.app/company/7872/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「店頭販売のさらなる拡充の為、人材育成の見直し強化を図るとともに、購買回復に向けた販売促進を積極的に展開してまいりました。」 — 店頭販売の拡充、人材育成の見直し・強化、購買回復に向けた販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 再掲 「店頭販売のさらなる拡充の為、人材育成の見直し強化を図るとともに、購買回復に向けた販売促進を積極的に展開してまいりました。」 — 店頭販売の拡充、人材育成の見直し・強化、販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/7872/disclosure/20260513529622)
- 2026-05-15 実績引用 「通期の業績予想につきましては、前回の業績予想公表以降、店頭販売を中心に大きく販売が増加した結果、売上高は前回の予想を18億90百万円上回る見込みとなり、営業利益、経常利益並びに親会社に帰属する利益につきましても前回予想を上回る見通しとなりました。」 — 店頭販売を中心とする販売増加が、売上高・利益の業績予想超過の理由として示されている。 (https://komori.app/company/7872/disclosure/20260513529640)
- FY2026 再掲 「店頭販売のさらなる拡充の為、人材育成の見直し強化を図るとともに、購買回復に向けた販売促進を積極的に展開してまいりました。」 — 店頭販売の拡充、人材育成の見直し・強化、購買回復に向けた販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/7872/filing/2025-fy)