# 営業人材育成・採用と販売チャネル拡充｜ビーアンドピー（7804）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「社内の営業人員の育成を加速させつつ、有能な人員の採用を強化していきます。また、協業先（得意先・仕入先）とのビジネス提携も積極的に行い、販売チャネルの拡充及び、営業活動により、より多くの新規顧客の獲得と既存顧客を深耕していくことで事業規模の大幅な拡大を図ってまいります。」 — 営業人員の育成・採用、協業先との提携、販売チャネルの拡充により新規顧客獲得と既存顧客深耕を進める方針である。 (https://komori.app/company/7804/filing/2018-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、名古屋、福岡の両拠点では、営業人員を増強して体制の強化を行い、さらに、主要な事業拠点である大阪、東京、横浜の各エリアでは、営業部門において情報や知識の共有・連携を強化することにより人材育成効果の最大化を図ると同時に、顧客満足度の向上に努めております。」 — 名古屋・福岡で営業人員を増強し、大阪・東京・横浜では営業部門の情報・知識共有と連携を強化して、人材育成と顧客満足度向上を進めている。 (https://komori.app/company/7804/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「第３四半期に営業部門において人材採用を積極的に進めて営業機能の強化を図り」 — 第4四半期の受注拡大に向け、第3四半期に営業人材の採用を積極化する計画を具体化した。 (https://komori.app/company/7804/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「また、名古屋、福岡の両拠点では、営業人員を増強して体制の強化を行い、さらに、主要な事業拠点である大阪、東京、横浜の各エリアでは、営業人員の増強を積極的に進めるとともに、情報や知識の共有・連携を強化することにより人材育成効果の最大化を図ると同時に、顧客満足度の向上に努めております。」 — 営業人員の増強、拠点間の情報・知識共有、連携による人材育成と顧客満足度向上を継続している。 (https://komori.app/company/7804/filing/2023-q2)
- FY2023 引き上げ 「なお、これらの新規事業はこれまで専任営業が独自で営業活動を行ってまいりましたが、今後はその経験やノウハウを全営業担当に共有し、専任営業に加えて全国の拠点の営業担当が新規事業商材の提案と拡販を進めます。」 — 新規事業の販売活動を専任営業に限らず、全国拠点の営業担当へ広げ、経験・ノウハウを共有して提案・拡販する方針を示した。 (https://komori.app/company/7804/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「これらの新規事業はこれまで専任営業が独自で営業活動を行ってまいりましたが、その経験やノウハウを全営業担当に共有し、専任営業に加えて全国の拠点の営業担当が新規事業商材の提案と拡販を進めております。」 — 新規事業の営業ノウハウを全国拠点の営業担当へ共有し、専任営業に加えて全営業担当が提案・拡販を進めている。 (https://komori.app/company/7804/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「シェア拡大戦略について、主力の大阪、東京において営業人員を増強して営業体制を強化いたします。名古屋、福岡、京都については新規顧客獲得活動を進めるとともに、既存顧客からのリピート受注を獲得すべく活動を強化いたします。」 — 大阪・東京では営業人員増強を明示し、名古屋・福岡・京都では新規顧客獲得と既存顧客からのリピート受注を強化する方針を具体化した。 (https://komori.app/company/7804/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「オフセット印刷やシルクスクリーン印刷、オンデマンド印刷等の少品種多量生産型のプリントソリューション及びオーダーグッズ制作については、認知度向上と受注拡大のため、東京に加えて大阪にも専任担当を配置してサポート体制を強化し」 — 新規商材の認知度向上・受注拡大に向け、東京に加えて大阪にも専任担当を配置し、販売・サポート体制を拡大した。 (https://komori.app/company/7804/filing/2024-h1)
- 2026-06-09 前進 「既存顧客への提案強化、新規顧客獲得活動に注力するとともに、営業力を強化するため人材育成を進めました。」 — 既存顧客・新規顧客への営業活動と人材育成を継続している。 (https://komori.app/company/7804/disclosure/20260608565849)