# Web活用によるセミナー・顧客打合せ｜フクビ化学工業（7871）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「４・５月の移動自粛により訪問しての営業活動が難しい状況の中、Webを活用したセミナーや顧客との打合せを行い情報共有に努めました。」 — 訪問営業が難しい状況への対応として、Webセミナーと顧客とのWeb打合せを用いた営業・情報共有を初めて記載。 (https://komori.app/company/7871/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「緊急事態宣言下の移動自粛期間中より、Webを積極的に活用することで、対象を広げたセミナーの開催、仕様決定権を持つ顧客へのオンラインでの直接提案に努め、営業品質の改善と生産性の向上を目指しています。」 — Webセミナーの対象拡大と、仕様決定権を持つ顧客へのオンライン直接提案を実施し、営業品質・生産性向上を図った。 (https://komori.app/company/7871/filing/2020-q2)
- FY2021 再掲 「経費についても、旅費交通費はじめ、その他支出を抑制するとともに役員報酬等の削減を実施し」 — Web会議・テレワーク等を含む営業・業務改革の結果として、旅費交通費その他支出の抑制を継続。 (https://komori.app/company/7871/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「建築資材事業は、製品ごとのシェアアップチームによる販売戦略の立案、営業技術の標準化、Web勉強会の実施など技術営業につながる活動を継続し、営業の意識改革を推進しています。」 — Web活用による営業施策について、顧客向けセミナー等に加え、営業技術の標準化とWeb勉強会を技術営業の手段として実施。 (https://komori.app/company/7871/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「その中の注力製品を中心にウェブセミナーをパートナーとの共催により実施し、新たな顧客の開拓と関係強化に努めました。」 — Web活用営業について、パートナーとの共催ウェブセミナーを注力製品で実施し、新規顧客開拓と関係強化に取り組んだと記載。 (https://komori.app/company/7871/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「その中の注力製品を中心にウェブセミナー、展示会を通じて、新たな顧客の開拓と関係強化に努めました。」 — ウェブセミナー等を活用した新規顧客開拓・顧客関係強化の営業施策を再確認。 (https://komori.app/company/7871/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「これまで進めてきた非対面のデジタルマーケティングでも徐々に成果が出てきており、引き続き注力してまいります。」 — 非対面のデジタルマーケティングについて、従来の取組みから成果が出始めたと記載。 (https://komori.app/company/7871/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「建築資材事業では社内独自の環境配慮型認証制度「Fukuvalue」に認定された製品等の拡充と新市場に向けた販売に取り組み、ウェブセミナー、展示会を通じて、新たな顧客の開拓と関係強化に努めました。」 — ウェブセミナー・展示会を通じた新規顧客開拓と関係強化の営業施策を継続した。 (https://komori.app/company/7871/filing/2022-q3)