# 新規得意先の開拓と商圏エリアの拡大｜シー・エス・ランバー（7808）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7808/threads/e92e43e4f608 企業ページ: https://komori.app/company/7808 ## 経過 - FY2017 初出 「幕張営業所、埼玉営業所、八王子営業所が一体となって新規取引先の開拓に取り組んでまいります。」 — 建築請負事業では営業エリアを千葉県・東京都東部から埼玉県まで拡大し、営業担当者を増員する方針も示している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2016-fy) - FY2018-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、新規顧客の開拓や休眠顧客の掘り起しを進める一方、施工体制や外注先への発注価格の見直しに取り組み」 — 新規顧客の開拓を継続し、休眠顧客の掘り起しも施策として明示している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2017-q1) - FY2018-Q4 再掲 「このような状況のもと、当社グループは歩留りの改善による材料消費量の抑制や配送効率の改善によりコスト削減を進める一方、販売価格への転嫁、新規顧客の開拓に取り組んでまいりました。」 — 新規顧客の開拓を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2017-q2) - FY2018 再掲 「首都圏における営業基盤の更なる充実と業績の維持・向上を目指して、幕張営業所、埼玉営業所が一体となって新規取引先の開拓に取り組んでまいります。」 — 幕張営業所・埼玉営業所を中心とする新規取引先の開拓と営業基盤の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2017-fy) - FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは住宅メーカー、地場不動産会社を中心に新規取引先開拓の推進やログハウス用プレカット加工木材の受注拡大に取り組む一方、工事施工能力の向上、生産効率、配送効率の改善に取り組んでまいりました。」 — 住宅メーカー・地場不動産会社を中心とする新規取引先開拓を引き続き推進している。プレカット事業・建築請負事業でも新規先の開拓と既存先・既存顧客からの受注強化を記載している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2018-q1) - FY2019 再掲 「新規取引先開拓と既存顧客対応を行う営業スタッフを分け目標と責任を明確化する事で、市場が縮小する中でシェアを拡大してまいります。」 — 新規取引先開拓を継続し、営業スタッフの役割分担と目標・責任の明確化を通じたシェア拡大を新たな運営方法として示している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは住宅メーカー、地場不動産会社を中心に新規取引先開拓の推進やログハウス用プレカット加工木材の受注拡大に取り組むとともに、工事施工能力の向上、生産効率、配送効率の改善に取り組んでまいりました。」 — 住宅メーカー・地場不動産会社を中心とする新規取引先開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2019-q1) - FY2020-Q3 再掲 「在来部門においては、消費税増税前の駆け込み需要、住宅取得支援策等による新規先、既存先からの受注が好調に推移し」 — 新規取引先および既存取引先からの受注確保を通じた営業基盤の維持・拡大を、受注が好調に推移した実績とともに再掲している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「当連結会計年度の売上高は、プレカット事業及び建築請負事業において新規取引先からの受注や消費税駆込み需要による受注が好調だったことから出荷棟数、完工棟数が増加し、15,565百万円となりました。」 — 新規取引先からの受注が好調に推移し、プレカット在来部門4,860棟、ツーバイフォー部門1,422棟、建築請負224棟の実績を記載している。加えて、女性だけの営業チームを構築する計画も示している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「当セグメントにおきましては、在来部門・ツーバイフォー部門ともに新規開拓に注力しましたが既存取引先からの受注が低迷し、在来部門は出荷棟数1,056棟(前年同四半期比15.9％減)、出荷坪数37千坪(同11.5％減)となりました。」 — 在来・ツーバイフォーの両部門で新規開拓を継続している一方、既存取引先からの受注低迷と在来部門の出荷減少を記載している。新規開拓方針自体に変更はない。 (https://komori.app/company/7808/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「新型コロナウイルス感染症の影響による既存取引先からの受注が低迷する中、在来部門・ツーバイフォー部門はともに新規取引先の開拓に注力しましたが、在来部門は、出荷棟数2,219棟(前年同四半期比9.7％減)、出荷坪数78千坪(同6.3％減)、ツーバイフォー部門は、出荷棟数701棟(同0.6％増)、出荷坪数35千坪(同3.6％減)となりました。」 — 既存取引先からの受注が低迷する中、在来部門・ツーバイフォー部門で新規取引先開拓を継続した。出荷実績は部門ごとに増減が分かれている。 (https://komori.app/company/7808/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「新型コロナウイルス感染症の影響による既存取引先からの受注が低迷するなか、在来部門・ツーバイフォー部門はともに新規取引先の開拓に注力しましたが、在来部門は、出荷棟数3,445棟(前年同四半期比6.4％減)、出荷坪数121千坪(同3.4％減)、ツーバイフォー部門は、出荷棟数1,093棟(同2.0％減)、出荷坪数54千坪(同7.8％減)となりました。」 — 既存取引先からの受注が低迷するなか、在来部門・ツーバイフォー部門で新規取引先開拓を継続している。出荷実績は在来部門、ツーバイフォー部門とも前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7808/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「新型コロナ感染症の拡大により既存得意先からの受注が低迷する中、新規取引先開拓に注力しましたが、在来部門は、出荷棟数4,749棟（同2.3％減）、出荷坪数165千坪（同0.1％減）となりました。」 — 既存得意先からの受注低迷下で新規取引先開拓を継続したが、在来部門の出荷棟数・出荷坪数は前年を下回った。 (https://komori.app/company/7808/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「木材の調達先拡充による材料の確保や樹種変更の提案により、既存の販売先からの注文に応えるのみならず、新規先からの引き合いにも可能な限り応じ、工場はフル稼働を維持いたしました。