# シリーズ展開・消耗品・定期購入によるリピート顧客の獲得｜ＭＴＧ（7806）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「そのために当社グループとして、ブランドのシリーズ展開、商品ラインナップにおける消耗品の強化及び当該消耗品の定期購入施策の実施を行ってまいります。」 — 安定収益基盤の構築に向け、ブランドのシリーズ化、消耗品の拡充、定期購入を手段として明示している。 (https://komori.app/company/7806/filing/2017-fy)
- FY2020-Q2 前進 「３月には全国百貨店、ショッピングセンター、家電量販店でのIN SHOPにてスプリングキャンペーンを実施し、期間限定で「ReFa MISTスキンケアキット」を発売するなど、今後のリピート販売強化を図りました。」 — 期間限定商品の発売やキャンペーンを通じ、消耗品・関連商品の提案とリピート販売強化を具体化した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「緊急事態宣言解除後の５月には肌の衛生向上を目的に「ReFa CLEAR」を対象としたサマーキャンペーンを実施いたしました。「夏の清らか肌」をテーマに限定キットを用意し、「ReFa CLEAR」の拡販、今後のリピート強化に繋げました。」 — ReFa CLEARの限定キットと季節キャンペーンを実施し、関連商品の提案とリピート販売強化を具体化した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2020-q2)
- FY2021-Q1 前進 「当社初のスキンケア専門ブランドであり、お客様とのつながりにおいても新しい形を追求し、店頭とSNSを軸に双方向のコミュニケーションを意識した活動に注力しながら、ストックビジネスとして安定した収益を生む事業に成長させてまいります。」 — ON&DOを店頭・SNSの双方向コミュニケーションとストックビジネスによって安定収益型へ成長させる方針を示した。また、五島の椿ブランドでは好評とリピート購入を記載している。 (https://komori.app/company/7806/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当社グループは、安定した収益基盤を構築するために、当社グループが展開するブランド及び商品についてリピート顧客を獲得していくことが課題と認識しており、新たに「SIXPAD HOME GYM」「B happy」「MTG LIFEPLAN」等のストック型のビジネスを立ち上げ、安定的な高収益、高成長を目指してまいります。」 — リピート顧客の獲得を課題として明示し、SIXPAD HOME GYM、B happy、MTG LIFEPLANをストック型ビジネスとして位置付けた。 (https://komori.app/company/7806/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「MTG LIFEPLAN（月々定額・下取りサービス・きちんと保証）の対象となるSIXPAD Foot Fitシリーズ、SIXPAD Powersuitの売上の伸びが対象商品以外に比べて顕著であり、MTG LIFEPLANが売上に寄与するシナジー効果を発揮いたしました。」 — リピート・ストック型の収益基盤を意図したMTG LIFEPLANについて、対象商品の売上伸長とシナジー効果を開示した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「第１四半期連結累計期間と同様、MTG LIFEPLAN（月々定額・下取りサービス・きちんと保証）の対象となるSIXPAD Foot Fitシリーズ、SIXPAD Powersuit、ReFa FINE BUBBLE Sが堅調に推移いたしました。」 — MTG LIFEPLANの対象商品をSIXPAD製品に加えてReFa FINE BUBBLE Sにも広げ、月額・下取り・保証を組み合わせた販売モデルの適用範囲を拡大した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「ReFaブランドではReFa BEAUTECHシリーズのヘアケア機器や付随する消耗品の販売が好調に推移いたしました。」 — ReFa BEAUTECHシリーズで機器に付随する消耗品の販売が好調に推移し、関連商品・リピート販売の進展を記載している。 (https://komori.app/company/7806/filing/2022-q2)
