# 試験機事業の多面的な営業活動｜東京衡機（7719）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7719/threads/2d469f8c530f
企業ページ: https://komori.app/company/7719

## 経過

- FY2017-Q1 初出 「継続的かつ積極的な営業活動に取り組むとともに、代理店販売の支援・強化を行い多面的な営業活動を行った結果、当第１四半期連結累計期間において海外向けの大型案件の売上を計上するなど販売面は堅調に推移いたしました。」 — 直販活動に加えて代理店販売を支援・強化し、海外大型案件の獲得につなげる営業手段を説明している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「疲労試験機等の材料試験機の拡販や動的試験機の安定的な受注確保、メンテナンスサービスの拡大など継続的かつ積極的な営業活動に取り組むとともに、代理店との関係を密にし、幅広く多面的な販売活動を展開した結果、当第２四半期連結累計期間において海外向けの大型試験装置の売上を計上するなど販売面は堅調に推移いたしました。」 — 材料試験機・動的試験機・メンテナンスの拡販と代理店活用を継続し、海外大型試験装置の売上計上を含む堅調な販売を記載している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「疲労試験機等の材料試験機の拡販や動的試験機の安定的な受注確保、メンテナンスサービスの拡大など継続的かつ積極的な営業活動に取り組むとともに、代理店との関係を密にし、幅広く多面的な販売活動を展開した結果、当第３四半期連結累計期間において販売面は堅調に推移いたしました。」 — 材料試験機、動的試験機、メンテナンスサービスの拡販と代理店活用による多面的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 前進 「試験機事業では、機械の標準図面の整備を行い原価低減の基盤を作るとともに、各部・各子会社と連携して修理売上拡大に努めてまいりました。また、国内外の代理店ネットワークへの製品情報提供等による販売活動の活性化を進めてまいりました。その結果、受注面に関しては前年同期を上回るなど堅調に推移し、今期の下半期及び来期の売上確保に貢献しました。」 — 国内外の代理店ネットワークの活性化や修理売上拡大を進め、受注が前年同期を上回り、下半期及び来期の売上確保に貢献したと説明している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「また、製品別・顧客別の営業体制の整備を行い、受注確度の向上や販売活動の活性化に取り組みました。その結果、受注面に関しては前年同期を上回るなど堅調に推移し、今期の下半期および来期の売上見込みの確保に貢献しました。」 — 製品別・顧客別の営業体制を整備し、受注が前年同期を上回り、当期下半期および来期の売上見込みの確保に貢献したと説明している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「試験機の標準図面の整備等を進め原価低減の基盤を作るとともに、各社で連携して定期的な需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上の拡大に努めました。また、製品別・顧客別の営業体制の整備を行い、受注確度の向上や販売活動の活性化に取り組みました。その結果、受注面に関しては前年同期を上回るなど堅調に推移し、今期の下半期および来期の売上見込みの確保に貢献しましたが、売上面に関しては当第３四半期連結累計期間における対象案件の不足等により、売上高および営業利益は前年同期を下回りました。」 — 標準図面整備、修理・メンテナンス拡大、製品別・顧客別営業体制の整備を継続し、受注は前年同期を上回った一方、対象案件不足により売上高・営業利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7719/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「また、６月より経営陣の大幅な見直しとともに、販売体制を小チーム制から支店体制に改めることで、組織としての営業力向上や効率的な営業活動を行なう体制を整備し、標準品の販売拡大や定期的な需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上の拡大を進めてまいります。」 — 小チーム制から支店体制への販売組織変更、標準品販売および修理・メンテナンス拡大という具体的な営業体制整備を示している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「また、販売体制の見直しを行い、組織としての営業力強化・効率化を図り、引合いの多い標準品だけではなく特殊品についても受注の拡大を図るとともに、海外展開も視野に入れて営業活動に取り組みました。なお、一部大型案件の売上が当第３四半期連結会計期間以後にずれ込んだため、期初の計画を下回ったものの、前年同期を上回る売上高を確保することができました。」 — 販売体制の見直し、標準品・特殊品の受注拡大、海外展開を進めた。大型案件の売上時期ずれで期初計画は下回ったが、試験機事業の売上高は前年同期比19.1％増となった。 (https://komori.app/company/7719/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「また、販売体制の見直しを行い、組織としての営業力の強化と効率化を図り、引合いの多い標準品だけでなく、特殊品についても受注の拡大を図るとともに、海外展開も視野に入れて営業活動に取り組みました。」 — 販売体制の見直し、標準品・特殊品の受注拡大、海外展開を進めた。試験機事業の売上高は前年同期比32.0％増、営業利益は同237.6％増となり、営業活動の成果を数値で示している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「また、受注高につきましては、管理体制と営業方針の変更により販売活動の活性化に取り組んだ結果、引続き堅調に推移いたしました。」 — 管理体制と営業方針を変更し、販売活動を活性化した。試験機事業の売上高は3,379,710千円まで増加した一方、受注高は2,900,439千円、受注残高は2,182,136千円となった。 (https://komori.app/company/7719/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「今後につきましては、標準品の販売拡大や定期的な需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上の拡大を進めてまいります。」 — 標準品の販売拡大と、定期需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上拡大を引き続き営業施策として掲げている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「今後につきつきましては、標準品の販売拡大や定期的な需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上の拡大を進めてまいります。」 — 標準品の販売拡大と、定期需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上拡大を引き続き営業施策として掲げている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「今後につきましては、標準品の販売拡大や定期的な需要が見込まれる修理・メンテナンスの受注・売上の拡大を進めてまいります。」 — 標準品と修理・メンテナンスの販売・受注拡大を引き続き営業施策として掲げている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「試験機事業では、マーケットシェアの拡大と収益基盤の強化に向けて、標準製品のブラッシュアップや代理店網を活用した営業基盤の強化、顧客の様々な試験ニーズに応えるための製品・技術開発力の強化、オーダーメイドの特殊製品の受注拡大、安定的な取引の継続が期待できる修理・校正・メンテナンスサービスの拡充等に取り組んでおります。」 — 標準製品、代理店網、特殊製品、修理・校正・メンテナンスを組み合わせた営業・販売基盤の強化を具体化している。受注高は前年同期比15.3％増となった。 (https://komori.app/company/7719/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 後退 「一方、受注については、新型コロナウイルスの影響により、客先訪問など営業活動の制限や客先での設備投資計画の見直し等で引き合いが減少し、厳しい状況となりました。」 — 新型コロナウイルスにより客先訪問等の営業活動が制限され、設備投資計画の見直しで引き合いが減少した。 (https://komori.app/company/7719/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 後退 「売上高については、第１四半期連結会計期間は既受注案件が多く新型コロナウイルス感染拡大の影響は少なかったものの、第２四半期連結会計期間は、受注活動の制限や据付、修理等の現地工事に対する制約などを主因に厳しい状況となり、当第２四半期累計期間では前年同期を下回る結果となりました。」 — 新型コロナウイルスにより受注活動、据付・修理等の現地工事が制約され、試験機事業の売上高が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7719/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「第２四半期連結会計期間以降は、営業活動の制限や据付、修理等の現地工事に対する制約を受けたことから、リモート会議ツールの活用や海外案件に対する代理店への現地工事のトレーニングの実施や委託などの対策により、売上高の確保に注力いたしました。」 — 新型コロナウイルスによる営業・現地工事の制約に対し、リモート会議ツール、代理店への現地工事トレーニング、工事委託という具体的な対応を追加した。 (https://komori.app/company/7719/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「試験機事業では、マーケットシェアの拡大と収益基盤の強化に向けて、標準製品のブラッシュアップや代理店網を活用した営業基盤の強化、顧客の様々な試験ニーズに応えるための製品・技術開発力の強化、オーダーメイドの特殊製品の受注拡大、安定的な取引の継続が期待できる修理・校正・メンテナンスサービスの拡充等に取り組んでおります。」 — 標準製品、代理店網、特殊製品、修理・校正・メンテナンスを組み合わせた多面的な営業・販売施策を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「しかしながら、新型コロナウイルスの感染拡大という厳しい環境のもと、主力の試験機事業において営業体制の見直し、営業活動の強化といった対策を行いましたが、顧客企業における設備投資の中止や先送りが想定以上に発生しており、非常に厳しい結果となりました。」 — 営業体制の見直しと営業活動の強化を続けたが、顧客企業の設備投資中止・先送りが想定以上に発生したと説明している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2021-q2)
- FY2022 その他 「試験機事業では、マーケットシェアの拡大と収益基盤の強化に向けて、標準製品のブラッシュアップや代理店網を活用した営業基盤の強化、顧客の様々な試験ニーズに応えるための製品・技術開発力の強化、オーダーメイドの特殊製品の受注拡大、安定的な取引の継続が期待できる修理・校正・メンテナンスサービスの拡充等に取り組んでおります。」 — 標準製品、代理店網、特殊製品、修理・校正・メンテナンスを組み合わせた営業施策を継続している。受注高は前年同期比25.5％増となったが、販売高は3.5％減少した。 (https://komori.app/company/7719/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「国内企業の景況感も上向きになりつつあり、設備投資意欲も向上の兆しが見えているなか、案件の引き合いとその受注案件が増加傾向となっております。当第１四半期連結累計期間においては新型コロナウイルス感染症による市場への影響もあり、顧客企業における設備投資の中止や先送りの発生、さらには営業活動や製品の据付工事、修理、メンテナンスサービスの制約を受けたものの、売上高、営業利益ともに前年同期を維持いたしました。」 — 試験機事業では引き合い・受注案件が増加傾向となった一方、設備投資の中止・先送りや営業・現地サービスの制約が続いた。 (https://komori.app/company/7719/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「国内企業の景況感も上向きになりつつあり、設備投資意欲も向上の兆しが見えている中、案件の引き合いとその受注は増加傾向となっております。」 — 試験機事業では案件の引き合い・受注が増加傾向となった一方、オーダーメイドの受注製品の売上が大きく落ち込み、売上計上には結びつかない状況も記載されている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2022-q2)
