# EC事業の売上高構成比向上を通じた営業利益率15％の達成｜トランザクション（7818）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「利益率が高く、今後のさらなる成長が期待されるＥＣ事業に注力し、その売上高構成比を高めていくことで、グループ全体の営業利益率を15％にする目標としております。」 — 営業利益率15％という新たな経営目標を設定し、EC事業の売上高構成比向上を達成手段として明示。 (https://komori.app/company/7818/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「自社サイトによる売上拡大に向けた取り組みにより、売上高及び売上構成比が前年同期を大きく上回る結果となりました。」 — EC事業の売上高と売上構成比が前年同期を大きく上回ったと記載され、EC比率向上を通じた営業利益率目標に向けた進展が示された。 (https://komori.app/company/7818/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 前進 「「MARKLESS STYLE」のリニューアルにより、在庫情報のリアルタイム更新や商品検索機能の向上、注文・決済方法の拡充などによりユーザビリティを大幅に向上させた結果、会員数が大幅に増加し、利用率及びリピート率も拡大いたしました。また、10月には「MOTTERU」のＥＣサイトをオープン、４月にリニューアル予定の「販促STYLE」を始めとした自社サイトのリニューアルを進めるなど、コロナ禍における急激な環境変化のなかで加速するＥＣ化に対応し、自社サイトによる売上拡大に向けた取り組みにより、売上高及び売上構成比が前年同期を大きく上回る結果となりました。」 — EC売上高・売上構成比が前年同期を大きく上回り、MARKLESS STYLE刷新、MOTTERUサイト開設、販促STYLEの4月リニューアル予定へ進展。 (https://komori.app/company/7818/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「コロナ禍における急激な環境変化のなかで加速するＥＣ化に対応し、自社サイトによる売上拡大に向けた取り組みにより、売上高及び売上構成比が前年同期を大きく上回る結果となりました。」 — EC事業の売上高及び売上構成比が前年同期を大きく上回り、EC比率向上を通じた営業利益率15％目標に向けた進展を記載。 (https://komori.app/company/7818/filing/2021-q1)
- FY2021 引き上げ 「当社グループは、継続的な成長を遂げるべく、新製品の開発や製造原価の低減等の取り組みを事業全体で遂行するとともに、利益率が高く、今後のさらなる成長が期待されるeコマースに注力し、その売上高構成比を高めていくことで、グループ全体の営業利益率16％以上を維持することを目標としております。」 — 営業利益率目標が従来の15％から16％以上へ引き上げられた。また、EC売上高構成比を連結売上高の17％以上に高める目標と、自動連携・新ECビジネス等の手段を示した。 (https://komori.app/company/7818/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「新たなＥＣビジネスである「MARKLESS Connect」と「MARKLESS Partner」については、導入を推進する専門部署を配置し、営業活動と導入サポートを強化するなど導入企業数の拡大に向け体制を強化、活動を本格化させました。その結果、eコマース事業の売上高及び売上構成比が前年同期を大きく上回りました。」 — EC比率向上を通じた営業利益率目標に向け、既存ECサイトの改善と新ECサービスの導入活動を本格化し、売上高・売上構成比が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7818/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 前進 「eコマース事業において新たなビジネスである「MARKLESS Connect」と「MARKLESS Partner」については、導入を推進する専門部署を配置し、営業活動と導入サポートを強化するなど体制を構築、活動を強化したことにより、導入を決定した企業や連携の開発段階にある企業が増加いたしました。前期に連携を開始した企業では、連携により売上拡大に繋がりました。」 — EC売上高・構成比の拡大に加え、新サービスの導入決定企業・開発段階企業が増加し、既存連携企業では売上拡大につながった。 (https://komori.app/company/7818/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「その結果、ｅコマース事業の売上は前年同期比で３億61百万円、20.3％の増収となり、売上構成比は前年同期より拡大し15.9％となりました。」 — EC売上高構成比の向上を通じた営業利益率目標に対し、eコマース売上は前年同期比20.3％増、構成比は15.9％まで拡大。 (https://komori.app/company/7818/filing/2022-q1)
