# 業務用販売の強化｜ひとまいる（7686）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7686/threads/3d84ceb2cd4c 企業ページ: https://komori.app/company/7686 ## 経過 - FY2020 初出 「②業務用販売の強化」 — 新型コロナウイルスによる料飲店等の自粛・休業下でも、新規取引先獲得による持続的成長を目標としている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 悪化 「「業務用」の売上高は、6,378百万円となりました。新型コロナウイルス感染症の拡大防止策による外出自粛・休業要請等の影響により料飲店・ホテル等の自粛や休業が相次いだことで注文量が減少し、顧客数・客単価ともに前年同期を下回りました。」 — 業務用販売では、料飲店・ホテル等の休業の影響により注文量、顧客数、客単価が前年同期を下回り、強化目標に対する実績が悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 悪化 「「業務用」の売上高は、19,205百万円（前年同期比51.0％減）となりました。新型コロナウイルス感染症の拡大防止策による外出や各イベントの自粛、また７月以降では、感染再拡大の影響により、東京都23区内の酒類の提供を伴う飲食店へ営業時間短縮の再要請等の影響もあり、依然として飲食業界に与える影響は大きく、顧客数・客単価ともに前年同期を下回りました。」 — 業務用売上高が前年同期比51.0％減となり、顧客数・客単価も前年同期を下回っており、業務用販売強化に対する実績がさらに悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 悪化 「「業務用」の売上高は、33,649百万円（前年同期比43.9％減）となり、顧客数・客単価ともに前年同期を下回りました。」 — 業務用売上高が前年同期比43.9％減となり、顧客数・客単価も前年同期を下回ったため、業務用販売強化の実績がさらに悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-q3) - FY2021 悪化 「「業務用」の売上高は、42,593百万円（前連結会計年度比44.6％減）となり、顧客数・客単価ともに前連結会計年度を下回りました。新型コロナウイルス感染症の拡大防止策による緊急事態宣言の発出、飲食店への営業時間短縮要請は、当社得意先からの注文量にも大きく影響を与えております。」 — 業務用売上高が前年同期比44.6％減となり、顧客数・客単価・注文量も低下しており、業務用販売強化の実績が悪化している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「「業務用」の売上高は、8,726百万円（前年同期比36.8％増）となりました。前年同期間が第１回目の緊急事態宣言下（2020年４月７日～５月25日）であり、感染防止対策の実施に伴う飲食店への休業、時短要請により注文量が大幅に減少していたこと、また前連結会計年度に完全子会社化いたしました九州２社（株式会社ダンガミ、サンノー株式会社）の実績を取り込んだことで、顧客数・客単価ともに前年同期を上回りました。」 — 業務用売上高、顧客数、客単価が前年同期を上回った。ただし、前年同期の低水準と九州2社の連結取り込みが要因として併記されている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 悪化 「「業務用」の売上高は、16,998百万円（前年同期比11.5％減）となりました。新型コロナウイルス感染防止対策として４回目となる緊急事態宣言（2021年７月12日から９月30日まで）が東京都に発出され、まん延防止等重点措置のもとで容認されていた19時までの酒類提供も禁止となり、酒類やカラオケを提供する飲食店等にも休業要請がなされ、当社グループへの注文量も大幅な減少となりました。前連結会計年度に完全子会社化いたしました九州２社（株式会社ダンガミ、サンノー株式会社）の実績を取り込みながらも、顧客数・客単価ともに前年同期を下回っております。」 — 業務用売上高が前年同期比11.5％減となり、注文量、顧客数、客単価も前年同期を下回っている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「「業務用」の売上高は、33,939百万円（前年同期比0.9％増）となりました。新型コロナウイルス感染防止対策として、東京都を中心に緊急事態宣言やまん延防止等重点措置による経済活動への抑制が断続的に行われ、酒類を提供する飲食店等にも休業や酒類提供の自粛が要請されたことで、当社グループへの注文量も大幅な減少となりました。10月以降は、緊急事態宣言の解除により徐々に回復の動きがみられ、顧客数・客単価ともに前年同期と同水準にまで至っております。」 — 業務用売上高は前年同期比0.9％増となり、10月以降の緊急事態宣言解除後には顧客数・客単価が前年同期と同水準まで回復した。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「「業務用」の売上高は、46,455百万円（前連結会計年度比9.1％増）となりました。2021年３月期に子会社化した九州２社（株式会社ダンガミ、サンノー株式会社）の影響を除きますと、売上高は前連結会計年度比0.6％増で同水準でした。」 — 業務用売上は連結ベースで増加したが、九州2社の影響を除くと0.6％増にとどまり、顧客数は通年で減少した。 (https://komori.app/company/7686/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「「業務用」の売上高は、17,375百万円（前年同期比99.1％増）となりました。新型コロナウイルス感染防止対策にともなう緊急事態宣言やまん延防止等重点措置による経済活動への抑制が解除され、酒類を提供する飲食店等も通常営業に戻ったことで、当社グループへの注文量も大幅な増加となりました。」 — 業務用売上高が前年同期比99.1％増となり、注文量も大幅に増加した。業務用販売強化の実績は前年同期から改善している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「「業務用」の売上高は、34,724百万円（前年同期比104.3％増）となりました。2022年７月、８月に第７波の影響により新型コロナウイルスの新規感染者数の急激な増加があったものの、感染防止対策にともなう緊急事態宣言やまん延防止等重点措置による経済活動への抑制はなく、酒類を提供する飲食店等も段々と通常営業に戻ったことで、当社グループへの注文量は大幅な増加となりました。」 — 業務用売上高が前年同期比104.3％増となり、注文量も大幅に増加した。業務用販売強化の実績が前年同期から改善している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「「業務用」の売上高は、55,175百万円（前年同期比62.6％増）となりました。