- FY2024-Q1 前進 「国内企業の景況感は上向きになり設備投資意欲にも持ち直しの動きが見られ、自動車、鉄鋼、産業機械関係などからの受注・引き合いが増加いたしました。また、海外渡航制限の緩和により、中国や韓国などの海外の企業からの製品受注にも回復の動きが見られました。」 — 国内の自動車・鉄鋼・産業機械関係に加え、中国・韓国など海外企業からの受注・引き合いに回復の動きが見られた。 (https://komori.app/company/7719/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「国内企業の景況感は上向きになり設備投資意欲にも持ち直しの動きが見られ、自動車、鉄鋼、産業機械関係などからの受注・引き合いが増加いたしました。また、海外渡航制限の緩和により、中国や韓国などの海外の企業からの製品受注にも回復の動きが見られました。」 — 国内の自動車・鉄鋼・産業機械関係に加え、中国・韓国など海外企業からの受注・引き合いにも回復の動きが見られた。 (https://komori.app/company/7719/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「国内企業の景況感は上向きになり設備投資意欲にも持ち直しの動きが見られ、自動車、鉄鋼、産業機械関係などからの受注・引き合いが増加いたしました。また、海外渡航制限の緩和により、中国や韓国などの海外の企業からの製品受注にも回復の動きが見られました。」 — 国内の自動車・鉄鋼・産業機械関係に加え、中国・韓国など海外企業からの受注・引き合いにも回復の動きが見られ、多面的な営業活動の環境が改善したと説明している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当連結会計年度の受注状況をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。試験機事業　受注高3,478,699千円（前年同期比15.9％増）　受注残高2,701,524千円（前年同期比34.9％増）」 — 試験機事業の受注高が15.9％増、受注残高が34.9％増となり、国内外の受注回復を数値で示している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 前進 「業務提携先の㈱先端力学シミュレーション研究所と連携し実測（リアル）データと仮想（バーチャル）データをデジタルツイン技術でコラボレーションすること等の提案も行い、」 — 従来の製品販売・修理・メンテナンス等に加え、業務提携先と連携した実測データと仮想データのデジタルツイン活用提案を営業活動に加えている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「オーダーメイドの試験機を中心に受注・引き合いは堅調に推移したものの、前年同期に好調であった標準的製品の売上が伸び悩み、大型案件の期ずれが生じた」 — 受注・引き合いは堅調とする一方、標準的製品の売上伸び悩みと大型案件の期ずれにより、売上計上は弱含んだ。 (https://komori.app/company/7719/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「特に、ZwickRoell SE社との連携による販路拡充に加え、ASTOM R&D社のCAE解析技術と連動したソリューション提案が奏功し、開発・設計段階からの包括提案が増加傾向にあります。」 — 従来の製品販売・代理店等による営業活動に加え、ZwickRoellとの販路拡充とASTOM R&D社のCAE解析技術を組み合わせた開発・設計段階からの包括提案を進めている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「ZwickRoell SE社との連携による販路拡充に加え、ASTOM R&D社のCAE解析技術と連動したソリューション提案が奏功し、開発・設計段階からの包括提案が増加傾向にあり」 — 従来の販売・修理等に加え、ZwickRoellの販路とASTOM R&D社のCAE解析技術を組み合わせた営業提案の拡大を記載している。 (https://komori.app/company/7719/disclosure/20260414503458)
- FY2026 前進 「特に、ZwickRoell SE社との連携による販路拡充に加え、ASTOM R&D社のCAE解析技術と連動したソリューション提案が奏功し、開発・設計段階からの包括提案が増加傾向にあります。」 — 従来の製品販売・代理店等による営業活動に加え、ZwickRoellとの販路拡充とASTOM R&D社のCAE解析技術を組み合わせた開発・設計段階からの包括提案を進めている。 (https://komori.app/company/7719/filing/2025-fy)
- 2026-07-15 前進 「また、試験機による実測データとCAE解析を融合したデジタルツインソリューションなど、高付加価値分野への展開を進め、グループ全体の技術競争力向上に取り組んでおります。」 — 従来の製品販売等に加え、実測データとCAE解析を融合した提案を高付加価値分野へ展開している。 (https://komori.app/company/7719/disclosure/20260715594340)
- FY2027-H1 前進 「今後は、既存の自動車、鉄鋼、重工業、鉄道等に加え、エネルギー、次世代モビリティ、先端材料その他高度な安全性・品質評価が求められる分野に対しても、当社グループの試験・計測技術を活かした提案機会の拡大を図ってまいります。」 — 既存顧客分野に加え、エネルギー、次世代モビリティ、先端材料等へ提案対象を広げ、提案型営業を強化している。 (https://komori.app/company/7719/filing/2026-h1)
- 2026-10-15 前進 「ASTOM R&D社のCAE解析技術等との連携を通じ、開発・設計段階からの提案力を高め、高付加価値化を進めております。」 — 従来の製品販売等に加え、開発・設計段階からの提案型営業を明示している。 (https://komori.app/company/7719/disclosure/20261015551028)