# 全世界販売網の再構築｜キヤノン（7751）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7751/threads/84fb0c551aa0
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## 経過

- FY2016 初出 「BtoBビジネスの成否を分ける提案力や実現力を強化するため、ハード・ソフトの両面にわたって知識を有する高度なセールスエンジニアの育成に取り組むほか、企業や政府とのネットワーク拡充を含む、拡販体制の構築に注力します。また、eコマースの発展性や拡張性を最大限に活用したグローバル販売戦略を策定します。」 — 高度なセールスエンジニア育成、企業・政府とのネットワーク拡充、eコマース活用を通じて、世界販売網を再構築する。 (https://komori.app/company/7751/filing/2016-fy)
- FY2017 再掲 「商業印刷やネットワークカメラ等のB to Bビジネスにおいて不可欠なグローバルセールスエンジニアを養成し、その充実を図るとともに、販売会社を中心に地域サービスサポート体制の強化に取り組みます。」 — BtoB向けセールスエンジニア、地域サービスサポート、eコマース対応による販売組織改革を継続している。 (https://komori.app/company/7751/filing/2017-fy)
- FY2018 再掲 「市場動向に沿って、今後もさらなる競争力の維持及び向上に向けて、製品群のさらなる充実とソリューション対応力の強化を図るとともに、販売力の強化に努めてまいります。」 — 製品群、ソリューション対応力、販売力を強化する販売網・販売体制の方針を継続している。 (https://komori.app/company/7751/filing/2018-fy)
- FY2025 前進 「フェーズⅦでは、2025年から取り組んでいる欧州での組織および直販と間販両方の販売体制の見直しを進め、2028年までの完了を目指します。」 — 米国で開始した販売構造改革に続き、欧州の組織・直販・間販体制を見直し、2028年までの完了を目指す計画を具体化した。新興国でのシェア拡大も掲げている。 (https://komori.app/company/7751/filing/2025-fy)