# 中国の複数代理店制と新興国の営業拠点拡充｜朝日インテック（7747）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今後は、循環器系領域の製品を中心に複数代理店制への移行を進めるとともに、連結子会社の朝日英達科貿（北京）有限公司を通じて、マーケティングや販売活動を充実させ、現地代理店に密着したバックアップ体制を強化することなどにより、さらなる市場シェアの拡大を目指してまいります。」 — 中国では代理店の複数化と北京子会社による支援を進め、インド、韓国に続きブラジルやロシアなどでの拠点開設も計画している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「なお、中国市場の循環器系製品は、販売戦略を見直し、当第１四半期連結累計期間より複数代理店に販売する方式に変更しておりますが、当変更に伴い、受注数量は大幅に増加し、順調に推移しております。」 — 中国市場で複数代理店制への変更を実施し、変更後の受注数量が大幅に増加したと記載している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「なお、中国市場の循環器系製品は、平成28年７月より複数代理店に販売する方式に販売戦略を変更したことから、受注数量が大幅に増加し、順調に推移しております。」 — 中国市場で平成28年7月から複数代理店方式へ変更し、受注数量が大幅に増加した状況を再掲している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「また、中国市場では、循環器系領域の製品群について、複数代理店に販売する方式に販売戦略を変更いたしました。なお、当第３四半期連結累計期間において、メディカル事業の製品販売等を行う当社連結子会社ASAHI INTECC LATIN LTDA.が増加しております。」 — 中国で複数代理店方式への販売戦略変更を継続するとともに、ラテンアメリカの販売子会社ASAHI INTECC LATIN LTDA.を連結範囲に加えた。 (https://komori.app/company/7747/filing/2017-q1)
- FY2017 再掲 「平成28年６月期より、循環器系領域の製品を中心に複数代理店制への移行を進めており、市場シェアをさらに拡大しつつあります。」 — 中国での複数代理店制と北京子会社による代理店支援を継続し、インド、ブラジル、ロシアなど新興国の営業体制も強化するとしている。 (https://komori.app/company/7747/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「2016年６月期より、循環器系領域の製品を中心に複数代理店制への移行を進めており、市場シェアをさらに拡大しつつあります。今後におきましても、マーケットの状況を鑑みながら、代理店数の増加推進や、連結子会社である朝日英達科貿(北京)有限公司を通じたマーケティングや販売活動の充実、現地代理店に密着したバックアップ体制の強化などにより、さらなる収益拡大に努めてまいります。」 — 中国での複数代理店制、代理店数の増加、北京子会社を通じた支援体制の強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7747/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「2016年６月期より、循環器系領域の製品を中心に複数代理店制への移行を進めており、市場シェアをさらに拡大しつつあります。今後におきましても、マーケットの状況を鑑みながら、代理店数の増加推進や、連結子会社である朝日英達科貿(北京)有限公司を通じたマーケティングや販売活動の充実、現地代理店に密着したバックアップ体制の強化などにより、さらなる収益拡大に努めてまいります。」 — 中国での複数代理店制、代理店数の増加、北京子会社を通じた販売支援を継続している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「拡大する中国市場での販売・マーケティング活動強化のために朝日英達科貿(北京)有限公司/広州事務所を開設」 — 中国市場での販売・マーケティング活動を強化するため、朝日英達科貿（北京）有限公司の広州事務所を開設した。 (https://komori.app/company/7747/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 前進 「また、販売・マーケティング活動強化のために、フランスにおける直接販売の段階的開始や、ロシア現地法人の設立の決定、中国市場での朝日英達科貿(北京)有限公司/広州事務所の開設などを実施いたしました。」 — 中国市場での販売・マーケティング活動強化のため、朝日英達科貿（北京）有限公司の広州事務所を開設した。加えてロシア現地法人の設立を決定した。 (https://komori.app/company/7747/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「また、販売・マーケティング活動強化のために、フランスにおける直接販売の段階的開始や、韓国の直接販売化の決定、ＥＵ現地法人（ASAHI INTECC EUROPE B.V.）・ロシア現地法人（ASAHI INTECC CIS LLC）の設立、中国市場での朝日英達科貿(北京)有限公司/広州事務所の開設などを実施いたしました。」 — 中国市場の販売・マーケティング活動強化策として、朝日英達科貿（北京）有限公司の広州事務所開設を再確認している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2020-q1)
