# 知育事業の新規顧客・販売ルート開拓と物流効率化｜ウイルコホールディングス（7831）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「知育事業におきましては、新規顧客の獲得を優先的に行っていきます。そのために新製品及びサービスの開拓を速やかに行える体制を整えるとともに、新しい販売ルートの開拓も行ってまいります。同時にシステムを強化し、物流及び管理部門の効率化を図り、引き続き経費削減に注力してまいります。」 — 知育事業について、新規顧客獲得、新製品・サービスの開拓、新販売ルート、システム強化、物流・管理部門効率化を一体で進める方針が初めてまとまって示されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、昨年より早い対応をした仏教園及び寺院向けに発送した「花まつり」関連商品を掲載したダイレクトメールによる受注も好調に推移しております。」 — 知育事業の新たな販売先として仏教園・寺院向けDMを展開し、季節商品の受注が好調に推移する段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/7831/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「また、３月・４月に実施した仏教園及び寺院向けの「花まつり」ダイレクトメールも好調に推移しました。」 — 知育事業の新規販売先開拓について、仏教園・寺院向けDMによる花まつり関連商品の受注が好調に推移していることが再確認されている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2023-q1)
- FY2023 再定義 「知育事業におきましては、同業他社との差別化を図るため、従来の物販中心の事業に加えて幼保園の様々な困り事にソフトを含め対応出来る体制を早急に構築し、幼保園との紐帯強化を図ってまいります。」 — 知育事業の新規顧客・販売ルート開拓の軸が、物販中心からソフトを含む幼保園の課題対応と関係強化へ広がっている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、幼保事業については、販売力のある新商品を投入し、物販の更なる強化を図るとともに「園の困りごと」に対処するため、おむつのサブスクリプションや動画・ＨＰ制作等ソフトやサービス分野のラインナップを増やし、協業企業との連携による新たな販路開拓を進めることにより」 — 知育事業の新規顧客・販売ルート開拓が、物販強化だけでなく、サブスクリプション、動画・HP制作等のサービス拡充と協業企業による販路開拓へ進展している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「幼保事業については、「園・先生方のお困り事」解消商品の開発に注力し売上アップを目指すとともに、新たな試みとして「３年育児日記」の発売を予定しており、書店以外の新たな販路拡大を図ってまいります。また、全省庁・東京都、埼玉県、神奈川県の入札資格を取得し、幼保園以外の販路の拡大を図るとともに、価格改定、送料引上げ、外注費の見直し、業務のデジタル化による効率化等更なるコスト削減を積極的に進め黒字化に向け注力してまいります。」 — 知育事業の新規顧客・販路開拓が、具体的な新商品、書店外販売、国・自治体の入札資格取得へ拡大し、価格改定・送料・外注費・業務デジタル化によるコスト対応も加わっている。 (https://komori.app/company/7831/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「幼保部門においては、少子化の影響もあり全体の購買量の減少が顕著になってきており、新たな横展開ビジネスとして園の先生及び園児の父兄向け物品販売を強化し、今まで取扱いの無かった給食室向け商品の取組みも始めてまいります。」 — 知育事業の新規顧客・販路開拓が、園の先生・父兄向け物品販売と給食室向け商品の取り組みへ進展している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「今後、幼保部門においては新たなマーケットとして給食室・先生・父兄向け新商品の展開を図り、出版部門においては過去のコンテンツの再利用として絵本サブスクに着手してまいります。また、引き続き外注費・調達先の見直しをはじめとする経費削減に積極的に取り組んでまいります。」 — 知育事業の新規市場・販売ルート開拓が、給食室・先生・父兄向け商品、絵本サブスク、外注費・調達先の見直しへ具体化している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、幼保事業も少子化の影響が強く販売数量の落ち込みが見られますが、園の先生や園児の父兄向け商品の販売に加え、障害児支援に向けた商品開発やＩＣＴ教育向け商材の開発・販売の展開等、新たな販売チャネルの開拓を進め、収益の拡大を目指してまいります。」 — 知育事業の新規市場・販売ルート開拓が、園の先生・父兄向け商品に加え、障害児支援商品、ICT教育商材へ拡大している。 (https://komori.app/company/7831/filing/2024-fy)
- 2026-03-13 前進 「幼保部門においては、繁忙期となる第２四半期に向けて卒園・入園関連商品の販売を強化するとともに、電子黒板等の高付加価値案件や100円ショップ向け新商品の展開に注力してまいります。」 — 知育事業の新規商品・販売ルート開拓が、電子黒板等の高付加価値案件と100円ショップ向け新商品へ具体化している。 (https://komori.app/company/7831/disclosure/20260313581558)
- FY2026-H1 前進 「知育事業におきましては、当中間連結会計期間は卒園・入園関連商品の需要が高まる繁忙期にあたり、幼保事業及び出版事業ともに堅調に推移したことから、セグメント売上高は414百万円（前年同期比0.2％減）となりました。利益面におきましては、在庫管理の徹底や仕入先への交渉による原価低減に努めたものの、セグメント利益は12百万円の損失（前年同期は42百万円の損失）となりました。前年同期比では損失幅が29百万円縮小するなど、黒字化に向けて改善が進んでおります。」 — 知育事業では売上高はほぼ前年並みだったが、在庫管理の徹底と仕入先交渉による原価低減を進め、損失幅を42百万円から12百万円へ縮小した。新規販路・物流効率化を含む改善が黒字化に向けて進んでいる。 (https://komori.app/company/7831/filing/2025-h1)
- 2026-09-11 前進 「利益率の高い商品の販売が伸長したほか、出版事業においても夏の課題図書の販売が堅調に推移した結果、セグメント売上高は585百万円（前年同期比4.3％増）となりました。」 — 高利益率商品の販売拡大と課題図書販売の堅調さにより、知育事業の売上拡大が確認されている。 (https://komori.app/company/7831/disclosure/20260911534797)