# 中国の製造・販売網の拡充｜ニホンフラッシュ（7820）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「中国事業は、現在子会社4社（製造工場3社、商事会社1社）と省都を中心とした主要都市25ヶ所に展開する営業所、販売代理店30店の体制となりました。」 — 中国で製造子会社、商事会社、営業所、販売代理店を組み合わせた事業体制を構築している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当社グループは、省都を中心とした主要都市25ヶ所に営業所を展開し、内装付物件の開発を進めるデベロッパーへのシェアの確保と新規開拓に向けて、主力製品である室内ドア等、内装部材の積極的な受注活動を行って参りました。」 — 主要都市25ヶ所の営業所を基盤に、内装付物件を扱うデベロッパーへのシェア確保と新規開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「このような背景の下、当社グループは、現在の主力販売先である内装付き住宅を販売しているデベロッパーに加え、中国住宅販売の主流であるスケルトン（内装なし）で購入したユーザーや内装工事業者にルート販売（代理店を通じての販売）市場に向けて積極的に活動し、中国主要都市において48カ所の代理店（ショールーム設置社）を確保し、成長拡大と安定への布石を着々と進めております。」 — 中国主要都市の代理店（ショールーム設置社）を48カ所確保し、前四半期に示された25カ所の営業所体制から販売網を具体的に拡充した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような背景の中、当社グループは、前期からマンション市場の大半を占めるスケルトン販売（内装なしの躯体のみ）の顧客に対する販売強化のため、引き続き代理店を通じて販売するルート販売を積極的に展開し、現在主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置社）を確保し、成長拡大と安定への布石を着々と進めました。」 — スケルトン販売の顧客を対象に、代理店経由のルート販売と主要都市48カ所の代理店体制を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「現在は主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置）を確保いたしました。代理店については、100店舗の代理店網構築に向けて取組んでおり、成長拡大と安定への布石を着々と進めております。」 — 主要都市48カ所の代理店体制に加え、100店舗の代理店網構築という拡大目標を新たに示した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「また中国のマンション市場の大半を占めるスケルトン販売（内装なしの躯体のみ）の顧客に対する販売強化のため、代理店を通じて販売するルート販売を積極的に展開し、現在主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置）を確保いたしました。代理店については、100店舗の代理店網構築に向けて取組むと共に、各工場に専用の製造ラインを設けるなど、成長拡大と安定への布石を着々と進めて参ります。」 — 代理店48カ所を基盤に100店舗網を目指す販売網拡充と、各工場への専用製造ライン設置を組み合わせた中国の製造・販売体制を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、現在主要都市に48カ所の代理店（ショールーム設置）を確保いたしました。代理店については、100店舗の代理店網構築に向けて取組むと共に、各工場に専用の製造ラインを設置し、成長拡大と安定への布石を着々と進めて参りました。」 — 48カ所の代理店を基盤に100店舗網を目指し、各工場への専用製造ライン設置も進める販売・製造体制を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「ショールームを設置する100店舗の代理店網構築に向けて取組んでおり、各工場に代理店専用の製造ラインを設置するなど、成長拡大と安定への布石を着々と投じて参りました。」 — 100店舗の代理店網構築と、各工場への代理店専用製造ライン設置を組み合わせた中国の販売・製造体制を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「また、拡大するインフィル市場に加え、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売）にも注力し、現在主要都市を中心に、ショールームを設置する代理店網構築に向けて取組んでおり、各工場に代理店専用の製造ラインを設置するなど、成長拡大と安定への布石を着々と打って参りました。」 — 中国の代理店網拡充、代理店専用製造ライン、ルート販売を引き続き製造・販売体制の施策として記載している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「現在主要都市を中心に、ショールームを設置する約60店の販売代理店と契約するとともに、各工場にユーザーからの個別オーダー対応が可能な小ロットの代理店専用製造ラインを設置し、増加する受注に対応するため各工場に倉庫を増設するなど、成長拡大と安定への布石を着々と投じて参りました。」 — 販売代理店は従来の48カ所から約60店へ増加し、個別オーダー対応の小ロット専用ラインと各工場の倉庫増設を新たに進め、製造・販売網を具体的に拡充した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当社グループは、従来の主要都市25カ所の営業所に加え、地方都市でも新たに５カ所展開し、現在全国30カ所に営業所を設置することにより、内装付住宅の開発を進める大手有力デベロッパーへのシェアを確保しつつ、新規顧客開拓を積極的に行い受注獲得に努めて参りました。」「ショールームを設置する販売代理店との契約数は、主要都市を中心に当期において60店から現在78店に増加致しました。」 — 中国の営業所を25カ所から全国30カ所へ拡大し、ショールーム設置販売代理店も60店から78店へ増加した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当社グループは、従来の主要都市25カ所の営業所に加え、地方都市でも新たに５カ所展開し、現在全国30カ所に営業所を設置することにより、内装付住宅の開発を進める大手有力デベロッパーへのシェアを確保しつつ、新規顧客開拓を積極的に行い受注獲得に努めて参りました。」「ショールームを設置する販売代理店との契約数は、主要都市を中心に当期において60店から現在78店に増加致しました。」「また、中国での好調な受注を背景に、2018年8月に宜春工場（日門（江西）建材有限公司）の隣接地（26,680㎡）の土地使用権を取得し、工場建設（２棟 建築面積16,400㎡）に着手致しました。これにより中国国内での生産能力は、現状より30％以上の増強となる見込みです。」 — 中国の営業所を25カ所から全国30カ所へ、ショールーム設置販売代理店を60店から78店へ拡大した。さらに宜春工場隣接地の土地使用権を取得し、2棟の工場建設に着手したことで、生産能力を現状より30％以上増強する計画を具体化した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「従来の主要都市25カ所の営業所に加え、地方都市でも新たに５カ所展開し、現在全国30カ所に営業所を設置することにより、内装付住宅の開発を進める大手有力デベロッパーへのシェアを確保しつつ、新規顧客開拓を積極的に行い受注獲得に努めて参りました。」「ショールームを設置する販売代理店との契約数は、主要都市を中心に現在80店となりました。」 — 中国の営業所を25カ所から全国30カ所へ拡大し、ショールーム設置の販売代理店も前期の78店から80店となった。 (https://komori.app/company/7820/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは、販売面に関しては、全国30カ所に営業所を設置し、内装付住宅の開発を進める大手有力デベロッパーへのシェアを確保しつつ、新規顧客開拓を積極的に行い受注獲得に努めて参りました。さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売、現在沿岸部を中心に販売代理店を80店舗展開）にも注力して参りました。」 — 全国30カ所の営業所と販売代理店80店舗の体制を維持しつつ、宜春工場の増設と昆山工場の倉庫増設による供給体制強化を進めた。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況の中、当社グループは、販売面に関しては、全国30カ所に営業所を設置し、内装付住宅の開発を進める大手有力デベロッパーへのシェアを確保しつつ、新規顧客開拓を積極的に行い受注獲得に努めて参りました。さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売、現在沿岸部を中心に販売代理店を80店舗展開）にも注力して参りました。」 — 中国の全国30カ所の営業所と沿岸部を中心とする販売代理店80店舗による販売体制を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「さらに、従来からのスケルトン市場についても、当社はこの市場を狙ったルート販売（代理店を通じたエンドユーザーへの販売、現在沿岸部を中心に販売代理店を88店舗展開）にも注力して参りました。」 — 中国の販売代理店数が前期の80店舗から88店舗へ増加し、スケルトン市場向けの販売網が拡大した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「旺盛な受注に応えるため、供給面に関しましては、宜春工場（日門（江西）建材有限公司）において第二工場として一昨年取得した隣接地（26,680㎡）に、新工場（２棟 建築面積16,400㎡）を稼働させ、宜春工場としては30％の増産を致しました。また新しく宜春工場では、宜春市政府の要望で隣接地（53,360㎡）を取得することとなりました。」 — 宜春工場の新工場を稼働させて30％増産を実現し、さらに53,360㎡の隣接地を取得して供給体制の拡充を進めた。 (https://komori.app/company/7820/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「生産面では、前期末から進めてきました増産設備計画（吉屋青島工場：フラッシュドア＋枠ライン、宜春工場：フラッシュドア及び框ドア＋枠ライン）が９月に完了し、本格稼動に入り、遅れていた生産を取り戻しつつあります。」 — 吉屋青島工場と宜春工場の増産設備計画が9月に完了し、本格稼働へ移行した。中国の製造体制が設備計画・建設段階から稼働段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「営業面では、10月末に昆山工場内に、当社で扱う全商品を展示したショールーム（1,500㎡）を開設、デベロッパー及びルート販売代理店の啓蒙と新規開拓の促進を図るため開設いたしました。」 — 昆山工場内に1,500㎡の全商品展示ショールームを開設し、デベロッパー・代理店への啓蒙と新規顧客開拓を進めた。 (https://komori.app/company/7820/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、昨年10月昆山工場に開設しました大型ショールームは、デベロッパーや販売代理店からも好評を得ており、ルート販売ならびに新規優良デベロッパーの獲得に寄与しております。」 — 昆山工場の大型ショールームがデベロッパー・販売代理店から好評を得て、ルート販売と新規優良デベロッパー獲得への寄与が確認された。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「昨年10月に昆山工場内に開設した大型ショールームは、開発業者や販売代理店に好評で、販売促進に大きな役割を果たすようになりました。」 — 昆山工場内の大型ショールームが、開発業者・販売代理店から好評を得て販売促進に大きな役割を果たす段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「昨年10月、昆山工場内に開設したショールームは、非常に好評でルート販売先に大きく貢献し、売上高は前年同期比10％以上の増加となりました。」 — 昆山工場内の大型ショールームがルート販売先に大きく貢献し、中国販売網の施策が前年同期比10％以上の売上高増加を伴う段階に進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2021-q3)
- FY2023-Q3 前進 「しかし、当社グループの江西工場では、新たに第３工場で金属ドア（玄関ドア）の製造・販売の体制を整えております。建物、機械装置等の設備投資関係及び防火認定等の試作は完了し、現在は、ルート販売などの体制を整えております。新製品の金属ドアだけでなく、従前の内装システム部材の製造・販売においても移動制限の完全撤廃、景況の回復時のタイミングに向け供給体制の整備を着実に進めております。」 — 江西工場の第3工場で金属ドアの製造・販売体制を整え、設備投資と防火認定等の試作を完了し、ルート販売体制の整備段階に進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「生産体制については、生産技術力の高い工場となる取組みを積極的に進めてまいります。また、販売体制の強化に向けては、営業管理体制の拡充を図り、当社グループのブランドを確立させ、財務基盤が強固で信用力のある取引先の新規開拓を推進し拡販を図ってまいります。」 — 中国の生産技術力、営業管理、ブランド、信用力のある取引先開拓による製造・販売体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当社グループの江西省宜春工場は、昨年から着工しておりました防火ドア工場が完成し、本年３月には、金属防火ドア（甲級、乙級）、木製防火ドア（甲級、乙級）の製造認定及び工場認定を取得し、製造販売の認定を得ました。これにより、外装ドア、内装ドア、収納BOX、インテリア造作材、流し台等、商品郡の充実を図ることができましたので積極的に拡販を努めます。」 — 江西省宜春工場の防火ドア工場が完成し、金属・木製防火ドアの製造認定および工場認定を取得した。外装ドア、内装ドア、収納BOX、造作材、流し台等を含む商品群の拡充と拡販へ進んだ。 (https://komori.app/company/7820/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「９月には、新たな製品ラインナップとなる外装防火ドア（玄関ドア）の専門代理店を上海市で営業開始し、拡販体制を整備しました。」 — 外装防火ドアの専門代理店を上海市で営業開始し、中国の販売網を新製品向けに拡充した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「また、新しく商業施設向け製品（チェーン店化されているコンビニエンスストアを含む店舗のカウンター、ガスレンジ、流し台及び展示棚）の販売会社である日門（昆山）建材科技有限公司を設立し、営業を開始いたしました。」 — 中国で住宅関連に加えて商業施設向け製品を扱う販売会社を新設し、営業開始まで進めた。中国の販売網・事業領域が拡張した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「そこで当社は、従来の不動産開発業者に対する販売チャネルに加え、代理店販売、及び商業店舗向け商品の販売会社である日門（昆山）建材科技有限公司も順調に立ち上げました。」 — 中国で従来のデベロッパー向け販売に加え、代理店販売と商業店舗向け販売会社の立ち上げを進め、販売網・販売領域を拡張した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「そのような状況の中、当社は確実かつ売上回収効率の良い商業施設向けの拡販に注力するとともに、台湾潤泰グループとの連携、拡販が進み、受注残が着実に増加し、来期からの現場投入の本格化により、売上増が期待できます。」 — 中国の従来の不動産開発業者向け販売に加え、回収効率を重視した商業施設向け販売と台湾潤泰グループとの連携を進め、受注残が着実に増加したと記載している。 (https://komori.app/company/7820/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「前期に新規開拓した11社の代理店を軸としたルート販売網の拡充を進めるとともに、インテリアドア、造作材、収納ユニット、流し台、金属ドア等の商品ラインナップ拡充を推進してまいります。」 — 代理店網の拡充と商品ラインナップの拡大を、次期の具体的施策として示した。 (https://komori.app/company/7820/disclosure/20260514535737)
- FY2026 前進 「その具体策として、前期に新規開拓した11社の代理店を軸としたルート販売網の拡充を進めるとともに、インテリアドア、造作材、収納ユニット、流し台、金属ドア等の商品ラインナップ拡充を推進してまいります。」 — 前期に開拓した11社の代理店を軸にルート販売網を拡充し、金属ドアを含む商品ラインナップの拡大へ具体化した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「中国を中心に世界展開する大手ホテルグループで、2026年３月末時点で21カ国に進出し、13,215ホテル、130万室を運営している華住集団へ、同グループと共同開発した遮音ドアを軸に、当社製品の本格的な納入を開始いたしました。なお、当該製品の量産に対応する設備投資も完了し、今後の販売拡大に向けた生産体制が整い、下期以降の業績貢献が見込まれます。」 — 中国の従来の住宅向け販売に加え、大手ホテルグループへの本格納入を開始し、量産対応設備も完了した。販売先と製品の双方で中国の販売・供給網が拡張した。 (https://komori.app/company/7820/filing/2026-h1)