# 収益改善に向けた売上・粗利・経費対策｜ＰＬＡＮＴ（7646）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「収益改善を最重要課題として下記の施策に積極的に取り組んでまいります。①　売上高回復策　当社の強みである「安さ」を再構築し、競合他社との差別化を図ってまいります。ディスカウント強化に加え、売場改装と品揃え強化を継続するとともに、販促活動を強化いたします。②　粗利改善策　粗利益率向上、無駄な在庫削減、ロス対策を推進するとともに、本部組織改革による業務改革面での指導を強化いたします。③　経費削減策　店舗作業の見直しを図り、人件費削減に努めます。また、全社をあげて経費節減に取り組みます。」 — 収益改善を最重要課題と位置づけ、売上高回復、粗利改善、経費削減の三方面から具体策を示している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当第１四半期累計期間においては、「売上高回復策」として、競合との差別化を図るべくプライベートブランド商品の開発を強化しております。本部組織改革により専門部署を創設し、ファッションを中心としたプライベートブランド「太郎と花子」を立ち上げ、販売を開始いたしました。現在、他部門のプライベートブランド商品開発もすすめております。「粗利改善策」といたしましては、商品構成の見直しや、バイヤーの交渉力強化を継続して行なっております。「経費削減策」といたしましては、各種経費の徹底的な見直しを行なっております。」 — 収益改善策について、PB商品の販売開始、本部専門部署の創設、商品構成の見直し、バイヤーの交渉力強化、各種経費の見直しという具体的な実行内容を記載している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社では収益改善を最重要課題として「売上高回復策」「粗利改善策」「経費削減策」の３つの施策に積極的に取り組んでおります。」 — 収益改善を最重要課題とし、売上高回復・粗利改善・経費削減の三施策に取り組む方針を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 前進 「「売上高回復策」として、競合との差別化を図るべくプライベートブランド商品の開発を強化しております。本部組織改革により専門部署を創設し、ファッションを中心としたプライベートブランド「太郎と花子」、食品・雑貨の生活必需品を中心とした「よりどころ」を立ち上げ販売を開始いたしました。」 — 売上高回復策として、既存の「太郎と花子」に加え、食品・雑貨の生活必需品を中心とするPB「よりどころ」を立ち上げ、販売を開始した。 (https://komori.app/company/7646/filing/2020-q1)
- FY2020 再定義 「こうした状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題として下記の施策に積極的に取り組んでまいります。」 — 従来の収益改善策を、収益力の強化を最重要課題とする枠組みに改め、新たな顧客の創造、粗利改善・経費削減、コロナ禍対策の三分野に整理している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。」 — 収益力の強化を最重要課題とし、新たな顧客の創造、粗利改善・経費削減、コロナ禍におけるスーパーセンターの使命の三分野で施策を継続している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
①「新たな顧客の創造」（客数増）策として、
・ＰＢ（プライベートブランド）商品開発の強化
・買い物環境改善のための売場改装、キャッシュレス対応
・新たな顧客サービスとしてEC販売、ピックアップサービスの推進
・新業態の開発
②「粗利改善・経費削減」策として、
・ロス対策の強化及びバイヤーの交渉力強化
・自動発注システムによる在庫適正化
・業務効率化による労働時間の削減
③「コロナ禍におけるスーパーセンターの使命」として、
・社会のインフラとして日常生活に必要な商品をワンストップで提供
・広大な店舗面積を活かして安心して買い物ができる環境の提供」 — 収益力の強化を最重要課題とし、新たな顧客の創造、粗利改善・経費削減、コロナ禍におけるスーパーセンターの使命の三分野で、前四半期と同じ施策を継続している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
①「新たな顧客の創造」（客数増）策として、
・ＰＢ（プライベートブランド）商品開発の強化
・買い物環境改善のための売場改装、キャッシュレス対応
・新たな顧客サービスとしてEC販売、ピックアップサービスの推進
・新業態の開発
②「粗利改善・経費削減」策として、
・ロス対策の強化及びバイヤーの交渉力強化
・自動発注システムによる在庫適正化
・業務効率化による労働時間の削減
③「コロナ禍におけるスーパーセンターの使命」として、
・社会のインフラとして日常生活に必要な商品をワンストップで提供
・広大な店舗面積を活かして安心して買い物ができる環境の提供」 — 収益力の強化を最重要課題とし、新たな顧客の創造、粗利改善・経費削減、コロナ禍におけるスーパーセンターの使命の三分野で、前四半期と同じ施策を継続している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「こうした状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題として下記の施策に積極的に取り組んでまいります。」 — 収益力の強化を最重要課題とし、改装、PB商品開発強化、R-9、人件費削減、粗利改善・経費削減などの施策を継続している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
