# 新規顧客の開拓と既存顧客の深耕｜ウイルコホールディングス（7831）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力いたしました」 — メディア事業における顧客基盤拡大と既存顧客との関係強化を記載している。
- FY2016-Q3 再掲 「新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力しています。」 — 新規顧客の開拓と既存顧客の深耕が引き続き記載されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2016-q1)
- FY2017-Q1 再掲 「新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に注力しました」 — 新規顧客の開拓と既存顧客の深耕が引き続きメディア事業の取り組みとして示されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「多様な情報発信媒体の提案営業により、新規顧客の獲得・既存得意先のシェア拡大を図り、売上の拡大と利益の向上を図ってまいります。」 — 新規顧客の獲得と既存顧客のシェア拡大を提案営業で進める方針が、具体的な中期施策として再確認されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2016-fy)
- FY2023-Q2 前進 「当社印刷製品関連情報提供サイトからのリード獲得、外部の営業支援会社の活用等を通じ、新規先との取引拡大を図ってまいります。」 — 新規顧客開拓の手段として、製品情報サイトからのリード獲得と外部営業支援会社の活用が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「ＥＣサイトの受注は底堅く推移はしましたが、これは主としてリピート客によるもので、新規顧客の獲得数は当初計画には届きませんでした。収益の柱の一つであるＥＣサイトをさらに伸ばすには、新規顧客の獲得を計画的に伸ばすことが喫緊の課題となっております。そのためには、外部コンサルタントの力も活用しながら効率を上げてまいります。」 — 新規顧客獲得が当初計画未達であることを課題として明示し、外部コンサルタントの活用による改善策が具体化している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当社製品ＰＲサイトの「賢者の販促」及び「賢者のＤＭ」から獲得した営業リードを活用する一方、外部の営業支援会社の活用も図りながら効果的且つ効率的に新規顧客の開拓を進めてまいります。」 — 新規顧客開拓の手段として、製品PRサイトからのリード獲得・活用と外部営業支援会社の利用が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「また、当社製品ＰＲサイトの「賢者の販促」及び「賢者のＤＭ」の認知度を高め営業リードの獲得を増やし、新規需要の掘り起こしを行ってまいります。」 — 新規顧客開拓の手段が、2つの製品PRサイトの認知度向上と営業リード獲得による新規需要の掘り起こしへ具体化している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「また、当社製品のＰＲサイト「賢者の販促」及び「賢者のＤＭ」を通じて得た営業リードからの商談の成果が着実に出始めており、外部の営業支援会社を活用しながら受注件数の増加を図ってまいります。」 — 新規顧客開拓が、PRサイトから得た営業リードの商談化と外部営業支援会社の活用による受注件数増加へ進展している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、当社ＰＲサイト「賢者の販促」及び「賢者のＤＭ」で得た営業リードからの受注実績も着実に増加しているため、引き続き各サイトの発信力強化に取り組んでまいります。」 — 新規顧客開拓の手段として、2つのPRサイトから得た営業リードが受注実績の増加に結び付いている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、新規開拓チームの立ち上げにより全国代理店網の裾野を広げ、「賢者の販促」や「賢者のＤＭ」で獲得したリードを活用し、新規顧客及び休眠顧客への営業アプローチを強化するとともに」 — 新規顧客開拓の手段が、新規開拓チームの設置、全国代理店網の拡大、PRサイトのリード活用、新規顧客・休眠顧客への営業へ具体化している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2024-fy)
- 2026-03-13 前進 「今後は、「賢者の販促」等で獲得した営業リードを活かした新規・休眠顧客への販促提案を強化するほか」 — 新規顧客開拓の対象・手段が、賢者の販促等の営業リードを活用した新規・休眠顧客への販促提案へ具体化している。 (https://komori.app/company/7831/disclosure/20260313581558)