これにより、在来部門は出荷棟数1,235棟(同17.0％増)、出荷坪数43千坪(同15.7％増)、ツーバイフォー部門は出荷棟数361棟(同13.2％増)、出荷坪数19千坪(同26.6％増)となりました。」 — 新規先からの引き合いに応じる営業活動を継続し、工場をフル稼働とした結果、在来・ツーバイフォー両部門で出荷棟数が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7808/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「既存の販売先に加え、新規先からの戸建て物件の受注や大型木造施設の建築請負が増加したことにより、着工棟数144棟、うち、大型木造施設10棟となりました。」 — 建築請負事業で既存販売先に加えて新規先からの受注が増加し、着工棟数144棟となった。新規得意先開拓に関する具体的な受注実績を示している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、木材の安定確保に向けて調達先への働きかけを継続し、木材の仕入に力を入れるとともに、既存取引先に加えて新規取引先の拡大と高品質の加工材の提供に努めてまいりました。」 — 既存取引先への対応に加え、新規取引先の拡大と高品質の加工材の提供を継続している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「木材の安定確保に向けて購入先を増やし、また既存取引先のみならず新規取引先も拡大するなど、受注の安定化に努めてまいりました。」 — 購入先の増加と新規取引先の拡大を進め、在来部門5,014棟、ツーバイフォー部門1,633棟を出荷した。 (https://komori.app/company/7808/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「当セグメントにおきましては、既存の取引先からの受注数増に向けた営業強化、新規先開拓に努めましたが、着工棟数44棟、うち、大型木造施設は３棟となり、売上高は前年同期を下回る結果となりました。」 — 既存取引先の受注増に向けた営業強化と新規先開拓を継続している。着工棟数44棟のうち大型木造施設は3棟となったが、建築請負事業の売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7808/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「当セグメントにおきましては、既存の取引先からの受注数増に向けた営業強化、新規先開拓に努めましたが、着工棟数96棟、うち、大型木造施設は５棟となり、売上高は前年同期を下回る結果となりました。なお、完工棟数は、前期着工済みを含め91棟、うち、大型木造施設３棟となりました。」 — 既存取引先への営業強化と新規先開拓を継続している。着工96棟、完工91棟となったが、建築請負事業の売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7808/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、既存の取引先からの受注数増に向けた営業強化、新規先開拓に努めましたが、着工棟数157棟、うち、大型木造施設は９棟となり」 — 既存取引先への営業強化と新規先開拓を継続している。建築請負事業では157棟を着工したが、売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7808/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、新規取引先開拓の取り組み、既存取引先とのシェアアップを図るために取引先訪問の強化と徹底した歩留りの追求、配送効率の向上に努めてまいりました。」 — 新規取引先の開拓と、既存取引先への訪問強化によるシェアアップを継続している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「なお、当社グループ内の在来工法による建築を主軸とする株式会社なのはなハウジング、ツーバイフォー工法による建築および非住宅の建築を主軸とする株式会社シー・エス・ホームは、千葉県を中心に事業展開を行っておりますが、このたび新設する建設事業部は、東京都・神奈川県を主要な事業エリアとして事業展開を行ってまいります。」 — 既存グループ会社が千葉県中心で展開する一方、新設建設事業部を東京都・神奈川県へ展開する方針を明示し、商圏拡大を具体化している。 (https://komori.app/company/7808/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「また千葉県を基盤としていた建築請負事業に、新たに神奈川県、東京都城南・城西エリアを中心とした建築請負事業を加えました。」 — 従来の千葉県基盤の建築請負事業に、神奈川県および東京都城南・城西エリアを中心とする事業を実際に加え、商圏拡大を進めた。 (https://komori.app/company/7808/filing/2023-q3) - FY2026-H1 前進 「当セグメントにおきましては、都市部へのエリア拡大と、特に環境とデザイン性に配慮した大型木造非住宅施設の受注に注力し、着工棟数79棟、うち、大型木造施設は11棟となりました。完工棟数は、前期着工済みを含め94棟、うち、大型木造施設は14棟となりました。」 — 都市部へのエリア拡大を継続し、大型木造非住宅施設の受注に注力した結果、建築請負事業で79棟を着工、94棟を完工した。 (https://komori.app/company/7808/filing/2025-h1) - 2026-07-16 前進 「業種・規模を問わず幅広く対応する営業スタイルへの転換が奏功し、当初より順調に大手取引先からの受注を獲得し、着工棟数は183棟、うち、大型木造施設は20棟となりました。」 — 営業スタイルを広げ、大手取引先からの受注獲得と183棟の着工実績を記載しており、新規取引先の開拓・商圏拡大の実績が積み上がっている。 (https://komori.app/company/7808/disclosure/20260716595189) - 2026-07-28 前進 「取引先の裾野を拡大すべく、新規先や休眠先へのアプローチの取組を強化。」 — 新規先に加えて休眠先を対象とする具体的な取組強化を示している。 (https://komori.app/company/7808/disclosure/20260725599631) - 2026-08-04 前進 「業種・規模を問わず幅広く対応する営業スタイルへの転換が奏功し、当初より順調に大手取引先からの受注を獲得し、着工棟数は183棟、うち、大型木造施設は20棟となりました。」 — グループ全体での営業活動と大手取引先・新規取引先の開拓を進め、建築請負事業の受注実績を積み上げている。 (https://komori.app/company/7808/disclosure/20260730503206) - FY2026 前進 「業種・規模を問わず幅広く対応する営業スタイルへの転換が奏功し、当初より順調に大手取引先からの受注を獲得し、着工棟数は183棟、うち、大型木造施設は20棟となりました。また、完工棟数は前期着工済みを含め188棟、うち、大型木造施設は27棟となりました。」 — 建築請負事業で幅広い営業スタイルへの転換により大手取引先からの受注を獲得し、183棟を着工、188棟を完工した。 (https://komori.app/company/7808/filing/2025-fy)