# 家庭用販売の強化｜ひとまいる（7686）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7686/threads/8683e09ae547 企業ページ: https://komori.app/company/7686 ## 経過 - FY2020 初出 「③家庭用販売の強化」 — 家庭向けの配達体制確保、商品提案、家飲み・巣ごもり需要への対応を通じて家庭用販売を強化する目標が示されている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「また昨今では、新型コロナウイルスの感染症の拡大防止策による在宅勤務や外出自粛等による家庭内消費の高まりからご家庭向け商品の拡充や配達体制の確保に努めております。」 — 家庭向け商品の拡充と配達体制確保を進め、宅配では顧客数が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「「宅配」の売上高は、10,135百万円（前年同期比23.4％増）となりました。新型コロナウイルス感染症の拡大防止策による「家飲み・巣ごもり」需要を引き続き維持しつつ、お盆時期においても帰省しない人が多くなったことで首都圏エリアにおける家庭内消費の増加がみられ、積極的に配達体制の確保に努めたことで顧客数は前年同期を上回りました。」 — 宅配売上高が前年同期比23.4％増となり、配達体制の確保を通じて顧客数も前年同期を上回った。ＰＯＳ売上高も前年同期比23.6％増で、顧客数・客単価ともに前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「「宅配」の売上高は、14,893百万円（前年同期比21.0％増）となりました。新型コロナウイルス感染症の拡大防止策による家庭内消費の拡大を背景に、年末においてもコロナ禍での外出・帰省自粛に伴う「家飲み」需要は引き続き好調に推移しており、社内配達体制を積極的に強化したことで顧客数は前年同期を上回りました。」 — 家庭用販売では、社内配達体制の強化により宅配売上高が前年同期比21.0％増となり、顧客数も前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「「ＰＯＳ」の売上高は、17,825百万円（前連結会計年度比16.5％増）となりました。新型コロナウイルスの感染拡大防止策の実施に伴う影響から家飲み需要が増加し、酒類のほか食品や備蓄品等の新規商品の販売が好調に推移したこともあり顧客数・客単価ともに前連結会計年度を上回りました。」 — 家庭用販売では、宅配売上高が前年同期比21.9％増、ＰＯＳ売上高が16.5％増となり、顧客数の増加や食品・備蓄品の取扱拡大も確認できる。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「「宅配」の売上高は、5,173百万円（前年同期比0.2％増）となりました。コロナ禍において、引き続き在宅勤務の増加や外食機会の減少に伴うデリバリー需要を取り込み好調に推移したことで、顧客数・客単価ともに前年同期と同水準となりました。」 — 家庭用宅配の強化方針を継続している。宅配売上高は前年同期比0.2％増で、顧客数・客単価は前年同期と同水準だった。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「「宅配」の売上高は、10,686百万円（前年同期比5.4％増）となりました。コロナ禍において、引き続き在宅勤務の増加や外食機会の減少に伴うデリバリー需要を取り込み好調に推移しており、８月のオリンピック観戦での家飲みの増加やテレビＣＭでの新規会員数の増加等の影響も見受けられ、顧客数は前年同期を上回ったものの、１顧客あたりの買い上げ点数が減少したことで、客単価は前年同期を下回りました。」 — 家庭用販売では宅配売上高が前年同期比5.4％増となり、顧客数も前年同期を上回った。ただし客単価は前年同期を下回っている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「「宅配」の売上高は、15,956百万円（前年同期比7.1％増）となりました。コロナ禍において、引き続き在宅勤務の増加や外食機会の減少に伴うデリバリー需要を取り込み顧客数は好調に推移しておりますが、緊急事態宣言解除後も当社繁忙期となる年末に客単価を押し上げていた大人数でのパーティーや法人企業のオフィスでの納会等による需要の盛り上がりは今年もなく、客単価は前年同期を下回りました。」 — 宅配売上高は前年同期比7.1％増となり、顧客数も好調に推移した。一方、年末需要の弱さにより客単価は前年同期を下回っている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「「宅配」の売上高は、20,631百万円（前連結会計年度比5.6％増）となりました。コロナ禍において、引き続き在宅勤務の増加や外食機会の減少に伴うデリバリー需要を取り込み顧客数は好調に推移し前連結会計年度を上回りました。」 — 家庭用宅配売上が前年同期比5.6％増となり、顧客数も前年度を上回った。一方、客単価は低下した。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 悪化 「「宅配」の売上高は、4,951百万円（前年同期比4.3％減）となりました。コロナ禍におけるデリバリー需要を取り込みネットショッピングの会員数は好調に推移しているものの、前年が緊急事態宣言下で家庭内の家飲み消費が高まっていたこともあり、顧客数は前年同期を下回りました。客単価は前年同期と同水準となっております。」「ＰＯＳ」の売上高は、3,849百万円（前年同期比12.8％減）となりました。前年が緊急事態宣言下で在宅勤務や外食等自粛の流れから店頭への来客が増加していたこともあり、顧客数は前年同期を下回りました。客単価は食材を中心にお店の品ぞろえを充実させたことで前年同期を上回りました。」 — 家庭用では、宅配売上高が前年同期比4.3％減、ＰＯＳ売上高が同12.8％減となり、両区分とも顧客数が前年同期を下回った。一方、ネットショッピング会員数や客単価には一部改善が示されている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 悪化 「「宅配」の売上高は、10,371百万円（前年同期比2.9％減）となりました。コロナ禍におけるデリバリー需要を取り込みネットショッピングの会員数は好調に推移しているものの、前年と比べると前年が緊急事態宣言下で家庭内の家飲み消費が高まっていたこともあり、ご利用いただいた客数は前年同期を下回りました。客単価は前年同期と同水準となっております。 「ＰＯＳ」の売上高は、7,853百万円（前年同期比9.2％減）となりました。前年が緊急事態宣言下で在宅勤務や外食等自粛の流れから店頭への来客が増加していたこともあり、客数は前年同期を下回りました。