# 新製品・リニューアル品へのTVCM投資による認知・需要喚起｜ピープル（7865）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「しかし、広告投資を控えていた前年同期間に比べ当第1四半期では、前述の新製品、リニューアル品等、および、自転車・三輪車等を含めて消費者認知、喚起を目的にTVCMへの投資を増額している為、営業利益は1億11百万円となり、前年同期間対比39.9%減となりました。」 — 新製品、リニューアル品、自転車・三輪車等の消費者認知・需要喚起を目的に、前年同期よりTVCM投資を増額している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 前進 「同構成玩具ではピタゴラスシリーズに初めてのプレートとブロックのコンビネーションセット「1歳の知育ピタゴラス」（税別3,980円）を入門編としてTVCMしたところ、効果を上げ、シリーズ全体を牽引しています。」 — 新製品を入門編としてTVCMし、効果を上げてシリーズ全体を牽引したと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「暮れのTVCMによって店頭も当社在庫も完売には持ち込めましたが販売数は限定的となりました。」 — 女児ホビー商品について、年末のTVCMにより店頭・自社在庫を完売に持ち込んだと記載している一方、販売数は限定的だった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「お水をおもちゃの主役にした他に類例の無い知育玩具の新製品「お水の知育」（税抜3,980円）を発売しTVCMの反響と共に大手量販店の定番化が始まりました。」 — 新製品をTVCMで訴求し、その反響とともに大手量販店で定番化が始まったと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「以上の事から当第2四半期累計期間では国内外で売上高が前年を下回りながらも、一方では新製品キャンペーン等で広告を先行しているため、営業利益は100百万円となり、個別業績の前年対比では売上縮小率より大きく縮小し、経常利益は97百万円となり営業利益縮小率と同様に前年を下回って推移しております。」 — 新製品キャンペーン等の広告を先行する施策が継続し、売上縮小率を上回る利益縮小につながったと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「「お水の知育」（税別3,780円）を発売しTVCMが効果を生み、来期に向け季節定番品の好商材になりました。」 — TVCMによる新製品訴求が効果を生み、「お水の知育」が来期に向けた季節定番品となった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2018-fy)
- FY2021-Q1 再定義 「経費では、店頭での商品販売促進イベント等の実施ができなかった代わりに、SNS等のWEB広告を積極的に利用し、ネット購入者層の増加を目指しました。」 — 店頭イベントの実施が困難となったため、従来の店頭・TVCM中心の販促に加え、SNS等のWEB広告を積極利用してネット購入者層の増加を目指す形へ販促手段を組み替えた。 (https://komori.app/company/7865/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 後退 「コスト面については、感染症対策の継続で集客を伴う販促イベント活動等は中止を余儀なくされ、また特段多額の費用発生も生じなかったことから、販売費及び一般管理費は前年同期間を下回りました。」 — 感染症対策の継続により、集客を伴う販促イベント活動等を中止せざるを得ない状況となり、従来の販促手段の一部が制限された。 (https://komori.app/company/7865/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再定義 「コスト面につきましては、例年、店頭見本やイベント等に向けた販売促進活動費用は、多様な広告宣伝の利用に切り替える等、当期のコロナ禍による特殊戦略で進行した結果、費用発生はほぼ前年同期間並みとなりました。」 — コロナ禍で店頭見本やイベント向けの販売促進から多様な広告宣伝の利用へ切り替える販促運営を行い、費用発生は前年同期並みとなった。 (https://komori.app/company/7865/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、消費者の商品の選択に際してもオンライン広告等の利用が伸び、それに合わせて商品宣伝手段もお母様方が多くご覧になるSNSの利用に力を入れる等、広告手法の見直しを図りました。それにより、消費者に向けた商品宣伝効果も当期後半に向かうに連れて売上に結び付いた様子となりました。」 — 店頭イベントが制限される中、オンライン広告とSNSに重点を移し、当期後半に宣伝効果が売上につながったと記載している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「また、緊急事態宣言下においても予定通り新商品を発売し、消費者へ十分な訴求を効果的に行うため、WEBおよびSNSでの広告宣伝の利用に注力して参りました。」 — 緊急事態宣言下でも新商品発売を継続し、WEBおよびSNSを活用した広告宣伝に引き続き注力した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「収益面においては、新商品発売に伴い積極的に流通向け販売促進や消費者向けSNSでのプロモーションを活用し費用を投じたこと、および次期以降の発売を目指している新企画商品類に対する研究開発投資が先行して当期より発生しました。」 — 新商品について流通向け販売促進と消費者向けSNSプロモーションを継続し、研究開発投資も先行して発生している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「発売25周年を迎える「ぽぽちゃんシリーズ」では年間通したアニバーサリーキャンペーンTVCMを放映するなど、クリスマス商戦にむけての認知促進活動を忍耐強く行っていく計画です。」 — 新商品・シリーズの認知促進にTVCMを用いる販促方針を継続し、ぽぽちゃん25周年の年間キャンペーンとクリスマス商戦に向けた活動を計画している。 (https://komori.app/company/7865/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「ＳＮＳを中心としたプロモーションで、子育て世代にダイレクトな情報発信をすることで「ラッコハグ」などを中心に、妊娠期の出産準備アイテムにご指名いただくことが増え、年間を通して順調に推移いたしました。」 — SNSによる消費者向け情報発信を継続し、育児用品の指名購入増加につなげた。ぽぽちゃん25周年でもTVCMを含む積極的なプロモーションを行っている。 (https://komori.app/company/7865/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「・広報チームを立ち上げ、メディアやSNSを用いた情報発信を始めました。」 — パーパスや企業変革の発信に関して、広報チームを立ち上げ、メディア・SNSによる発信を開始した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「既存商品の粗利益率改善のため順次値上げを行う一方、付加価値を高めるプロモーション戦略を展開する「バリューアッププロジェクト」を実行しました。」 — 既存商品の粗利益率改善を目的に、順次値上げするとともに、付加価値を高めるプロモーション戦略を「バリューアッププロジェクト」として実行した。 (https://komori.app/company/7865/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「商品の価値を高める企業ブランディングとして、広報活動に力を入れ、「おもちゃとジェンダー」などのテーマで複数メディアに掲載される実績をつくりました。」 — 商品価値・企業ブランドの向上を目的に広報活動を強化し、「おもちゃとジェンダー」等のテーマで複数メディアへの掲載実績を得た。 (https://komori.app/company/7865/filing/2023-fy)