①改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し改装を実施します。
②ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性、粗利率アップを図ります。
③Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。」 — 収益力強化を最重要課題とし、既存店改装、PB商品開発、R-9による機械化・業務合理化の三施策を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7646/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
①改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し改装を実施します。
②ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性、粗利率アップを図ります。
③Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。」 — 収益力強化を最重要課題とし、既存店改装、PB商品開発、R-9による機械化・業務合理化の三施策を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7646/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
a.改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し、当事業年度は伊賀店及び瑞穂店の改装を実施いたしました。
b.ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性・粗利率アップを図ります。当事業年度は新たに300アイテム以上の開発をいたしました。
c.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。当事業年度はAI自動発注システムの導入をいたしました。」 — 収益力強化策について、伊賀店・瑞穂店の改装、PB商品の300アイテム以上の開発、AI自動発注システムの導入という当事業年度の具体的進展を記載している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
a.改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し、改装を実施いたします。
b.ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性・粗利率アップを図ります。
c.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。」 — 収益力強化を最重要課題とし、改装、PB商品開発、R-9の三施策を引き続き記載している。新たな達成実績は示されていない。 (https://komori.app/company/7646/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
a.改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し、改装を実施いたします。
b.ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性・粗利率アップを図ります。
c.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。」 — 収益力強化を最重要課題とし、改装、PB商品開発、R-9による人件費9億円削減・機械化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7646/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、下記の施策に積極的に取り組んでおります。
a.改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し、改装を実施いたします。
b.ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性・粗利率アップを図ります。
c.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。」 — 収益力強化を最重要課題とし、既存店改装、PB商品開発、R-9による機械化・業務合理化の三施策を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7646/filing/2023-q1)
- FY2024-Q1 再定義 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、進行中の中期経営計画(2026年9月期まで）の下記施策に積極的に取り組んでおり、営業利益率3.00％以上の早期達成を目指してまいります。
a.改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し、改装を実施いたします。
b.ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性・粗利率アップを図ります。
c.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。」 — 従来の収益力強化施策を、2026年9月期までの中期経営計画の下で実施する施策として明示し、営業利益率3.00％以上の早期達成との関係を示している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、進行中の中期経営計画(2026年9月期まで）の下記施策に積極的に取り組んでおり、営業利益率3.00％以上の早期達成を目指してまいります。