- FY2022 再掲 「当社グループは、安定した収益基盤を構築するために、当社グループが展開するブランド及び商品についてリピート顧客を獲得していくことが課題と認識しており、新たに「SIXPAD HOME GYM」「B happy」「MTG LIFEPLAN」等のストック型のビジネスを立ち上げ、安定的な高収益、高成長を目指してまいります。」 — リピート顧客の獲得と、SIXPAD HOME GYM、B happy、MTG LIFEPLANを通じたストック型ビジネスの強化方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7806/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「ReFa HEART BRUSHは、楽天市場のブラシ・くしランキングで19週連続第１位を獲得する等大変ご好評を頂いております。2023年２月に新商品ReFa HEART BRUSH RAYも発売し、ReFa HEART BRUSH、ReFa HEART BRUSH for SCALPと、シリーズの充実とともに販売台数も大きく伸長しております。」 — ReFa HEART BRUSHシリーズにRAYを追加し、シリーズの拡充と販売台数の伸長を進めた。 (https://komori.app/company/7806/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「2021年４月にReFa ION CARE BRUSHを発売して以降、ReFa HEART BRUSH、ReFa HEART BRUSH for SCALP、ReFa HEART BRUSH RAYと続々と商品を展開してきたブラシシリーズが、2023年３月末にシリーズ累計出荷100万本を突破いたしました。」 — ReFaブラシシリーズを継続的に拡充し、シリーズ累計出荷100万本を突破した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 前進 「累計出荷本数100万本を突破した人気のスタイリングオイルReFa LOCK OILシリーズのパッケージデザインをリニューアルし、2023年10月18日より販売開始いたしました。さらに、ヘアドライ前のワンステップで髪を軽やかに、やわらかくうるおいをロックするアウトバストリートメントReFa LOCK TREATMENTも同日に発売し、ラインナップがさらに強化されました。」 — リピート商品であるReFa LOCK OILシリーズが累計出荷100万本を突破し、パッケージ刷新とReFa LOCK TREATMENTの追加で関連商品群を拡充した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「引き続きヘアブラシカテゴリーも好調に推移しており、ホワイトデーキャンペーンとして数量限定で販売したReFa HEART SELECTION 01はわずか半日で完売いたしました。また、ReFa LOCK OILを中心としたヘアケアカテゴリーのリピート商品も販売数を順調に伸ばしております。」 — ReFa HEART SELECTION 01の限定販売や、ReFa LOCK OILを中心とするリピート商品の販売伸長を記載し、シリーズ・関連商品の継続販売を再確認している。 (https://komori.app/company/7806/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「美容業界初の従量課金制度「Smart Plan（スマートプラン）」も大変好評で、2024年９月より全国のサロン様に導入がスタートいたしました。」 — 従来のMTG LIFEPLAN、B happy等に加え、サロン向け従量課金制度Smart Planを全国導入し、ストック型・リピート型の収益モデルを広げた。 (https://komori.app/company/7806/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「新たにリピート商品の販売強化をはじめ「Smart Plan」「Club Aira」等のストック型のビジネスを立ち上げ、安定的な高収益、高成長を目指してまいります。」 — 従来のMTG LIFEPLAN等に加え、Smart Plan、Club Airaをストック型ビジネスとして明示し、リピート商品販売と継続収益モデルの対象を広げた。 (https://komori.app/company/7806/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「この高付加価値の機器を多くのサロン様に導入頂けるよう、本製品は当社独自の従量課金型ビジネスモデル「スマートプラン」の第３弾としてリリースいたしました。」 — リピート・継続収益型のスマートプランを、ReFa HYDRAIDにも適用し、第3弾の商品へ拡張した。 (https://komori.app/company/7806/filing/2025-h1)
- 2026-08-04 前進 「この２アイテムの発売により、ReFaのインナーケアドリンクは全５種類となり、お客様の様々なお悩みにお応えできるシリーズへと進化を遂げております。」 — ReFaの継続購入型・消耗品カテゴリーで商品数とシリーズ展開を拡大した。 (https://komori.app/company/7806/disclosure/20260803506610)
- 2026-11-04 前進 「ユーザーライクが有する顧客基盤、サービス企画力並びにギフト・サブスクリプション領域における事業ノウハウを組み合わせることで、両社の既存事業の成長を加速するとともに、新たな商品、サービス及び顧客体験の創出につながるものと考えております。」 — 従来の商品・サービスに関する継続収益型の取り組みに加え、ギフト・サブスクリプション領域の顧客基盤及び事業ノウハウを取得し、顧客接点とサービスの拡張を示している。 (https://komori.app/company/7806/disclosure/20261104563822)