客単価は食材を中心にお店の品ぞろえを充実させたことで前年同期を上回りました。」 — 家庭用販売では、宅配売上高が前年同期比2.9％減、ＰＯＳ売上高が同9.2％減となり、両区分で客数が前年同期を下回った。ネットショッピング会員数やＰＯＳの客単価には一部改善があるが、売上実績は悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 悪化 「「宅配」の売上高は、15,587百万円（前年同期比2.3％減）となりました。家庭内の家飲み需要が緊急事態宣言下での前年程の伸びを見せず、売上高、顧客数は前年同期を下回りました。客単価は前年同期を上回っております。 「ＰＯＳ」の売上高は、12,618百万円（前年同期比5.1％減）となりました。「宅配」同様、家庭内の家飲み需要が緊急事態宣言下での前年程の伸びを見せず、売上高、顧客数は前年同期を下回りました。客単価は前年同期を上回っております。」 — 家庭用販売では宅配売上高が前年同期比2.3％減、POS売上高が同5.1％減となり、両区分で顧客数が前年同期を下回った。客単価は上昇したが、売上実績は悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-q3) - FY2023 悪化 「「宅配」の売上高は、20,377百万円（前連結会計年度比1.2％減）となりました。前年コロナ禍において、在宅勤務の増加や外食機会の減少に伴うデリバリー需要が大きく伸びた反動もあり、客数は前連結会計年度を下回りました。」 — 家庭用販売では、宅配売上高が前年度比1.2％減となり、客数も前年度を下回った。店頭売上も前年度比4.7％減で、家庭用販売強化に対する通期実績は悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「「宅配」の売上高は、5,320百万円（前年同期比7.5％増）となりました。客数はテレビＣＭによる認知向上等もあり、客単価は行楽や法人などの歓送迎会、また納会など大人数での催しなどが増加したことにより前年同期を上回りました。「店頭」の売上高は、3,895百万円（前年同期比1.2％増）となりました。客数は三層物流（注）の構築に伴うエリア再編による店舗拠点の見直し等により前年同期を下回りましたが、客単価は宅配同様に行楽や団体での需要増、また各地方自治体で行われるポイント還元キャンペーン等への参加により、まとめ買いの傾向がみられたことにより前年同期を上回りました。」 — 宅配売上高は前年同期比7.5％増、店頭売上高は同1.2％増となった。宅配では客数・客単価がともに増加し、店頭では客数が減少した一方で客単価が上昇した。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「「宅配」の売上高は、11,148百万円（前年同期比7.5％増）となりました。客数は前年同期を下回りましたが、客単価が歓送迎会や納会など大人数での催しで増加となりました。「店頭」の売上高は、8,338百万円（前年同期比6.2％増）となりました。客数は前年同期を下回りましたが、客単価が各地域でのイベントの再開やポイント還元キャンペーン等への参加によるまとめ買いの影響がみられ、増加となりました。」 — 家庭用販売では宅配売上高が前年同期比7.5％増、店頭売上高が同6.2％増となった。客数は前年同期を下回った一方、客単価の上昇が売上増に寄与している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「「宅配」の売上高は、16,831百万円（前年同期比8.0％増）となりました。客数は前年同期を下回りましたが、客単価が納会など大人数での催しの影響で増加となりました。「店頭」の売上高は、12,890百万円（前年同期比2.2％増）となりました。客数は前年同期を下回りましたが、客単価が各地域でのイベントの再開やパーティーや納会などの需要が増えたことにより、増加となりました。」 — 家庭用販売では、宅配売上高が前年同期比8.0％増、店頭売上高が同2.2％増となった。客数は前年同期を下回った一方、客単価の上昇が売上増に寄与している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「「宅配」の売上高は、21,830百万円（前連結会計年度比7.1％増）となりました。客数は前連結会計年度を若干下回りましたが、客単価はイベント需要や法人宅配需要が増え、前連結会計年度を上回りました。」 — 家庭向け販売では、宅配売上高が前年度比7.1％増となった。客数は若干下回った一方、イベント需要・法人宅配需要による客単価上昇が売上増に寄与した。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-fy) - FY2026-H1 前進 「宅配 10,856 － － 10,856 407 11,263」 — 収益分解情報上の宅配売上は、時間帯配達事業10,856百万円とその他407百万円の合計11,263百万円となり、前年同期の10,479百万円から増加している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2025-h1) - 2026-04-08 悪化 「店頭販売事業につきましては、客数が不採算店舗の撤退影響により、客単価においては前年のメーカー値上げ前仮需の反動により、共に前年同月を下回ったことで、売上高は前年同月比 85.1％にとどまりました。」 — 店頭販売事業では客数・客単価が前年同月を下回り、売上高も前年同月比85.1％となった。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260408500080) - 2026-05-15 悪化 「宅配は4Qにおいて、前年の値上げ前仮需の反動から客数が前年を大きく下回る結果となりました。」 — 家庭用宅配では、値上げ前仮需の反動により第4四半期の客数が前年を大きく下回った。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260515538376) - FY2026 前進 「「時間帯配達事業」の売上高は82,939百万円（前連結会計年度比5.0％増）」 — 時間帯配達事業の売上高が前年度比5.0％増となり、家庭向けを含む時間帯配達の実績が拡大した。 (https://komori.app/company/7686/filing/2025-fy) - 2026-08-14 悪化 「家庭向けの業績は、店舗の整理や買い控えによる消費活動の低迷により、低調に推移しております。」 — 家庭向け売上は前年同期比5.1％減となり、店舗整理と買い控えによる需要低迷が示された。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260814520922)