# 中国のスケルトン市場と代理店網を取り込む｜ニホンフラッシュ（7820）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「中国のマンション市場は、依然としてスケルトン販売（内装別マンション）が主流であることから、販売代理店網を生かしたスケルトン市場向けの販売についても、積極的に取り組んでおり、商事会社を通じて取扱する商品のラインナップを広げることで、需要の取り込みを行って参ります。」 — 代理店網と商事会社の商品ラインナップを使い、内装別マンション市場の需要を取り込む施策を記載している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「今後、安定的な成長を図って行く上で、スケルトン販売（内装別）の市場に向けては、大都市を中心に販売代理店の拡充（ルート販売）を図って参ります。」 — スケルトン販売市場を対象に、大都市中心の販売代理店拡充とルート販売を継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「このような背景の下、当社グループは、現在の主力販売先である内装付き住宅を販売しているデベロッパーに加え、中国住宅販売の主流であるスケルトン（内装なし）で購入したユーザーや内装工事業者にルート販売（代理店を通じての販売）市場に向けて積極的に活動し、中国主要都市において48カ所の代理店（ショールーム設置社）を確保し、成長拡大と安定への布石を着々と進めております。」 — スケルトン住宅の購入者や内装工事業者を対象にした代理店経由のルート販売を進め、中国主要都市で48カ所の代理店を確保した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような背景の中、当社グループは、前期からマンション市場の大半を占めるスケルトン販売（内装なしの躯体のみ）の顧客に対する販売強化のため、引き続き代理店を通じて販売するルート販売を積極的に展開し、現在主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置社）を確保し、成長拡大と安定への布石を着々と進めました。」 — スケルトン販売の顧客を対象とする代理店経由の販売を継続し、主要都市48カ所の代理店体制を維持している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「現在は主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置）を確保いたしました。代理店については、100店舗の代理店網構築に向けて取組んでおり、成長拡大と安定への布石を着々と進めております。」 — スケルトン市場向けルート販売について、既存48カ所の代理店体制から100店舗の代理店網構築へ拡大目標を示した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「また中国のマンション市場の大半を占めるスケルトン販売（内装なしの躯体のみ）の顧客に対する販売強化のため、代理店を通じて販売するルート販売を積極的に展開し、現在主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置）を確保いたしました。代理店については、100店舗の代理店網構築に向けて取組むと共に、各工場に専用の製造ラインを設けるなど、成長拡大と安定への布石を着々と進めて参ります。」 — スケルトン販売の顧客を対象とする代理店経由のルート販売、48カ所の代理店、100店舗網の構築方針を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「一方で巨大な中国の住宅市場においては、依然としてスケルトン販売による割合は高く、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、現在主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置）を確保いたしました。代理店については、100店舗の代理店網構築に向けて取組むと共に、各工場に専用の製造ラインを設置し、成長拡大と安定への布石を着々と進めて参りました。」 — スケルトン販売市場を対象に、代理店経由のエンドユーザー販売、48カ所の代理店、100店舗網、専用製造ラインの整備を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、拡大するインフィル市場に加え、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、現在主要都市を中心に、ショールームを設置する100店舗の代理店網構築に向けて取組んでおり、各工場に代理店専用の製造ラインを設置するなど、成長拡大と安定への布石を着々と投じて参りました。」 — インフィル市場だけでなくスケルトン市場も対象に、代理店経由のエンドユーザー販売、100店舗網、専用製造ラインの整備を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「さらに、販売代理店網を生かしたスケルトン市場向けの販売についても戦略的に進めてまいります。」 — スケルトン市場に対する代理店網を活用したルート販売を、引き続き中国販売戦略の一部としている。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「拡大するインフィル市場に加え、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、現在主要都市を中心に、ショールームを設置する約60店の販売代理店と契約するとともに、各工場にユーザーからの個別オーダー対応が可能な小ロットの代理店専用製造ラインを設置し、増加する受注に対応するため各工場に倉庫を増設するなど、成長拡大と安定への布石を着々と投じて参りました。」 — スケルトン市場向けのルート販売を継続し、代理店契約を約60店へ拡大するとともに、小ロット専用製造ラインと倉庫増設を進めた。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「さらに、拡大するインフィル市場に加え、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、建材の国際展示会に積極的に出展するなど、新規顧客開拓や販売代理店との新規契約、ブランド力向上に努めて参りました。このような活動を受けて、ショールームを設置する販売代理店との契約数は、主要都市を中心に当期において60店から現在78店に増加致しました。」 — インフィル市場とスケルトン市場の双方でルート販売を継続し、国際展示会への出展、新規契約などを進め、販売代理店を60店から78店へ拡大した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「さらに、拡大するインフィル市場に加え、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、建材の国際展示会に積極的に出展するなど、新規顧客開拓や販売代理店との新規契約、ブランド力向上に努めて参りました。このような活動を受けて、ショールームを設置する販売代理店との契約数は、主要都市を中心に当期において60店から現在78店に増加致しました。」 — インフィル市場とスケルトン市場の双方でルート販売を継続し、国際展示会への出展、新規顧客開拓、代理店契約を進めた結果、ショールーム設置代理店を60店から78店へ拡大した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、建材の国際展示会に積極的に出展するなど、ブランド力向上と新規顧客開拓、販売代理店との新規契約に努めて参りました。その結果、ショールームを設置する販売代理店との契約数は、主要都市を中心に現在80店となりました。」 — スケルトン市場向けルート販売、国際展示会出展、新規顧客・代理店開拓を進め、ショールーム設置代理店を80店まで拡大した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売、現在沿岸部を中心に販売代理店を80店舗展開）にも注力して参りました。」 — スケルトン市場向けの代理店経由販売を継続し、沿岸部を中心に販売代理店80店舗を展開している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売、現在沿岸部を中心に販売代理店を80店舗展開）にも注力して参りました。」 — スケルトン市場向けの代理店経由販売を継続し、沿岸部を中心に販売代理店80店舗を展開している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売、現在沿岸部を中心に販売代理店を88店舗展開）にも注力して参りました。」 — 沿岸部を中心とするスケルトン市場向け販売代理店が80店舗から88店舗へ増加し、代理店網が拡大した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「ルート販売も固定客の増加に加え、流し台、収納等も含め積極的な営業を行っておりましたが、漸く軌道に乗ってまいりました。」 — 中国のスケルトン市場向けルート販売について、固定客の増加と流し台・収納等を含む営業を継続し、軌道に乗りつつあると記載している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「営業面では、10月末に昆山工場内に、当社で扱う全商品を展示したショールーム（1,500㎡）を開設、デベロッパー及びルート販売代理店の啓蒙と新規開拓の促進を図るため開設いたしました。」 — スケルトン市場を含む中国販売網の施策として、昆山工場内のショールームを開設し、新規顧客・代理店開拓を促進した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、昨年10月昆山工場に開設しました大型ショールームは、デベロッパーや販売代理店からも好評を得ており、ルート販売ならびに新規優良デベロッパーの獲得に寄与しております。」 — 中国のルート販売施策について、大型ショールームが販売代理店・新規優良デベロッパーの獲得に寄与する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「昨年10月に昆山工場内に開設した大型ショールームは、開発業者や販売代理店に好評で、販売促進に大きな役割を果たすようになりました。」 — 中国のルート販売施策について、大型ショールームが開発業者・販売代理店への販売促進に大きな役割を果たす段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「昨年10月、昆山工場内に開設したショールームは、非常に好評でルート販売先に大きく貢献し、売上高は前年同期比10％以上の増加となりました。」 — 中国のルート販売について、昆山工場内のショールームが好評を得て販売先に大きく貢献し、売上高が前年同期比10％以上増加した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q3)
- FY2023 再掲 「さらに、販売代理店網を生かしたスケルトン市場向けの販売についても戦略的に進めてまいります。」 — 中国のスケルトン市場について、販売代理店網を活用した販売を引き続き戦略の一部としている。 (https://komori.app/company/7820/filing/2022-fy)
- FY2024-Q3 前進 「９月には、新たな製品ラインナップとなる外装防火ドア（玄関ドア）の専門代理店を上海市で営業開始し、拡販体制を整備しました。」 — スケルトン市場を含む中国の代理店販売網について、上海市で外装防火ドアの専門代理店を営業開始し、取扱商品と販売拠点を拡張した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2023-q3)
- FY2025 再掲 「さらに、販売代理店網を生かしたスケルトン市場向けの販売についても戦略的に進めてまいります。」 — 中国のスケルトン市場について、販売代理店網を活用した販売を引き続き戦略の一部としている。 (https://komori.app/company/7820/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 前進 「前期に新規開拓した11社の代理店を軸としたルート販売網の拡充を進める」 — 新規開拓した代理店11社を基盤に、ルート販売網を拡大する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/7820/disclosure/20260514535737)
- FY2026 前進 「その具体策として、前期に新規開拓した11社の代理店を軸としたルート販売網の拡充を進めるとともに」 — 中国のスケルトン市場等に向けたルート販売について、前期に新規開拓した11社の代理店を軸に販売網を拡充する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2025-fy)