# 国内販売の立て直しと既存シェア奪回｜ピープル（7865）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7865/threads/9f6edf3e8c7e 企業ページ: https://komori.app/company/7865 ## 経過 - FY2018 初出 「次期以降では、国内販売の立て直しを最優先とし、又、海外においては中期をにらんで、有望な市場として引き続き米国子会社で地道に米国市場の拡大に努め」 — 国内販売の立て直しを次期以降の最優先課題とし、既存シェア奪回による構造改善を次期課題として踏襲すると記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2017-fy) - FY2019 再掲 「①国内の経営基盤の強化に向けて　イ.玩具部門の収益力拡大に向け、新しい人形シリーズの積極的提案をしていきます。」 — 国内経営基盤の強化を引き続き課題とし、玩具部門では新しい人形シリーズの積極提案を手段として掲げている。 (https://komori.app/company/7865/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「当社の愛情シリーズではぽぽちゃんの誕生から23年間のイメージを刷新した新製品を続々と発売しております。２月「あたしのかわいい妹ぽぽちゃん」（税別4,580円）、３月「ぽぽちゃんのランドリールーム」（税別3,480円）、４月「あたしがママよ赤ちゃんぽぽちゃん」（税別5,000円）他、お道具２品等、いずれの新製品も単品では前年以上に好調な回転を見せており、ＧＷ前には当社シリーズへの期待の高さが窺える積み込みもありました。」 — 国内販売の立て直しに向け、ぽぽちゃんシリーズのイメージ刷新と新製品の積極投入を実施し、各新製品が前年以上の回転を示した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2019-q1) - FY2020 前進 「国内においても、販売促進活動の見直しを図り、流通や消費者の声をより一層吸収していく等の新たな取組みを開始しました。」 — 国内販売の立て直しに向け、販売促進活動の見直しと、流通・消費者の声を吸収する新たな取り組みを開始した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2019-fy) - FY2021 前進 「１．国内事業の業績アップ ①ニーズ収集機能の強化 ママモニターの増員、その募集範囲の多様化、モニター管理システムのIT化、コロナ禍でもテストできる環境整備など情報収集の質・量ともに大きく前進しました。」 — 国内販売の立て直しに向け、ママモニターの増員・募集範囲の多様化・管理システムのIT化などを進め、ニーズ収集機能が前進したと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「このような施策をもって当第１四半期を進行し、国内販売では、玩具・遊具・自転車いずれも既存定番品に加えて当四半期発売の新商品が好調な出だしとなり、前年同期簡に対しては売上を伸ばしました。」 — 国内販売の立て直しに向けた定番品と新商品の取り組みが、玩具・遊具・自転車の各カテゴリーで好調な出だしとなり、前年同期を上回る国内売上につながった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2021-q1) - FY2022 前進 「国内販売においても、前期コロナ特需のあった「遊具・乗り物カテゴリー」では売上が萎んだ一方で、「乳児・知育玩具カテゴリー」の定番シリーズを主にお部屋遊びの玩具類が好調に推移した結果、売上を伸ばしました。」 — 国内販売では遊具・乗り物の特需剥落を受けながらも、乳児・知育の定番シリーズや室内遊び商品が好調となり、国内売上を伸ばした。 (https://komori.app/company/7865/filing/2021-fy) - FY2023 その他 「国内の市況では、８月以降の旅行支援政策により消費の傾向がレジャーに偏り、さらに物価高もじわじわと影響を与えた様子も見え、業界全体として前年を割る結果となりました。当社の販売も、業界全体の動向に沿うように下降傾向となりました。」 — 国内販売の立て直しを課題とする中、旅行支援政策によるレジャーへの消費移行と物価高の影響により、当社販売も下降傾向となった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「このような中、収益性改善に向け、当期も４月に乳児・知育玩具を中心に22品の値上げを実施しました。それにより、値上げ月度前後の流通在庫調整が当四半期売上に影響し、国内販売は前年同期間比２割ほどの減となりました。」 — 国内販売の立て直しに向けて4月に22品を値上げした結果、値上げ前後の流通在庫調整が第1四半期売上に影響し、国内販売は前年同期比約2割減となった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「また、乳児知育玩具の「ピタゴラス」シリーズでは前期発売した「ピタゴラスボールコースター」や「ボールコースターサウンド」で新たな消費者層も捉え、当カテゴリーが主力となって国内販売の全体を支えたことで、自転車事業の終了により遊具乗り物カテゴリーが大幅な売上減少となりながらも、当第２四半期累計期間は国内販売売上高は前年同期間を２割程の減少に抑えることができました。」 — 国内販売の立て直しに向けた施策として、ピタゴラス新商品が新たな消費者層を捉え、乳児・知育玩具が国内販売を下支えした。自転車事業終了によるカテゴリー減少がある中でも、国内販売全体の減少を約2割に抑えたと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「このような市場環境を受け、当社、国内販売では市場の減少並みの推移となりました。」 — 国内販売の立て直しを課題とする中、物価高やレジャーへの消費移行による市場縮小に沿って、国内販売も減少市場並みで推移した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「現在、健全な利益率が確保されており、販売の主力商品シリーズである「やりたい放題」、「ピタゴラス」、「ねじハピ」の３シリーズにリソースを集中させ、シリーズからヒット商品を生み出すためコンスタントな新商品ローンチを行うよう努めます。」 — 国内販売の立て直しについて、健全な利益率を確保できる3シリーズへ資源を集中し、継続的な新商品投入によりヒット商品を生み出す方針へ具体化した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2023-fy) - FY2025-Q1 前進 「このような環境下、当第１四半期は、既存シリーズの「ピタゴラス」が好調を維持し、前期撤退した２事業（自転車、お人形）の売上減少を一定幅に抑えました。」 — 国内販売の立て直しに向け、既存シリーズのピタゴラスが自転車・お人形事業の撤退による売上減少を一定程度補完した。乳児・知育・構成玩具の売上高は前年同期比103.2％となった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2024-q1) - FY2025-H1 前進 「当中間会計期間は、既存シリーズの「ピタゴラス」が好調を維持し、前期撤退した２事業（自転車、お人形）の売上減少を一定幅に抑えました。」 — 自転車・お人形事業の撤退による減収に対し、ピタゴラスの好調維持によって国内事業の売上減少を一定幅に抑えたと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2024-h1) - FY2025 再定義 「当社の国内の状況は、収益性が低く将来性が見込めないと判断した一部既存事業（お人形・幼児用自転車）撤退により、売上高大幅減の一方で、当期は売上の質的向上が見られ、売上総利益率は着実に改善に向かっております。」 — 国内販売の立て直しは、既存事業の売上規模回復やシェア奪回から、低収益事業を撤退させ、売上の質と粗利益率を改善する方向へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/7865/filing/2024-fy) - 2026-03-19 再定義 「2019年より進めてきた事業構造改革は、計画通り完了いたしました。」 — 事業構造改革について、既存カテゴリーの整理を進める段階から、構造改革の完了と収益創出フェーズへの移行を示す記載へ変化している。 (https://komori.app/company/7865/disclosure/20260317583712) - FY2026 再定義 「2019年より進めてきた事業構造改革は、計画通り完了いたしました。採算性および将来性の観点から見直しを行い、終了すべきカテゴリーはすべて整理を終えております。現在、当社の商品群はパーパスである「子どもの好奇心」に基づくラインアップへと再構築されました。」 — 国内販売の立て直しは、従来の既存シェア奪回を中心とする課題から、低採算・将来性不足のカテゴリー整理を終え、好奇心を軸とする商品群で成長を目指す段階へ位置付けが変わった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2025-fy) - FY2027-H1 その他 「国内販売 548,795 504,397 91.9」 — 国内販売は504,397千円となり、前年同期比91.9％となった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2026-h1) - 2026-10-16 前進 「当期新発売商品の売上寄与により 15 か月振りに前年同月超えを達成。回復への転換を示す重要な足掛かりを構築。」 — 国内販売が前年同月比110.1％となり、15か月ぶりに前年同月を上回ったことを、国内販売の立て直しにおける具体的な進展として示している。 (https://komori.app/company/7865/disclosure/20261015551174)