- FY2020 再掲 「2016年６月期より、循環器系領域の製品を中心に複数代理店制への移行を進めており、市場シェアをさらに拡大しつつあります。今後におきましても、マーケットの状況を鑑みながら、代理店数の増加推進や、連結子会社である朝日英達科貿(北京)有限公司を通じたマーケティングや販売活動の充実、現地代理店に密着したバックアップ体制の強化などにより、さらなる収益拡大に努めてまいります。」 — 中国での複数代理店制、代理店数の増加、北京子会社を通じた販売支援の方針を継続している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「海外市場においては、新型コロナウイルス感染症の影響により症例数減少の影響が残っているなか、中国での販売促進活動の強化や韓国での直接販売推進により循環器系領域のPTCAガイドワイヤーや貫通カテーテルの販売が増加」 — 中国での販売促進活動強化と韓国の直接販売推進により、循環器系製品の販売増加につながったと説明している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「今後におきましても、市場の状況を鑑みながら、代理店数の増加推進や、連結子会社である朝日英達科貿(北京)有限公司を通じたマーケティングや販売活動の充実、現地代理店に密着したバックアップ体制の強化などにより、更なる収益拡大に努めてまいります。」 — 中国での代理店数拡大、北京子会社による販売活動、現地代理店支援を通じた収益拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2020-fy)
- FY2022 その他 「中国市場においては、新型コロナウイルス感染症による症例数の減少影響があるものの、集中入札制度への戦略的な対応に伴う販売代理店網の再構築などにより、引き続き着実に売上拡大を目指してまいります。」 — 従来の複数代理店制・北京子会社による支援に加え、中国の集中入札制度への対応として販売代理店網を再構築する方針を示した。 (https://komori.app/company/7747/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「その実現に向けた施策として、当第1四半期連結累計期間では、①Penumbra Inc.(アメリカ)の末梢血管用血栓吸引デバイスの日本市場における独占販売に向けた基本合意書を締結　②DK MEDTECH(蘇州)有限公司の「DK Score冠動脈スコアリングバルーン拡張カテーテル」の中国市場での独占販売契約を締結　③当社グループとして初の「統合報告書2022」を発行することなどを実施いたしました。」 — 中国市場でDK MEDTECHのDK Score冠動脈スコアリングバルーン拡張カテーテルの独占販売契約を締結し、中国での製品販売網に新たな取り扱い製品を加えた。 (https://komori.app/company/7747/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 その他 「海外市場においては、循環器系領域が全地域において、PCIガイドワイヤーや貫通カテーテルを中心に大変順調に推移したことや、非循環器系領域についても、中国は代理店の在庫調整のため減少したものの、それ以外の地域において順調に推移し、売上高は増加いたしました。」 — 中国では代理店の在庫調整により非循環器系領域が減少した一方、他地域の増加により海外売上高は増加した。 (https://komori.app/company/7747/filing/2022-q3)
- FY2024-Q3 その他 「非循環器領域は、米国市場における末梢血管系製品の新製品「CROSSLEAD」「CROSSWALK」効果に伴う増加や、米国や中国市場における腹部系製品の増加などがあり、全地域において売上高が増加いたしました。」 — 中国市場では腹部系製品の増加が示され、メディカル事業の中国売上高は175億89百万円となった。前年同期の152億36百万円から増加している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2024-q1)
- FY2024 その他 「医療部材については、国内市場は内視鏡関係の部材が増加し、また海外市場は外貨高の影響や中国向け取引が増加したことなどから、売上高は増加いたしました。」 — 中国向け取引の増加が医療部材の海外売上高増加要因として示された。 (https://komori.app/company/7747/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「中国市場では、主に自社ブランド製品について、物流プラットフォームを通した現地代理店による販売を行い、主に循環器系製品で高いシェアを獲得しています。入札制度などの環境変化が進む中でも、物流プラットフォームを通じた複数の現地代理店との協力的な関係構築や支援体制の強化、医師との関係性強化、新製品の投入、販売活動の充実などにより、更なるシェア拡大と収益拡大を目指します。」 — 中国で物流プラットフォームを通じた複数代理店との協力・支援体制を明示し、入札制度への対応と医師関係、新製品投入を組み合わせた販売戦略へ具体化している。 (https://komori.app/company/7747/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「非循環器領域は、中国市場において脳・腹部血管系製品が減少したものの、米国・欧州・アジアなどにおいて末梢・腹部血管系製品が増加し、売上高が増加いたしました。」 — 中国市場では脳・腹部血管系製品が減少した一方、他地域の末梢・腹部血管系製品の増加により、非循環器領域全体は増収となった。 (https://komori.app/company/7747/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 その他 「中国：販売網変更に伴う在庫補充（前倒し）が前期・当期ともにあるが、当影響を除外しても好調に推移」 — 中国では販売網変更に伴う前倒しの在庫補充が発生したことと、その影響を除いても好調だったことが示された。 (https://komori.app/company/7747/disclosure/20260515537677)