- FY2022 引き上げ 「また、連結売上高に対するｅコマースの売上を30％以上に向上させてまいります。」 — 従来の営業利益率16％以上を維持する目標に加え、eコマース売上構成比を30％以上とする第4次中期経営計画の目標を明示した。なお、本文ではグループ全体の営業利益率17％以上を維持する目標へ引き上げている。 (https://komori.app/company/7818/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「2025年８月期に連結売上に占める割合を30％以上とする目標に向け取り組みを強化いたしました。」 — eコマース売上構成比30％以上の2025年8月期目標を継続し、当四半期の売上構成比は17.3％、売上は前年同期比73.4％増となった。 (https://komori.app/company/7818/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「この結果、「DtoC」サイトに加え主力サイトの売上が大きく伸長したことにより、eコマースの売上は前年同期比で６億88百万円、52.0％の増収となり、売上構成比も前年同期より拡大し17.8％となりました。」 — 2025年8月期の連結売上高に占めるeコマース30％以上の目標に向け、売上構成比が17.8％へ拡大し、売上も前年同期比52.0％増となった。 (https://komori.app/company/7818/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「ｅコマース事業においては、重点戦略「ｅコマースの強化」を掲げ、2025年８月期に連結売上高に占める割合を30％以上とする目標に向けた取り組みを強化いたしました。これらの結果、ｅコマースの売上は前年同期比で11億44百万円、53.3％の増収となり、売上構成比も前年同期より拡大し18.8％となりました。」 — 2025年8月期のeコマース売上構成比30％以上の目標に向け、売上は前年同期比53.3％増、構成比は18.8％へ拡大した。 (https://komori.app/company/7818/filing/2022-q4)
- FY2024-Q1 前進 「ｅコマース事業においては、重点戦略「ｅコマースの強化」を掲げ、2025年８月期に連結売上高に占める割合を30％以上とする目標に向けて、BtoB及びDtoCサイトの売上拡大のための取り組みを強化いたしました。」 — 2025年8月期のeコマース売上構成比30％以上の目標を継続し、BtoB・DtoCサイトの強化により当四半期の構成比は22.0％へ拡大した。 (https://komori.app/company/7818/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「ｅコマース事業においては、重点戦略「ｅコマースの強化」を掲げ、2025年８月期に連結売上高に占める割合を30％以上とする目標に向けて、BtoB及びDtoCサイトの売上拡大のための取り組みを強化いたしました。」 — eコマース売上構成比30％以上の2025年8月期目標に向け、当第2四半期累計の構成比は21.4％、売上は前年同期比35.8％増となった。 (https://komori.app/company/7818/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「この結果、eコマースの売上は前年同期比で８億80百万円、26.8％の増収となり、売上構成比も前年同期より3.3ポイント拡大し22.1％となりました。」 — 2025年8月期の連結売上高に占めるeコマース30％以上の目標に向け、売上構成比が22.1％へ拡大し、売上も前年同期比26.8％増となった。 (https://komori.app/company/7818/filing/2024-q1)
- FY2024 引き上げ 「利益率が高く、今後のさらなる成長が期待されるeコマースに注力し、その売上高構成比を高めていくことで、グループ全体の営業利益率20％以上を維持することを目標としております。」 — EC売上構成比の向上を手段とするグループ全体の営業利益率目標を、従来の16％以上から20％以上へ引き上げた。 (https://komori.app/company/7818/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「連結売上高に占める売上割合を当期において30％以上とする目標の達成に向けて、ハイブリッド型の営業活動をはじめとした取り組みを継続いたしました。」 — 当期のeコマース売上構成比30％以上の目標に向け、ハイブリッド型営業等を継続し、中間期の構成比は27.5％となった。 (https://komori.app/company/7818/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「しかしながら、通期で売上割合30％以上とする目標につきましては、この影響により若干未達の結果となりました。」 — 2025年8月期のeコマース売上構成比30％以上の目標について、Googleのコアアルゴリズムアップデートの影響等により通期では未達となった。一方、第4四半期は31.5％まで改善した。 (https://komori.app/company/7818/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「この結果、引き続き販売経路別の「卸売事業者向け」から「ｅコマース」経由への売上移行も寄与したことから、ｅコマースの売上は前年同期比で７億83百万円、21.1％の増収となり、売上構成比も前年同期より2.8ポイント拡大し30.3％となりました。」 — 前年度通期では30％目標未達だった一方、当中間期のeコマース売上構成比は30.3％まで上昇し、目標に向けた進展を記載した。 (https://komori.app/company/7818/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 後退 「エンドユーザー企業向けの売上が伸びたことにより、一時的に構成比が低下したものの、3Q累計構成比は29.2%」 — eコマース売上構成比は、第2四半期の30.1％から第3四半期累計で29.2％へ一時的に低下した。 (https://komori.app/company/7818/disclosure/20260715593915)
- 2026-10-15 その他 「連結売上高に占める売上割合 29.7％」 — eコマース売上構成比は29.7％となり、従来示されていた30％目標には通期実績で届かなかった。 (https://komori.app/company/7818/disclosure/20261015551279)