a.改装の実施
既存店活性化により客数・売上増を図るため、ワクワク感が感じられる売場を目指し、改装を実施いたします。
その中で、41期以降に改装を実施した瑞穂店・伊賀店の改装効果を検証し、成功事例を他店舗にも展開してまいります。
b.ＰＢ商品開発強化
当社にしかない価値あるＰＢ商品を開発し、目的来店性・粗利率アップを図ります。アパレルを中心に商品開発の強化を行い、特に開発が進んでいなかった婦人服を中心に開発を進めております。
c.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　人件費９億円削減）
人口減による人手不足・労働単価上昇への対応として機械化等を推進し業務の合理化を図ります。
一部店舗では、キャッシュレス専用セルフレジでの現金決済を可能として、セルフレジの利用客数の増加を図っており、また精肉部門では輸送態勢の見直しを実施し、チャンスロス・ロスの削減及び店舗での作業時間の短縮を進めてまいりました。」 — 収益力強化策について、2026年9月期までの中期経営計画の下で、改装効果の検証・成功事例展開、婦人服を含むPB開発、セルフレジ対応・精肉部門の輸送態勢見直しという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、進行中の中期経営計画(2026年９月期まで）の下記施策に積極的に取り組んでおり、営業利益率3.00％以上の早期達成を目指してまいります。
また、５月21日にはＰＢ開発本部を設置し、アパレルを中心に商品開発の強化を行っております。
当第３四半期末には当社全23店舗中22店舗でセルフレジ導入を完了するなど、セルフレジ利用客数の増加を図っており、また精肉部門では輸送態勢の見直しを実施し、チャンスロス・ロスの削減及び店舗での作業時間の短縮を進めてまいりました。」 — 中期経営計画と営業利益率3.00％以上の目標の下で、PB開発本部の設置、セルフレジ導入の進展、精肉部門の輸送態勢見直しを具体的な実施事項として記載している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2024-q1)
- FY2024 再定義 「当社は、収益力の強化を最重要課題とし、進行中の中期経営計画(2026年９月期まで）における下記施策に積極的に取り組んでおります。a.価値の発信（ＰＢ商品開発や商販宣の連携の強化） b.Ｒ－９（Ｒ＝Revolution　業務改革による人件費９億円削減）」 — 従来の収益改善・収益力強化施策を、2026年9月期までの中期経営計画の下で、「価値の発信」とR-9の二施策として整理している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題とし、進行中の中期経営計画(2026年９月期まで）の下記施策に積極的に取り組んでおり、営業利益率3.00％以上の早期達成を目指してまいります。」 — 2026年9月期までの中期経営計画の下で、収益力強化と営業利益率3.00％以上の早期達成を目指す従来方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「このような状況のもと、当社は、収益力の強化を最重要課題として下記施策に積極的に取り組み、企業価値の最大化を図ってまいります。
a.利益構造改革
生産性の向上・店内作業改善・ＤＸの活用等による販管費の抑制により、生活必需品の価格の優位性を保てる利益構造を構築します。
b.繁盛店作り
販売力・商品力・接客レベルの向上により、守りから攻めの「競争に強い」店舗・売場作りを行います。」 — 従来の売上高回復・粗利改善・経費削減や改装・PB・R-9の整理から、「利益構造改革」と「繁盛店作り」の2施策へ重点施策を再整理している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2024-fy)
- 2026-04-28 再掲 「このような状況のもと、当社は、「収益力の強化」を最重要課題として、下記の施策に積極的に取り組み、企業価値の最大化を図ってまいります。」 — 「収益力の強化」を最重要課題とし、「利益構造改革」と「繁盛店作り」に取り組む従来の重点施策を再掲している。 (https://komori.app/company/7646/disclosure/20260424510417)
- 2026-04-28 再定義 「新たにスタートする中期経営計画では、前・中期経営計画で築いた改善の土台を確実に仕上げるとともに、  「収益改善の深化」とともに「出店再開に向けた再成長」に向けた「繁盛店作り、利益構造改革、持続的価値創造」に取り組んでまいります。」 — 従来の収益構造改革を、新中期経営計画の「繁盛店作り、利益構造改革、持続的価値創造」へ再整理している。 (https://komori.app/company/7646/disclosure/20260427512301)
- FY2026-H1 再掲 「このような状況のもと、当社は、「収益力の強化」を最重要課題として、下記の施策に積極的に取り組み、企業価値の最大化を図ってまいります。
a.　利益構造改革
生産性の向上・店内作業改善・ＤＸの活用等による販管費の抑制により、生活必需品の価格の優位性を保てる
利益構造を構築します。
b.　繁盛店作り
販売力・商品力・接客レベルの向上により、守りから攻めの「競争に強い」店舗・売場作りを行います。」 — 収益力強化を最重要課題とし、「利益構造改革」と「繁盛店作り」の2施策を通じて企業価値の最大化を図る方針を再掲している。 (https://komori.app/company/7646/filing/2025-h1)