# 介護保険制度に過度に依存しない収益基盤の構築｜フランスベッドホールディングス（7840）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「「元気な高齢者」、すなわちアクティブシニアを対象とした「リハテック事業」の拡大を図ることで、介護保険制度に過度に依存しない収益基盤作りを進める」 — ３カ年中期経営計画の主な目標として記載されている。 (https://komori.app/company/7840/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「アクティブシニア向けの商品を取り扱う直営店「リハテックショップ」を新たに開設（山形市、長野市、横浜市西区）するなど、介護保険制度以外の売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — リハテックショップを山形市、長野市、横浜市西区に新設し、介護保険制度以外の売上獲得に向けた販売体制を拡大した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「営業拠点（横浜市西区）の新設や新商品の投入などにより、福祉用具貸与事業を中心に売上高の拡大を図るとともに、アクティブシニア向けの商品を取り扱う直営店「リハテックショップ」（山形市、長野市、横浜市西区）を新たに開設する等、制度外売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — リハテックショップの開設と制度外売上の獲得に向けた体制構築を、前四半期に続き中期計画の施策として記載している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「アクティブシニア向けの商品を取り扱う直営店「リハテックショップ」を新たに５店舗（横浜市西区、長野市、山形市、東京都府中市、さいたま市南区）開設する等、制度外売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — 制度外売上の獲得に向け、リハテックショップを前四半期までの３店舗から５店舗へ拡大した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「アクティブシニア向けの商品を取り扱う直営店「リハテックショップ」を新たに７店舗（横浜市西区、長野市、山形市、東京都府中市、さいたま市南区、愛知県豊田市、大阪府東大阪市）開設する等、制度外売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — 制度外売上の獲得に向けたリハテックショップを７店舗まで拡大した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「アクティブシニア向けブランド「リハテック」に関しましては、２本のポールを利用して歩くことで健康維持や体力増強につながるノルディックウォーク「アドバンスポール」を４月より販売開始するとともに、ノルディックウォーク体験イベントを開催し「リハテック」ブランドの浸透を図りました。さらに、電動アシスト三輪自転車などの商品を、お客様の自宅近くで体験できる出張試乗会の継続により売上の獲得を図るなど、介護保険制度外の売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — 「アドバンスポール」の販売開始、体験イベント、出張試乗会の継続により、介護保険制度外売上の獲得策を具体化した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「アクティブシニア向けブランド「リハテック」に関しましては、前期より販売を開始した、シートマッサージャー「もみ名人 極み」や、姿勢保持をサポートする「背楽チェア」などの促進に加え、２本のポールを利用して歩く事で健康維持や体力増強につながるノルディックウォーク「アドバンスポール」を４月より販売開始するとともに、ノルディックウォーク体験イベントを開催する等、「リハテック」ブランドの浸透を図りました。」 — リハテック商品の販売、体験イベント、出張試乗会などを通じた介護保険制度外売上の獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「さらに、お客様の自宅近くで体験できる出張試乗会にて好評の「電動車いすシリーズ」に、より軽量でコンパクトな「S638 スマートパルライト」をラインナップに加え、商品の充実を図り売上の獲得を図るなど、介護保険制度外の売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — 電動車いすシリーズに軽量・コンパクトな新商品を追加し、介護保険制度外売上の獲得策を拡充した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「また、当社グループ直営店「リハテックショップ」を平成29年９月に１箇所（和歌山県新宮市）新設したほか、お客様の自宅近くで体験できる出張試乗会にて好評の「電動三輪車いす」に、より軽量でコンパクトな「S638 スマートパルライト」をラインナップに加え、商品を充実し売上の獲得を図るなど、介護保険制度外の売上の獲得に向けた体制の構築についても注力いたしました。」 — リハテックショップを１箇所新設し、電動車いすシリーズに新商品を加えることで、介護保険制度外の売上獲得策を拡充した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「さらに、５月に新たなラインナップを発売したシルバーカー、ショッピングカート「ラクティブ」シリーズなど、アクティブシニア向けブランド「リハテック」の商品拡充を行うとともに、「いきいき健康フェア」を開催し商品販売に取り組むなど、介護保険制度外の売上獲得に向けた体制の構築にも注力いたしました。」 — リハテック商品の新ラインナップ発売と健康フェアの開催を通じ、介護保険制度外売上の獲得策を拡充した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「アクティブシニア向けブランド「リハテック」に関しましては、５月よりシルバーカー「ラクティブ」シリーズに新たなラインナップを加えるなど、「リハテック」ブランド商品の拡充を行うとともに、「いきいき健康フェア」を開催し商品販売に取り組むなど、介護保険制度外の売上獲得に向けた体制の構築にも注力いたしました。」 — リハテック商品の拡充と健康フェアを通じた介護保険制度外売上の獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「アクティブシニア向けブランド「リハテック」に関しましては、５月よりシルバーカー「ラクティブ」シリーズに新たなラインナップを加えるなど、「リハテック」ブランド商品の拡充を行うとともに、「いきいき健康フェア」の開催や補聴器の出張試聴販売など、商品販売に取り組むことで、介護保険制度外の売上獲得に向けた体制の構築にも注力いたしました。」 — ラクティブの新ラインナップに加え、いきいき健康フェアと補聴器の出張試聴販売を実施し、介護保険制度外売上の獲得策を拡充した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「また、「いきいき健康フェア」や介護施設入居者向け「聞こえの相談会」の開催のほか、お客様のご自宅近くで体験できる「電動アシスト三輪自転車」などの出張試乗サービスや補聴器の出張試聴販売などを実施し、介護保険制度外の売上獲得に向けた体制の構築にも注力いたしました。」 — 介護保険制度外売上の獲得に向け、従来の健康フェアや出張試乗会に加え、介護施設入居者向け相談会と補聴器の出張試聴販売を実施した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「アクティブシニア向けブランド「リハテック」に関しましては、「いきいき健康フェア」を開催し商品販売や補聴器の出張試聴などに取り組むほか、「免許返納を考え始めたら」をテーマに、自動車に代わる移動の代替手段として電動シニアカーや電動アシスト三輪自転車の販促活動により介護保険制度外の売上獲得に向けた取り組みも継続して行ってまいりました。」 — 従来のリハテック商品・健康フェアに加え、免許返納を検討する層に向けた電動シニアカーや電動アシスト三輪自転車の販促を具体化した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「アクティブシニア向けブランド「リハテック」に関しましては、「いきいき健康フェア」を開催し商品販売に取り組むほか、「免許返納を考え始めたら」をテーマに、自動車に代わる移動手段として電動シニアカーや電動アシスト三輪自転車の出張試乗などの販促活動により介護保険制度外の売上獲得に向けた取り組みも継続して行ってまいりました。」 — リハテック商品の販売、健康フェア、出張試乗などを通じて介護保険制度外の売上を獲得する施策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「これによって、介護保険に過度に依存しないビジネスモデルの確立を目指してまいります。」 — リハテック商品の拡充、外出支援・歩行支援用具の開発、販促活動を通じて、介護保険外売上の拡大と依存度低減を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「介護保険制度に過度に依存しない収益基盤づくりを行い、アクティブシニアをターゲットとする「リハテック」ブランド製品の開発・販売に注力し、介護保険関連以外の売上高の拡大を図っております。」 — 介護保険関連売上が当事業売上高の5割以上を占めるとの認識と、リハテックによる依存度低減策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2020-fy)
- FY2024 前進 「さらに、主力ビジネスの周辺領域である介護保険対象レンタル以外のレンタルサービスの展開にも取り組んでまいります。昨年より、試験的に始めたサービス付き高齢者住宅などの入居者向けの家具や家電のレンタルサービス展開エリアを段階的に拡大していくことや、病院・高齢者施設などの法人向けに医療・介護ベッドなどをレンタルで使っていただくサービスを拡充してまいります。」 — 介護保険対象外の収益基盤づくりについて、サービス付き高齢者住宅等の入居者向け家具・家電レンタルと、病院・高齢者施設向けの法人レンタルサービスという具体的な展開を追加した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「病院・施設向けに関しましては、看護介護人材不足が課題となる中、労力軽減・省人化に係るIoT関連機器である「見守りセンサーM-2搭載ベッド」、「眠り解析センサーM-Sleep Bio」などの販売や、高齢者施設向けの家具や家電などのB to Bレンタル事業にも注力いたしました。」 — 介護保険対象外の収益基盤づくりについて、高齢者施設向け家具・家電のB to Bレンタル事業への注力を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「病院・施設向けに関しましては、看護・介護現場での労働生産性向上を図るべく、労力軽減・省人化に係るIoT関連機器である「見守りセンサーM-2搭載ベッド」や、心拍・呼吸を検知し眠りを解析するセンサー「M-Sleep Bio」などの販売に注力するとともに、高齢者施設向けの家具や家電などのB to Bレンタル事業を軌道に乗せるべく、販促活動を継続いたしました。」 — 介護保険対象外の収益基盤づくりについて、高齢者施設向け家具・家電のB to Bレンタル事業および病院・施設向け商品の販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「さらに、主力ビジネスの周辺領域である介護保険対象レンタル以外のレンタルサービスの展開にも取り組んでまいります。」 — 介護保険対象外のレンタルサービスを継続して展開する方針を示した。ホテル向けではベッドレンタル需要の拡大も記載されている。 (https://komori.app/company/7840/filing/2025-fy)