# グローバルな販売網とエージェント網の構築｜クロスフォー（7810）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「そのため、今後も継続して既存市場の深耕や新規市場の開拓を推進するなど戦略的なグローバル展開を図ってまいります。」 — 展示会、海外子会社、各市場に適合したエージェントを通じて、既存市場の深耕と新規市場の開拓を進める方針である。 (https://komori.app/company/7810/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「海外ではCrossfor H.K.Ltdが主体となり、展示会での営業展開により新規ライセンス契約の獲得及び既存契約先のフォローアップを中心に行いました。」 — 海外子会社と展示会を活用したグローバルな販売・営業網の展開を継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「海外ではCrossfor H.K.Ltdが主体となり、第１四半期に出展しました展示会での営業展開による新規ライセンス契約の獲得及び既存契約先のフォローアップを中心に行いました。」 — 海外子会社と展示会を活用した新規契約獲得・既存契約先フォローアップを継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「海外ではCrossfor H.K.Ltd及び歌思福珠宝（深セン）有限公司が中心となり、従来から出展している展示会の他に、欧州で開催された展示会への新規出展を行いました。」 — 従来の展示会に加えて欧州の展示会へ新規出展し、海外販売網の展開地域・営業機会を広げた。 (https://komori.app/company/7810/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「そのため、今後も継続して既存市場の深耕や新規市場の開拓を推進するなど戦略的にグローバル展開を図ってまいります。」 — 既存市場の深耕、新規市場の開拓、海外展示会への出展を通じたグローバル展開を継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「また、海外においては、2018年10月に香港ショールームを開設し、従来のパーツ販売に加え製品販売を行うことで売上の拡大に努めてまいりました。」 — 香港ショールームを新設し、海外販売網における製品販売の拠点と販売機会を追加した。 (https://komori.app/company/7810/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ヨーロッパや中東エリアで開催された「Dancing Stone」未開拓地における展示会にも積極的に出展し、オリジナル製品の紹介や新規取引先の獲得に努めました。」 — 欧州・中東の未開拓地域で新たに展示会へ出展し、新規取引先の獲得を進めるなど、海外販売網の地域と接点を広げた。 (https://komori.app/company/7810/filing/2019-q1)
- FY2019 前進 「国外においては、今後の市場規模拡大に備え、新規エリアでの取引先開拓に注力し、まだ「Dancing Stone」を紹介していない中東エリアを中心に積極的な営業活動を行いました。」 — 未開拓だった中東エリアを中心に営業活動を実施し、新規エリアでの取引先開拓を進めた。 (https://komori.app/company/7810/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「さらに「EZ Clasp」（※3）や「テニスブレスレット」を海外大手小売チェーンに紹介するなどの営業活動を行っております。」 — 海外大手小売チェーンへの新製品紹介を行い、海外販売網・取引先の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「さらに「テニスブレスレット」や「EZ Clasp」を海外大手小売チェーンに紹介するなどの活動を行っております。」 — 海外大手小売チェーンへの新製品紹介を通じた販売網・取引先開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「海外の新規取引先の開拓は、Crossfor H.K.Ltd.にて、宝飾品展示会への出展等を通じた営業活動を行っているほか、海外の宝飾品市場に知見のある社外協力者（エージェント）を通じて取引先の開拓にあたっております。」 — 海外子会社、展示会、エージェントを組み合わせたグローバルな取引先開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「2．既存取引先の深耕及び新規取引先の獲得」 — 重要事象の解消に向けた売上拡大策として、既存取引先の深耕と新規取引先の獲得を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/7810/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「一方、国外は、インドの国内市場をはじめとしたグローバルな販路拡大に向けて、代理店やエージェントの拡充に取り組んでおります。」 — インドを含む国外販路の拡大に向け、代理店・エージェントの拡充を継続している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「加えて、グローバル市場の開拓に向けて、いまだに世界的な渡航制限が続き展示会の通常開催が難しい中、オンライン上での営業活動の強化やバーチャル展示会への出展を実施しております。」 — 渡航制限により通常の展示会開催が難しい状況に対応し、オンライン営業の強化とバーチャル展示会への出展という新たな営業接点を実施している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「加えて、インド国内市場の代理店による営業活動も軌道に乗り始めました。」 — インド国内市場について、代理店による営業活動が軌道に乗り始めたという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「特に、インドでのライセンス契約を進めている新規代理店によるマーケットの開拓が順調に進んでおります。」 — インド市場について、ライセンス契約を進めている新規代理店による開拓が順調に進んでいると記載している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「本年６月に３年ぶりに対面での開催となった国際展示会である「JCK Las Vegas」へも参加し、米国市場の新たな販路拡大に向けた取り組みを着実に進めております。」 — 渡航制限緩和を受け、3年ぶりに対面開催された国際展示会へ参加し、米国市場での新たな販路拡大を進めた。 (https://komori.app/company/7810/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「９月にシンガポールで開催された「ジュエリー＆ジェム ワールド (JGW)」へ参加し、新規顧客の開拓に努め、海外市場の新たな販路拡大に向けた取り組みを進めております。」 — シンガポールの国際展示会JGWへ参加し、新規顧客との接点および海外販売網の拡大に向けた活動を実施した。 (https://komori.app/company/7810/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「海外においては、中国市場の冷え込みに起因する受注減少をカバーすべく、海外渡航制限の緩和を受け、引き続き海外展示会へ参加したほか、海外大手小売店に製品を直接提案することにも取り組みました。」 — 海外販売網の拡大について、渡航制限緩和後の海外展示会参加を継続し、海外大手小売店への直接提案という新たな営業接点にも取り組んだ。 (https://komori.app/company/7810/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「加えて、海外大手小売店各社へのフォローアップを継続し、導入に向けての取り組みは順調に進展しております。」 — 海外大手小売店各社へのフォローアップを継続し、製品導入に向けた取り組みが順調に進展していると記載している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「２）グローバル拡販の加速・北米市場の深耕・PIA JEWERLY社と中国国内におけるブランド戦略パートナー契約を締結・YT Gold社の中空チェーン国内独占販売契約を締結」 — グローバル販売網について、北米市場の深耕、中国でのブランド戦略パートナー契約、YT Gold社の中空チェーン国内独占販売契約という具体的な販路・提携施策が追加された。 (https://komori.app/company/7810/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「海外の新規顧客の開拓が着実に前進していること」 — グローバルな販売網・取引先開拓について、海外の新規顧客開拓が着実に前進したと記載している。 (https://komori.app/company/7810/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 その他 「海外展示会への出展を加速した費用の増加を、他経費の抑制及び売上高の増加で補ったことによります。」 — グローバル販売網の拡大に向け、海外展示会への出展を加速した。出展加速に伴う費用増加は、他経費の抑制と売上高の増加で補っている。 (https://komori.app/company/7810/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「これは主にタイ、インド、アメリカ合衆国を中心にDancing Stone（※１）作成用パーツやテニスチェーン（※２）の販売が好調だったこと、本年３月に開催された香港展示会での売上を含み同地向けの販売が堅調であったこと、エクアドル等新規得意先の開拓が進んだこと等を要因として海外売上高が大幅に増収増益となったことによります。」 — グローバルな販売網について、香港展示会での販売に加え、エクアドル等の新規得意先開拓が進展し、タイ、インド、米国を中心とする海外販売も好調となった。 (https://komori.app/company/7810/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「また第38期以降については、Crossfor(Thailand)Co.,Ltd.がタイ国内において同様の役割を担ってまいります。」 — グローバル販売網について、タイ国内の販売・顧客開拓を担う新たな現地法人の役割が第38期以降に設定された。 (https://komori.app/company/7810/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「一方海外は北米市場や中東市場の再開拓が進んだものの、大手得意先からの受注が軟調であったことから前年同期に比べて4.5％減となりました。」 — グローバル販売網について、北米市場及び中東市場の再開拓が進んだという具体的な進展が示された。ただし、大手得意先からの受注は軟調であった。 (https://komori.app/company/7810/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また第39期以降については、CROSSFOR INDIA PRIVATE LIMITEDがインド国内において同国内代理店を通してドメスティック市場の開拓を担ってまいります。」 — グローバル販売網について、インド法人が現地代理店を通じてインド国内市場の開拓を担う役割が具体化した。 (https://komori.app/company/7810/filing/2024-fy)
- 2026-09-14 前進 「そのような状況下においても、展示会での受注獲得や新規顧客の開拓に取り組むとともに、米国向け輸出が伸長したことにより、海外売上高は前期比で微減にとどまりました。」 — 海外販売網について、展示会での受注獲得、新規顧客開拓及び米国向け輸出の伸長が具体的に記載された。 (https://komori.app/company/7810/disclosure/20260911534673)