# 新規顧客・家具収納・医療介護分野を開拓｜ニホンフラッシュ（7820）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「新規顧客開拓や既存顧客の深耕、新規デザインの提案、一住戸当たりの売上増を図るための施策である家具収納の積極販売、老健施設等の医療介護分野での売上拡大にも注力し、安定した収益の確保に努めてまいります。」 — 住宅着工戸数への依存を抑える手段として、顧客深耕、家具収納、医療介護分野を挙げている。 (https://komori.app/company/7820/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「受注活動に関しましては、新規顧客開拓を積極的に行い、既存顧客の深耕にも取り組んで参りました。加えて、受注強化に向けて注力しております老健施設やサ高住等非住宅分野向け製品の販売や、１戸当りの売上増を図るため、建具・造作材に加えシステム収納家具の販売を積極的に推進して参りました。」 — 新規顧客、既存顧客、老健施設・サ高住、システム収納家具を組み合わせた受注拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「受注活動に関しましては、新規顧客開拓を積極的に行い、既存顧客の深耕にも取り組んで参りました。加えて、受注強化に向けて注力しております老健施設やサ高住等非住宅分野向け製品の販売や、１戸当りの売上増を図るため、建具・造作材に加えシステム収納家具の販売を積極的に推進して参りました。」 — 新規顧客開拓、既存顧客の深耕、老健施設・サ高住などの非住宅分野、システム収納家具の販売を引き続き受注拡大策としている。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「販売活動に関しましては、長期的には少子高齢化による新規住宅の着工減は避けられず、非住宅部門の老健施設やサ高住物件の受注強化と、システム収納家具の販売を積極的に推進致しました。」 — 老健施設・サ高住物件などの非住宅分野とシステム収納家具を、国内住宅着工減への対応として引き続き推進している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「また、営業力の強化を通して、顧客ニーズへの対応力を高め、業績向上を図ります。そのためにも、新規顧客開拓や既存顧客への深耕、納入シェアの低い地域への営業活動の強化、新規デザインの提案、一住戸当たりの売上増を図るための施策である収納家具の積極販売、ホテルなどの非住宅分野及び老健施設などの医療介護分野での拡販にも注力し、安定した収益の確保に努めてまいります。」 — 従来の新規顧客、既存顧客、収納家具、医療介護分野に加え、納入シェアの低い地域、ホテルなどの非住宅分野を開拓対象として明示した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「販売活動に関しましては、長期的には少子高齢化による新規住宅の着工減は避けられず、非住宅部門の老健施設やサ高住物件の受注強化と、１戸当たりの売上増を図るため、当社の主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売を積極的に推進致しました。」 — 新規住宅着工減への対応として、老健施設・サ高住物件などの非住宅分野とシステム収納家具の販売を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「また、非住宅部門の老健施設やサ高住物件の受注強化と当社の主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売も積極的に推進致しました。」 — 老健施設・サ高住などの非住宅分野とシステム収納家具を、受注・売上拡大策として継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、非住宅部門のホテルや老健施設、サ高住物件の受注強化と当社の主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売も積極的に推進致しました。」 — ホテル、老健施設、サ高住などの非住宅分野とシステム収納家具を、国内の受注・売上拡大策として継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「そのためにも今まで以上に訪社件数を増やし、いち早く顧客ニーズを掴み、積極的な提案により受注獲得に繋げてまいります。また、一住戸当たりの売上増を図るための施策である収納家具の販売、ホテルなどの非住宅分野及び老健施設などの医療介護分野での拡販のため、木製防火扉や遮音ドア等、機能的新商品開発にも注力し、安定した収益の確保に努めてまいります。」 — 従来の顧客開拓、収納家具、ホテル・医療介護分野に加え、訪社件数の増加と木製防火扉・遮音ドア等の機能的新商品を具体的な施策として示した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「販売活動に関しましては、非住宅部門のホテルや老健施設、サ高住物件の受注強化と当社の主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売も積極的に推進致しました。」 — ホテル、老健施設、サ高住などの非住宅分野とシステム収納家具を、国内の受注・販売拡大策として継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「販売活動に関しましては、非住宅部門のホテルや老健施設、サ高住物件の受注強化と当社の主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売も積極的に推進致しました。」 — ホテル、老健施設、サ高住などの非住宅分野とシステム収納家具の販売を、国内の受注・販売拡大策として継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「営業活動においては、首都圏及び近畿圏への営業活動の強化に加え地方都市の開拓（2019年4月　中国営業所開設）、新規顧客開拓や既存顧客への深耕拡大を図ってまいります。そのためにも、今まで以上に訪社回数を増やし、いち早く顧客ニーズを掴み、積極的な提案により受注獲得に繋げてまいります。また、収納家具の販売やホテル中心とした非住宅分野及び老健施設などの医療介護分野での拡販のため、機能的新商品開発（遮音ドア等）にも注力し、安定した収益の確保に努めてまいります。」 — 地方都市開拓の具体策として2019年4月の中国営業所開設を示し、訪社回数の増加、遮音ドア等の機能的新商品、非住宅・医療介護分野の拡販を追加した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「販売活動に関しましては、首都圏及び近畿圏への営業活動の強化に加え地方都市の開拓（2019年4月 中国営業所開設）、新規顧客開拓や既存顧客への深耕拡大を図って参りました。」 — 前年度に計画として示されていた地方都市開拓について、2019年4月の中国営業所開設を実施済みの施策として記載した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「販売活動に関しましては、首都圏及び近畿圏への営業活動の強化に加え地方都市の開拓（2019年４月 中国営業所開設）、新規顧客開拓や既存顧客への深耕拡大を図って参りました。また、ホテルや老健施設、サービス付高齢者住宅物件など非住宅部門の受注強化と１住戸当たりの売上増を図る為、主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売にも注力致しました。」 — 2019年4月の中国営業所開設、新規・既存顧客への営業、ホテル・医療介護分野およびシステム収納家具の販売を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「販売活動に関しましては、首都圏及び近畿圏への営業活動の強化に加え、九州地方、中国地方など地方都市の開拓（2019年4月 中国営業所開設）や既存顧客への深耕拡大を図って参りました。また、ホテルや老健施設、サービス付高齢者住宅物件など非住宅部門の受注強化と１住戸当たりの売上増を図る為、主力製品である建具・造作材に加えシステム収納家具の販売にも注力致しました。」 — 首都圏・近畿圏の営業強化、地方都市開拓、中国営業所の開設、既存顧客深耕、非住宅分野とシステム収納家具の販売を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「販売に関しましては、全拠点において非住宅部門である老健施設、ホテル等の受注強化に注力するとともに、中国地方（広島市）に新営業所を開設し積極的な営業活動を展開いたしました。」 — 非住宅部門の受注強化を全拠点で進め、中国地方の開拓策として広島市に新営業所を開設した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況の中、従来から進めてきた非住宅部門（老健施設及びホテル）の拡販と、他社より優れた機能的なドア（防火、防音、遮音）を商品ラインナップに加え、より積極的に営業活動を行うこと」 — 住宅市場が厳しい状況でも、老健施設・ホテルの非住宅部門と機能的なドアを活用した営業活動を継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「このような状況の中、従来から進めてきた非住宅部門（老健施設及びホテル）の拡販と、他社より優れた機能的なドア（防火、防音、遮音）を商品ラインナップに加え、WEB面談などを活用し積極的に営業活動を行いました。」 — 非住宅分野・機能的なドアの拡販に加え、WEB面談を活用した営業活動を実施した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「このような状況の中、営業面では、Web面談の活用と商品面では、機能ドア（防火、防音、遮音）に加え、コロナ対策用として、通気孔のある換気ドアを新しく追加し、老健施設用の各種ドアの品揃えも図り、積極的に拡販に努めました。」 — Web面談を活用し、防火・防音・遮音ドアに加えて換気ドアと老健施設用ドアを拡充した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「このような状況の中、営業面では名古屋営業所を開設し、中部地方における新規開拓やWebを活用した面談など「ウィズコロナ」を踏まえた営業活動の強化、商品面では機能ドア（防火、防音、遮音）に加え、コロナ対策用として需要を見込んだ、通気孔のある換気ドアの拡販を積極的に行いました。」 — 中部地方の新規開拓に向けて名古屋営業所を開設し、Web面談を活用した営業活動を実施した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「このような状況の中、営業面では、リニア中央新幹線開通を控え、大型再開発物件の開発が進む中部地方の営業拠点として、名古屋営業所を開設しました。」 — 中部地方の新規顧客開拓に向け、名古屋営業所を開設した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q2)
- FY2023 再掲 「これまで新型コロナウイルス感染対策の影響から困難であった新規顧客、既存顧客への訪問回数を増やし、顧客ニーズを適確に掴み、多様なカスタマイズ製品の提案を行い、受注獲得に努めてまいります。」 — 新規・既存顧客への訪問、顧客ニーズの把握、カスタマイズ製品の提案による受注拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような状況の中、営業面では新規顧客、既存顧客への訪問頻度を高め、顧客ニーズを的確に掴み、受注獲得に努めてまいります。」 — 新規・既存顧客への訪問頻度を高め、顧客ニーズの把握と受注獲得を進める営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「このような状況下にあって、国内外を問わず、当社の持つ受注生産の強みを発揮できる分譲マンション市場に加え、医療介護や戸建分野等への新たな販路を開拓してまいります。また、一戸当たりに占める自社製品の占有率のアップとコスト競争力を確保し、着実な業容拡大と安定した利益確保に努めてまいります。」 — 分譲マンションに加え、医療介護・戸建分野の販路開拓、自社製品占有率向上、コスト競争力確保による業容拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「日本国内営業面では販売価格の見直しや、セールスエンジニアリングの強化により販売力を強化しました。」 — 従来の顧客開拓・販路拡大策に加え、販売価格の見直しとセールスエンジニアリング強化を実施し、国内販売力の強化を進めた。 (https://komori.app/company/7820/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「また、営業教育の継続実施による提案力向上に加え、顧客接点の拡大を通じて既存取引先との関係深化および新規取引先の開拓を積極的に推進し、受注拡大につなげてまいります。」 — 営業教育、顧客接点の拡大、既存顧客の深耕、新規顧客開拓を次期施策として具体化した。 (https://komori.app/company/7820/disclosure/20260514535737)
- FY2026 前進 「また、ホテル、医療・介護施設等の非住宅分野ならびに今後需要拡大が見込まれる集合住宅リノベーション分野への展開を推進し、事業領域のさらなる拡大を図ってまいります。」 — 従来のホテル・医療介護分野に加え、集合住宅リノベーション分野への展開を明示し、国内の開拓領域を広げた。 (https://komori.app/company/7820/filing/2025-fy)