# 企画提案型営業への変革と「Dancing Stone 10th キャンペーン」｜クロスフォー（7810）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「また、企画提案型営業への変革に向け、「Dancing Stone 10th キャンペーン」を企画し、取引先様とタイアップしたさまざまな新製品企画や販売促進策を実施してまいりました。当第２四半期においては第１弾として、店頭でのSNSによる「Dancing Stone」の拡散企画や人気イラストレーターとのコラボレーション企画等の提案を実施し、集客力の向上や拡販の強化に努めました。」 — 従来の営業活動にとらわれない企画提案型営業への変革を掲げ、「Dancing Stone 10th キャンペーン」を開始した。取引先とのタイアップ、新製品企画、販売促進策、店頭SNS拡散、人気イラストレーターとのコラボレーションを実施している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「具体的な活動内容としては、コロナ禍での巣ごもり需要により好調を推移している、ＥＣ（ネット通販）やテレビショッピングなどの非接触型販売チャネルを持つ取引先様とのタイアップ企画に注力してまいりました。また、ライフスタイルの多様化により拡大傾向にあるノベルティ・ギフト市場への新規開拓の実施、休眠している取引先の掘り起こしなど、新たな企画営業活動に取り組んでおります。」 — 企画提案型営業について、EC・テレビショッピング事業者とのタイアップ、ノベルティ・ギフト市場の新規開拓、休眠取引先の掘り起こしという具体的な活動へ展開した。 (https://komori.app/company/7810/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「ＥＣ（ネット通販）やテレビショッピングなどの非接触型販売チャネルを持つ取引先様などの異業界への営業活動に注力してまいりました。併せて、既存取引先様には販促企画の提案や高額品の「Dancing Stone」（※１）を提案・導入することにより、客単価を上げる戦略で収益性を向上させました。」 — 企画提案型営業を、EC・テレビショッピング等の異業界チャネル開拓、既存取引先への販促企画、高額品提案による客単価向上へ展開した。 (https://komori.app/company/7810/filing/2020-fy)
- FY2022 削除 — FY2022本文では、「Dancing Stone 10th キャンペーン」や企画提案型営業に関する独立した記載が確認できない。 (https://komori.app/company/7810/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 再定義 「一方、国内においては、４月に開催された「山梨ジュエリーフェア2023」に参加したほか、多様化する市場ニーズに対してSFAツールを活用した企画提案型営業を推し進めております。」 — 一度記載が途絶えた企画提案型営業について、SFAツールを活用して市場ニーズに対応する営業活動として再び明示された。 (https://komori.app/company/7810/filing/2023-q1)