# 顧客に密着した企画提案型営業とパートナー化｜平賀（7863）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「お客様の販売促進部門に密着することにより、広告効果の増大を図りながら機動的に得意先の利便性に貢献する企画提案型営業に努め、お客様の宣伝活動の担い手として、また良きパートナーとしてより良いサービスを心掛け、業容拡大を図ることを基本方針に掲げております。」 — 広告物の受注にとどまらず、顧客の販売促進部門に密着して提案する営業姿勢を基本方針としている。 (https://komori.app/company/7863/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「更に、お客様の宣伝活動の担い手として、自社工場内製化の強みを活かし、販売促進物全般のマーケティング、企画、立案、デザイン、制作、印刷、加工、仕分け、梱包、配送まで、ワンストップサービスで多様な企画商品を提供してまいります。」 — 顧客の宣伝活動を担う提案・支援型の営業姿勢を、内製化と一貫サービスの提供として再掲している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況の中、当社としては差別化を進めるべくチラシ・ＰＯＰのみではなく販促物全般の提案や流通業以外への領域への拡大を進めております。」 — 販促物全般を提案する企画提案型の営業を継続していると読める記載である。顧客密着やパートナー化に関する新たな具体的事項は示されていない。 (https://komori.app/company/7863/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「更に、お客様の宣伝活動の担い手として、自社工場内製化の強みを活かし、販売促進物全般のマーケティング、企画、立案、デザイン、制作、印刷、加工、仕分け、梱包、配送まで、ワンストップサービスで多様な企画商品を提供してまいります。」 — 顧客の宣伝活動の担い手として、内製化と一貫サービスで支援する提案型の営業姿勢を継続している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「クライアントのニーズを把握し、売上増加につなげる販売促進活動を推進し、」 — 顧客ニーズの把握を起点に売上増加につなげる販売促進活動を継続している。顧客との関係性に関する新たな具体的事項は示されていない。 (https://komori.app/company/7863/filing/2018-q1)
- FY2019 前進 「結果、新規のクライアントが拡大すると同時に既存のクライアントにも新たなカテゴリーを追加で提供しております。」 — 新規クライアントの拡大と、既存クライアントへの新カテゴリー追加提供という、顧客密着型の提案・サービス提供に関する進展を記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「このような状況の中、当社はチラシ・シール・販促物・ＷＥＢ・キャンペーンのカテゴリーをクライアントごとの課題に合わせて解決提案することで、既存クライアントとの取引拡大・新規クライアントの獲得が実現でき、収益を拡大してまいりました。」 — 顧客ごとの課題解決型提案を通じて、既存クライアントとの取引拡大と新規クライアントの獲得を実現したと、顧客密着型営業の具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況の中、当社はチラシ・シール・販促物・ＷＥＢ・キャンペーンのカテゴリーをクライアントごとの課題に合わせて解決提案することで、既存クライアントとの取引拡大・新規クライアントの獲得を実現し、収益を拡大してまいりました。」 — クライアントごとの課題に合わせた解決提案を通じ、既存クライアントとの取引拡大と新規クライアント獲得を進める顧客密着型営業を再確認している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「当社はこのような環境変化の中で、クライアントごとの提案を更に進めるとともに、新型コロナウイルス感染症の収束による回復局面においては、これまで以上に各クライアントの新たなニーズにお応えできるように新規提案の作成を進めております。」 — クライアントごとの提案をさらに進め、新型コロナウイルス感染症後の新たなニーズを見据えた新規提案の作成を進める方針を具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「コロナ感染対策商品の販売、自粛となるイベントの代替施策、WEBによる情報提供の拡大、安全・安心を打ち出した新しい販売施策など、課題解決の施策を積極的に行ってまいりました。」 — 顧客の需要変化に対する課題解決型提案として、感染対策商品、イベント代替、WEB情報提供、安全・安心を訴求する施策を実行した。 (https://komori.app/company/7863/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「そのような状況の中、営業部門につきましては、新型コロナウイルス感染症拡大によるオンライン化のニーズをいち早く捉え、動画・WEB・LINE等の拡販を強化し、実店舗ではソーシャルディスタンスを促すPOP等で、店舗のさまざまな課題の解決をサポートしてまいりました。」 — オンライン化に対応した動画・WEB・LINE等の拡販と、実店舗向けPOP等による課題解決支援を具体的に実施している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「そのような状況の中、営業部門につきましては、新型コロナウイルス感染症拡大によるオンライン化のニーズをいち早く捉え、動画・WEB・LINE等の拡販を強化し、実店舗ではソーシャルディスタンスを促すPOP等で、店舗のさまざまな課題の解決をサポートしてまいりました。また、新型コロナウイルス後の経済や消費の縮小を見越して、専門性の高いマーケティング戦略でクライアント支援を継続することにより、強固な顧客基盤を築いてまいりました。」 — オンライン化に対応した提案、店舗課題の解決支援、専門性の高いマーケティング戦略によるクライアント支援を継続している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「そのような状況の中、営業部門においては、企画提案前の調査、分析から印刷・納品までをすべて自社で行っている強みを活かしつつ、新型コロナウイルス感染症拡大によるオンライン化のニーズをいち早く捉え、動画・WEB・LINE等のデジタル領域による拡販を強化し、実店舗ではソーシャルディスタンスを促すPOP等で、店舗の様々な課題の解決をサポートしてまいりました。」 — 企画提案前の調査・分析から印刷・納品までを自社で行う強みを明示し、デジタル領域や実店舗向けの課題解決型提案へ具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「そのような状況の中、当社は営業部門におきまして、顧客ニーズや印刷市場の状況を的確に掴み、企画から印刷・納品までをすべて自社で行っている強みを活かしつつ、紙による媒体にとらわれず動画・WEB・LINE 等のデジタル領域による販促施策を提案し、新規顧客の開拓と既存顧客への新商材開拓を進めてまいりました。」 — 顧客ニーズ・市場状況の把握を起点に、企画から納品までの一貫体制を活用したデジタル販促提案を継続している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「同時に顧客の企業価値向上を支える、課題解決のベストパートナーを目指して、顧客課題を多角的に解決に導く「販促コンサル」の、強みとなる企画・提案の実現力と、それらを支える人財・総合力の強化に注力してまいりました」 — 顧客課題を多角的に解決する「販促コンサル」を掲げ、企画・提案の実現力と人財・総合力の強化に取り組んだと記載している。顧客密着型・課題解決型営業を具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「それらの施策により、前期から継続して取り組んできた新規顧客開拓及び既存顧客への新商材の販路拡大が計画以上に進み、さらに、新型コロナウイルス感染症拡大の影響により減少した販促の印刷需要も取り込み、収益力が着実に向上してまいりました。」 — 新規顧客開拓と既存顧客への新商材の販路拡大が計画以上に進み、販促印刷需要の取り込みによって収益力が着実に向上したと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「さらに個々のクライアントの抱える、固有の問題や課題を、独自ノウハウをもって解決をサポートする販促コンサルとして、収益拡大、業務効率の改善、及びブランドの構築など、企業価値そのものを向上させる提案も行ってまいりました。」 — 顧客密着型の企画提案を、個別課題を多角的に解決する「販促コンサル」として明確化し、顧客の収益・効率・ブランドへの提案に広げている。 (https://komori.app/company/7863/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また販促に特化したコンサルティングを通じて、クライアントの固有の問題や課題を最適解に導くことで、事業機会の拡大と、財務体質の改善に貢献しました。」 — 顧客密着型の提案を販促特化型コンサルティングとして実行し、顧客の事業機会拡大と財務体質改善に貢献したと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当社はそのような環境の中、小売業に精通した販促コンサルティングを通じて、クライアントの販促戦略を共に構築し、その戦略に基づき選定したメディアで、施策の提案を行う事で、マーケット機会の拡大に努めてまいりました。」 — 顧客密着型の提案営業を、クライアントと販促戦略を共同構築し、選定メディアに基づく施策を提案する販促コンサルティングとして具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「当社はこのような環境の中、小売流通業に精通したコンサルティングを通じて、クライアントと共に販促戦略を構築し、データに基づいた施策の提案で、マーケット機会の拡大を支援してきました。加えてチラシ制作工程の業務改善に特化した、独自システムの提供で、クライアントのコスト体質の改善を推し進めてまいりました。これらクライアントの経営課題を解決に導く施策により、新規顧客の開拓と、既存顧客への新商材の販路拡大が進みました。」 — 顧客密着型の営業を、クライアントとの販促戦略の共同構築とデータに基づく提案に具体化し、その施策によって新規顧客開拓と既存顧客への新商材展開が進んだと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社はこのような環境の中、小売に特化したコンサルティングを通じて、クライアントと共に販促戦略を構築し、データに基づいた施策を提案することで、マーケット機会の拡大を伴走支援しました。同時に、販促及びチラシ制作の業務改善に特化したソリューションの提供で、クライアントのコスト改善を推し進めました。さらに、クライアント課題の高度化に伴い、社会ニーズを先読みしたサービスの開発や、提案力をスキルアップする為の営業研修を実施し、他社との差別化や顧客満足度の向上に取り組みました。」 — 顧客密着型営業を、小売特化コンサルティング、販促戦略の共同構築、データ提案、業務改善ソリューション、営業研修へ具体化し、顧客のコスト改善と満足度向上を進めたと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「コンサルティングを通して、顧客の販促戦略の構築とマーケット機会の拡大を支援しました。」 — 顧客の販促戦略を構築し、マーケット機会の拡大を支援するコンサルティング型の営業方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「営業面では、コンサルティングを通じて、顧客の52週販促戦略を構築するなど、付加価値の高いサービスの提供で、マーケット機会の拡大を支援しました。」 — 顧客密着型の提案営業を、コンサルティングによる「52週販促戦略」の構築と付加価値サービスの提供へ具体化し、マーケット機会の拡大を支援したと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「営業面では、コンサルティングを通じて顧客の課題解決に共に取り組みました。具体的には、マーケティングデータに基づきターゲット別に販促手法を変えるアプローチや、販促効果の見える化できる効果検証サービスにより、販促施策の精度と効果の向上を支援しました。」 — 顧客と共に課題解決に取り組む提案型営業を、マーケティングデータに基づくターゲット別施策と販促効果の見える化・効果検証サービスへ具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「営業面では、コンサルティングを通じて顧客の課題解決に注力しました。具体的には、マーケティングデータを活用した消費者へのターゲット別の販促手法を提案し、その効果を定量的に検証する新サービスを導入しました。」 — 顧客密着型の提案営業を、マーケティングデータに基づくターゲット別提案と効果検証サービスの導入へ具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「さらに、マーケティングデータを効果的に活用した不振店舗の改善支援や、当社システムを活用した販促物制作工程の改善を通じて顧客の生産性向上も行いました。」 — 顧客密着型の課題解決を、不振店舗の改善支援や販促物制作工程の改善、顧客の生産性向上へ具体化している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「小売のお客様の課題解決を推進することで、次年度に計上できる複数の新規大型受注を獲得することに成功しました。」 — 顧客密着型の課題解決提案により、次年度計上予定の複数の新規大型受注を獲得したと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「一方、前期に獲得した複数の新規大型案件は、当期も安定して受注が継続しており、既存顧客の発注減少分を補う形で増加しています。」 — 顧客に密着した提案活動の結果として、前期獲得の複数の新規大型案件が当期も継続受注となり、既存顧客の発注減少を補っていると記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2025-h1)
- 2026-06-02 前進 「成長性の面では、近年取引を開始した大手小売企業における案件の稼働が本格化し、売上面では一定の成長が確認されました。」 — 新規に取引を開始した大手小売企業の案件稼働が本格化したと記載している。 (https://komori.app/company/7863/disclosure/20260601556567)
- FY2026 前進 「成長性の面では、近年取引を開始した大手小売企業における案件の稼働が本格化し、売上面では一定の成長が確認されました。また、マーケティング設計段階からの提案やターゲットを絞り込んでのデジタル施策の提供拡大、当社独自システムを活用した包括的な販促支援の導入により、付加価値領域における取引の比重が高まりました。」 — 顧客密着型の提案活動について、近年取引を開始した大手小売企業の案件が本格稼働し、マーケティング設計・デジタル施策・独自システムを用いた包括支援へ展開したと記載している。 (https://komori.app/company/7863/filing/2025-fy)
- 2026-11-13 前進 「人気アニメとのコラボレーションを活用したキャンペーン案件をはじめ、既存顧客への高付加価値提案や深耕営業が進展しました。」 — 既存顧客への高付加価値提案と深耕営業の進展を、具体的な案件実績とともに記載している。 (https://komori.app/company/7863/disclosure/20261110570479)