市場回復が進んだことに加え、昨年10月以降の酒類価格の改定により、客数・客単価ともに前年同期を大きく上回りました。」 — 業務用売上高が前年同期比62.6％増となり、客数・客単価も前年同期を大きく上回った。前年同期から業務用販売の実績が改善している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「「飲食店向け」の売上高は、76,489百万円（前連結会計年度比64.6％増）となり、客数・客単価ともに前連結会計年度を上回りました。」 — 飲食店向け売上高が前年度比64.6％増となり、客数・客単価も前年を上回った。業務用販売の回復・強化が通期実績として進展している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「「飲食店向け」の売上高は、21,444百万円（前年同期比23.4％増）となりました。客数は個人飲食店を中心に新規獲得が進み、客単価はチェーン飲食店の売上伸長とともに回復基調をみせたことにより前年同期を上回りました。」 — 飲食店向け売上高が前年同期比23.4％増となり、個人飲食店を中心とする新規獲得、客数・客単価の回復が確認できる。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「「飲食店向け」の売上高は、43,205百万円（前年同期比24.4％増）となりました。客数は個人飲食店を中心に新規獲得が進み、客単価はチェーン飲食店の売上伸長とともに回復基調をみせたことにより前年同期を上回りました。」 — 飲食店向け売上高が前年同期比24.4％増となり、個人飲食店を中心とする新規獲得と客数・客単価の回復が確認できる。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「「飲食店向け」の売上高は、67,415百万円（前年同期比22.2％増）となりました。客数は個人飲食店向けを中心に新規獲得が進み、客単価はチェーン飲食店向けの売上伸長により前年同期を上回りました。」 — 飲食店向け売上高が前年同期比22.2％増となり、個人飲食店向けの新規獲得、客数・客単価の増加が確認できる。業務用販売強化の実績が進展している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「「飲食店向け」の売上高は、89,162百万円（前連結会計年度比16.6％増）となり、客数及び客単価は前連結会計年度を上回りました。」 — 飲食店向け販売の売上高が前年度比16.6％増となり、客数・客単価ともに前年度を上回った。業務用販売の強化が通期実績として進展している。 (https://komori.app/company/7686/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「個人飲食店向けの売上高が好調に推移し、人員増員によるコスト増を吸収し、時間帯配達事業全体は増収増益となりました。大手飲食チェーン店向けの売上が順調に伸びたため、増収増益となりました。」 — 時間帯配達事業は売上高38,578百万円、営業利益1,101百万円、ルート配達事業は売上高18,814百万円、営業利益370百万円となり、個人飲食店向け・大手飲食チェーン店向けの双方で増収増益となった。 (https://komori.app/company/7686/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「「時間帯配達事業」の当中間連結会計期間の売上高は41,032百万円（前年同期比6.4％増）、「ルート配達事業」の当中間連結会計期間の売上高は20,131百万円（前年同期比7.0％増）となりました。」 — 時間帯配達事業とルート配達事業の売上高がそれぞれ前年同期比6.4％増、7.0％増となり、飲食店向け・業務用販売の強化が進んでいる。 (https://komori.app/company/7686/filing/2025-h1) - 2026-04-08 前進 「ルート配達事業につきましては、客数は新規取引先の獲得ができ、客単価は取引先チェーンの業績が引き続き堅調に推移した結果、客数客単価ともに前年同月を上回り、売上高は前年同月比 103.5％となりました。」 — ルート配達事業で新規取引先の獲得と前年同月比増収が確認された。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260408500080) - 2026-05-08 前進 「時間帯配達事業につきましては、個人飲食店の客数増加による影響で前年同月を上回ったことや、札幌支店の稼働開始により売上高は前年同月比 106.3％となりました。」 — 個人飲食店の客数増加に加え、札幌支店の稼働開始により時間帯配達事業の売上高が前年同月比106.3％となった。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260508519688) - 2026-05-15 前進 「「ルート配達事業」の売上高は41,014百万円（前連結会計年度比6.8％増）」 — ルート配達事業の売上高が増加した。一方、営業利益は家賃増加・管理コスト増加により減少している。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260515538265) - 2026-05-15 前進 「主力の飲食店向け売上が、年間を通じた新規顧客獲得により堅調に伸⾧し、全体の売上を牽引」 — 飲食店向け販売が全体の売上成長を牽引し、業務用販売強化の実績が通期で確認された。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260515538376) - FY2026 前進 「「ルート配達事業」の売上高は41,014百万円（前連結会計年度比6.8％増）、営業利益は482百万円（同43.7％減）となりました。メーカー値上げに対する価格転嫁及び新規顧客獲得の影響により、客数・客単価が前連結会計年度を上回った」 — ルート配達事業では新規顧客獲得により客数・客単価が前年度を上回り、売上高も6.8％増となった。一方、コスト増により減益となっている。 (https://komori.app/company/7686/filing/2025-fy) - 2026-08-14 前進 「飲食店向けの新規顧客の獲得が好調に推移した」 — 飲食店向けの新規顧客獲得が第1四半期にも進展した。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260814520868) - 2026-08-14 前進 「個人飲食店、チェーン店への酒類販売は共に新規顧客獲得が堅調であり、売上は順調に推移しております。」 — 個人飲食店売上は前年同期比5.6％増、チェーン売上は同3.7％増となり、業務用販売の拡大が続いている。 (https://komori.app/company/7686/disclosure/20260814520922)