# 中間層への直接営業による差別化と利益率向上｜アースインフィニティ（7692）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「エネルギー事業につきましては中間層を中心とした、顧客に直接働きかける営業を行うことで同業他社との差別化を図り、企業ブランドの確立を目指してまいります。」 — 小規模工場、商店、飲食店等の中間層を中心に、訪問して説明する営業方針が示されている。 (https://komori.app/company/7692/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、電子機器事業のノウハウを活かし、中間層を中心とした営業活動の結果、公的機関及び中小企業との契約獲得数を伸ばしております。」 — 中間層を中心とした直接営業について、公的機関及び中小企業との契約獲得数を伸ばしたという進捗が記載されている。 (https://komori.app/company/7692/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、電子機器事業のノウハウを活かし、中間層を中心とした営業活動の結果、公的機関及び中小企業との契約獲得数を伸ばしております。」 — 電子機器事業のノウハウを活用した中間層向け営業と、公的機関・中小企業との契約獲得数の増加を再掲している。数値や新たな到達点は示されていない。 (https://komori.app/company/7692/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、電子機器事業のノウハウを活かし、中間層を中心とした営業活動の結果、公的機関及び中小企業との契約獲得数を伸ばしております。」 — 電子機器事業のノウハウを活用した中間層向け営業と、公的機関・中小企業との契約獲得数の増加を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「エネルギー事業につきましては中間層を中心とした、顧客に直接働きかける営業を行うことで同業他社との差別化を図り、企業ブランドの確立を目指してまいります。」 — 中間層への直接営業を差別化と利益率向上の手段とする方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、電子機器事業のノウハウを活かし、中間層を中心とした営業活動の結果、公的機関及び中小企業との契約獲得数を伸ばしております。」 — 電子機器事業のノウハウを活用し、中間層、公的機関及び中小企業を対象とする営業で継続収益基盤を作る方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、電子機器事業のノウハウを活かし、中間層を中心とした営業活動の結果、公的機関及び中小企業との契約獲得数を伸ばしております。」 — 電子機器事業のノウハウを活用し、中間層、公的機関及び中小企業を対象に営業して継続収益基盤を作る方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再定義 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、中小企業及び一般家庭を中心に電力及びガスの営業活動を行い契約を獲得しております。」 — 従来の中間層中心の営業という表現から、中小企業及び一般家庭を中心とする電力・ガス営業へ対象の示し方が変わっている。 (https://komori.app/company/7692/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「エネルギー事業につきましては、一般家庭及び中間層を中心とした、顧客に直接働きかける営業を行うことで同業他社との差別化を図り、企業ブランドの確立を目指してまいります。」 — 一般家庭及び中間層への直接営業を差別化と企業ブランド確立の手段とする方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、中小企業及び一般家庭を中心に電力及びガス、蓄電池、太陽光パネルの営業活動を行い契約を獲得しております。」 — 中小企業及び一般家庭を中心に、電力・ガスに加えて蓄電池・太陽光パネルも扱う営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、中小企業及び一般家庭を中心に電力及びガス、蓄電池、太陽光パネルの営業活動を行い契約を獲得しております。」 — 中小企業及び一般家庭を中心に、電力・ガス、蓄電池及び太陽光パネルの営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、中小企業及び一般家庭を中心に電力及びガスの営業活動を行い契約を獲得しております。」 — 中小企業及び一般家庭を中心に、電力・ガスの営業活動を通じて継続収益基盤を作る方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2023-q1)
- FY2023 再定義 「エネルギー事業につきましては、一般家庭及び中間層を対象とした代理店を通じた営業活動に注力することで顧客の獲得に注力し、早期の売上と利益の拡大を目指します。」 — 一般家庭及び中間層への営業という対象は継続しているが、代理店を通じた営業活動への重点が明示され、従来の直接営業中心の表現から販売経路の示し方が変わっている。 (https://komori.app/company/7692/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 引き上げ 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、代理店等による顧客獲得を大幅に強化し、中小企業及び一般家庭を中心に電力及びガスの営業活動を行い契約を獲得しております。」 — 従来の代理店を通じた営業方針を維持しつつ、代理店等による顧客獲得を「大幅に強化」すると記載し、顧客獲得への注力度を引き上げている。 (https://komori.app/company/7692/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「エネルギー事業におきましては、継続的に売上を獲得できる基盤づくりを目指し、中小企業及び一般家庭を中心に、代理店による電力及びガスの営業活動を行い、契約数の増加に注力してまいりました。」 — 中小企業及び一般家庭を対象に代理店による電力・ガス営業を行い、契約数の増加に注力する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指し、中小企業及び一般家庭を中心に、代理店による電力及びガスの営業活動を行い、契約数の増加に注力してまいりました。」 — 中小企業及び一般家庭を対象に、代理店による電力・ガス営業を通じて契約数の増加を目指す方針を再掲している。具体的な契約数は示されていない。 (https://komori.app/company/7692/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、代理店による顧客獲得を大幅に強化し、中小企業及び一般家庭を中心に電力及びガスの営業活動を行い契約を獲得しております。
電力市場価格の低下により売上高が減少し、代理店による顧客獲得を強化したことから利益が減少した一方、顧客数増加に取り組み、売上高及び利益の安定化のための基盤を着実に固めております。」 — 代理店による顧客獲得を大幅に強化した結果、顧客数を伸ばし、売上高及び利益の安定化に向けた基盤を着実に固めていると記載している。一方、代理店活用による営業費用の増加も記載されている。 (https://komori.app/company/7692/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる基盤作りを目指して、代理店等による顧客獲得を大幅に強化し、一般家庭を中心に電力及びガスの営業活動を行い契約を獲得することで、電気契約件数50,000件を突破し、増加し続けております。」 — 代理店等による顧客獲得を大幅に強化した結果、電気契約件数が50,000件を突破し、増加が続いているという具体的な進捗を記載している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「エネルギー事業におきましては、売上を継続的に獲得できる事業基盤の構築を目的として、代理店を活用した販売体制の強化に取り組んでおります。その結果、顧客基盤の拡大が進み、継続的に収益を確保できる体制が着実に整ってまいりました。」 — 代理店を活用した販売体制の強化により顧客基盤が拡大し、継続的に収益を確保できる体制が着実に整っていると記載している。 (https://komori.app/company/7692/filing/2025-h1)
- 2026-03-13 前進 「また、代理店戦略の強化により、柔軟な事業運営体制を構築し、効率的な事業運営を行っております。」 — 代理店戦略の強化により、柔軟な事業運営体制の構築と効率的な事業運営を進めている。 (https://komori.app/company/7692/disclosure/20260313580708)
- 2026-03-13 前進 「・需要が最大化する下期に顧客獲得を集中させる戦略へ転換
・上期で創出した利益を、下期ピーク時に戦略的に再投資し、
 獲得効率・収益性の最大化を図る」 — 顧客獲得の時期を下期に集中させ、上期に創出した利益を顧客獲得へ再投資する具体的な運用方針を示している。 (https://komori.app/company/7692/disclosure/20260313580709)
- 2026-05-18 前進 「その結果、多数の販売パートナーとの提携が進み、全国規模で 100 社を超える営業ネットワークを構築しております。」 — 販売代理店数が100社を突破し、営業体制・販売網の拡充について具体的な進展を示している。 (https://komori.app/company/7692/disclosure/20260515539137)
- 2026-06-22 前進 「その一環として、当社が創業以来強みとしてまいりました中小企業および工場向けの営業活動を強化し、電力使用量の多い高需要家層の獲得を積極的に進めております。」 — 中小企業・工場を中心とする高需要家層の獲得を、顧客単価及び収益性の向上と結び付けた営業施策として具体化している。 (https://komori.app/company/7692/disclosure/20260621575228)
- 2026-10-03 再掲 「また、代理店戦略の強化を通じて柔軟かつ効率的な事業運営体制の構築に取り組んでまいりました。」 — 代理店戦略の強化と、それによる柔軟かつ効率的な事業運営体制の構築を再掲している。 (https://komori.app/company/7692/disclosure/20261002545166)