# ｅコマース市場に対応した商品の開発とネット販路の拡大｜フランスベッドホールディングス（7840）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「今後ますます拡大していくｅコマース市場へ対応していくために、インターネットでの販売に適した商品の開発を進め、インターネット販売事業者等の新規開拓等により販路を拡大してまいります。」 — インテリア健康事業における新たな販売チャネルとして、ネット販売向け商品の開発とインターネット販売事業者の新規開拓を課題として初めて明示した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「消費者の家具購入方法の変化に対応し、住宅関連企業やインターネット販売業者、通販業者など、家具販売店以外の販路開拓や、eコマース向け商品の開発、さらには自社ショールーム等を利用した各種展示販売会などの催事販売に注力し、収益力の向上に努めてまいりました。」 — 前期に掲げたeコマース市場対応について、インターネット販売業者・通販業者等の販路開拓、eコマース向け商品の開発、展示販売会として具体的に実行している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「インテリア健康事業においては、主力の家具販売店ルートが苦戦するなか、消費者の家具購入方法の変化に対応し、住宅関連企業やインターネット販売業者、通販業者など、家具販売店以外の販路開拓や、eコマース向け商品の開発、さらには自社ショールーム等を利用した各種展示販売会などの催事販売に注力し、収益力の向上に努めてまいりました。」 — インターネット販売業者・通販業者等の販路開拓、eコマース向け商品の開発、展示販売会を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「住宅関連企業やインターネット販売業者、通販業者など、家具販売店以外の新規販路の開拓や、休眠店の掘り起し、eコマース向け商品の開発、さらには自社ショールーム等を利用した各種展示販売会などの催事販売に注力し、収益力の向上に努めてまいりました。」 — 家具販売店以外の販路開拓、休眠店の掘り起こし、eコマース向け商品の開発、展示販売会を通じたネット販路拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「インテリア健康事業においては、主力の家具販売店向けの売上が落ち込む中、消費者の家具購入方法の変化に対応し、住宅関連企業やＥＣ事業者、家電量販店など、家具販売店以外の新規販路の開拓や、eコマース向け商品の開発、さらには当社グループのショールームを２箇所（新潟県新潟市、兵庫県神戸市）新設し、これらを含めた全国17箇所の当社グループショールームを利用した、取引先との展示販売会などの催事販売に注力し、収益力の向上に努めてまいりました。また、平成30年３月には、ネット通販向けの新寝具ブランド「La deuxieme（ラ・ドゥーゼム）」を新たに展開するなど、顧客のニーズに合わせた商品の拡販に取り組んでまいりました。」 — EC事業者等の新規販路、全国17箇所のショールーム、新たなネット通販向けブランド「La deuxieme」を通じて、ネット販路と商品展開を具体化した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「インテリア健康事業においては、消費者の購買動向の変化に伴い、主力の家具販売店向けの展開が苦戦を強いられるなか、従来取引の無かった業態への販路拡大を推進するとともに、自社グループショールームを利用した、取引先との各種展示販売会などに注力し、収益力の向上に努めてまいりました。」 — 従来取引のなかった業態への販路拡大、ショールームを活用した展示販売会によるネット・非家具店販路の拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当社グループのショールームを３箇所（静岡県静岡市、福岡県福岡市、福岡県大川市）新設し、これらを含めた当社グループショールームを活用した取引先との各種展示販売会などに注力するとともに、業界初の高密度連続スプリング圧縮ロール梱包マットレス「ポルテ R-zero」シリーズなど、配送面の課題を考慮した商品等の販売を開始することで、従来取引の無かった業態への販路の拡大を推進し、収益力の向上に努めてまいりました。」 — ショールーム３箇所の新設、展示販売会の活用、「ポルテ R-zero」シリーズの販売開始により、家具販売店以外の販路開拓を具体化した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「インテリア健康事業においては、当社グループのショールームを５箇所（静岡県静岡市、福岡県福岡市、福岡県大川市、東京都港区に２箇所）新設し、これらを含めた当社グループショールームを活用した取引先との各種展示販売会などに注力いたしました。また、近年増加しているeコマース需要等に対し、業界初の高密度連続スプリング圧縮ロール梱包マットレス「ポルテ R-zero」シリーズなど、配送面の課題を考慮した商品の販売を開始することで従来取引の無かった業態への販路の拡大を推進し、収益力の向上に努めてまいりました。」 — ショールーム５箇所の新設、展示販売会の活用、配送面を考慮した商品の販売開始により、家具販売店以外の販路開拓をさらに進めた。 (https://komori.app/company/7840/filing/2018-q3)
- FY2020-Q2 再掲 「インテリア健康事業においては、従来取引の無かったホームセンターや量販店などの業態への販路拡大を推進するとともに、６月には当社グループのショールームを１箇所（熊本市南区）新設し、お客様の健康睡眠に繋がる高付加価値商品や他社にない機能商品を揃えることでこれらの全国ショールームを利用した、取引先との各種展示販売会などに注力いたしました。」 — ホームセンター・量販店等の新規販路、熊本市南区のショールーム、展示販売会を活用した販路拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「インテリア健康事業においては、従来取引の無かったインターネット通販企業やホームセンター、量販店などへの販路拡大を推進するとともに、当社グループのショールームを２箇所（熊本市南区、岡山市北区）新設し、お客様の健康維持や睡眠の質の向上に繋がる高付加価値商品及び他社にない機能商品を揃えることで、これらの全国ショールームを利用した、取引先との各種展示販売会などに注力いたしました。」 — インターネット通販企業等への販路拡大、ショールーム新設および展示販売会を活用した新規販路開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「また、インターネット時代に合わせ、配送面に考慮したダンボール１箱に収まるベッドフレーム「コンパクトワン」や、３つ折りできるスプリングマットレス「フォールドエアー」など、インターネット販売に適した宅配可能な商品の拡販に努めました。」 — EC事業者等への販路拡大に加え、宅配可能な商品を市場投入し、eコマース向け商品開発を具体化した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「また、需要が増加しているインターネット通販企業向けには、３つ折りできるスプリングマットレス「フォールドエアー」などの宅配可能な商品の拡販に注力いたしました。」 — インターネット通販企業への販路拡大と、宅配可能な商品によるeコマース対応を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、需要が増加しているインターネット通販企業向けには、３つ折りできるスプリングマットレス「フォールドエアー」などの宅配可能な商品の拡販に注力いたしました。」 — インターネット通販企業への販路拡大と、宅配可能な商品によるeコマース対応を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、需要が増加しているインターネット通販企業向けには、三つ折りできるスプリングマットレス「フォールドエアー」や寝転びながらのスマートフォン操作や読書などを快適にサポートする、ごろ寝用のピロークッション「スノーレスピローミニ」を2021年２月から発売するなど、宅配可能な商品の拡販や巣ごもり需要向け商品の拡充に注力いたしました。」 — EC向け宅配可能商品としてフォールドエアーを拡販し、2021年2月からスノーレスピローミニを発売した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「また、拡大するＥＣ市場に対しては、消費者の購買行動の変化に対応すべく、ごろ寝用ピロークッションなどインターネット販売に適した商品の販売にも注力いたしました。」 — 拡大するEC市場に対し、インターネット販売に適した商品の販売を継続している。 (https://komori.app/company/7840/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「また、ＥＣ市場に対しては、配送がしやすく、インターネット販売に適した商品ラインナップを拡充するとともに、中小のＥＣ事業者と物流協業体制を拡大することで、消費者の購買行動の変化に対応してまいります。」 — EC向け商品の拡充に加え、中小EC事業者との物流協業体制の拡大を新たな具体策として掲げ、ネット販路への対応を進めた。 (https://komori.app/company/7840/filing/2021-fy)
- FY2025 前進 「また、ＥＣ向けの商品開発および販売に注力するとともに、不確実な市場環境に対応するため、商品供給体制の最適化を進めてまいります。」 — EC向け商品の開発・販売に加え、不確実な市場環境への対応として商品供給体制の最適化を新たな施策として明示した。 (https://komori.app/company/7840/filing/2024-fy)