# 振袖の商品構成・サービス特典の改善｜京都きもの友禅ホールディングス（7615）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「また、商品ラインアップ、サービス特典のあり方についても更なる改善を図り、成約率や平均単価の向上にも努めてまいります。」 — 商品ラインアップとサービス特典を改善し、成約率と平均単価の向上につなげる施策として記載されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループでは商品構成や広告施策を中心に改善を図り、受注高増加に向けた取り組みを強化してまいりました。」 — 商品構成の改善を継続していることが記載されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループでは商品構成や広告施策を中心に改善を図り、受注高増加に向けた取り組みを強化してまいりました。」 — 商品構成の改善を継続していることが記載されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループでは商品構成や広告施策を中心に改善を図り、受注高増加に向けた取り組みを強化してまいりました。」 — 商品構成の改善を継続していることが記載されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「また、商品ラインアップ、サービス特典のあり方についても更なる改善を図り、成約率や平均単価の向上にも努めてまいります。」 — 商品ラインアップとサービス特典の改善を通じて成約率・平均単価を高める施策を継続している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループでは商品構成や広告施策を中心に改善を図り、積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品構成の改善を含む販売施策を継続しているが、商品ラインアップやサービス特典の具体的な変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループでは商品政策・広告戦略の改善に向けての取り組みを強化し、積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品政策の改善を含む販売施策を継続しているが、商品ラインアップやサービス特典の具体的な変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このようななか、当社グループでは商品政策・広告戦略の改善に向けての取り組みを強化し、積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品政策の改善を含む販売施策を継続しているが、商品ラインアップやサービス特典の具体的な変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「また、商品ラインアップ、サービス特典のあり方についても更なる改善を図り、成約率や平均単価の向上にも努めてまいります。」 — 商品ラインアップとサービス特典の改善を通じて成約率・平均単価を高める施策を継続している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このようななか、当社グループでは商品構成や広告施策を見直すとともに、新形態の催事を実施するなど、積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品構成の見直しを販売施策として継続している。成約率・平均単価は当四半期に低下しており、改善の達成は示されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このようななか、当社グループでは商品構成や広告施策を見直すとともに、新形態の催事を実施するなど、積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品構成の見直しと新形態の催事を販売施策として継続しているが、成約率・平均単価の改善結果は示されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このようななか、当社グループでは商品構成や広告施策を見直すとともに、新形態の催事を実施するなど、積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品構成の見直しと新形態の催事を販売施策として継続しているが、成約率・平均単価の改善結果は示されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「このようななか、当社グループでは商品構成や広告・販促施策の改善を図り、業績回復に向けて積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品構成の改善を含む販売施策を継続している。成約率・平均単価は振袖部門で上昇したと記載されているが、商品ラインアップやサービス特典の具体的変更は示されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「このようななか、当社グループでは商品構成や広告・販促施策の改善・増強を図り、業績回復に向けて積極的な営業活動を実施してまいりました。」 — 商品構成と広告・販促施策の改善・増強を、業績回復に向けた施策として継続している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「振袖・一般呉服販売ともに、お客様のニーズや期待を上回るご提案ができるよう、商品構成、催事企画、サービス特典等のあり方について継続的な改善に努めてまいります。」 — 商品構成、催事企画、サービス特典の継続的な改善を、振袖・一般呉服の販売施策として再確認している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「また、お客様のニーズや期待を上回るご提案ができるよう、商品構成、催事企画、サービス特典等のあり方について継続的な改善に努めてまいります。」 — 商品構成、催事企画、サービス特典の継続的改善を、顧客への提案力向上の施策として再確認している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「お客様への広告施策の見直し、お客様ニーズに合わせた商品企画、及び販売施策により競合他社との差別化を図り、受注の改善に努めます。」 — 顧客ニーズに合わせた商品企画と販売施策による商品・提案内容の改善を、振袖受注改善の手段として継続している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような環境の中、当社グループでは、商品構成及び広告販促施策の見直し、改善を図り、業績回復に向けて積極的に営業活動を行ってまいりました。」 — 商品構成の見直し・改善を含む販売施策を継続しているが、商品構成の改善効果を示す具体的な達成結果は記載されていない。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「顧客ニーズに合わせた商品、サービスプランの新設、拡充が徐々に奏功し、受注高は前年同期比1.4％増となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた商品・サービスプランの新設・拡充が、振袖販売・レンタルの受注高前年同期比1.4％増につながったと記載している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「引き続きお客様のレンタル志向の高まりやママ振袖・姉振袖ご利用のお客様が増加傾向で推移するなか、当社としては顧客ニーズに合わせた商品、サービスプランの新設、拡充に努めてまいりました。」 — レンタル志向やママ振袖・姉振袖利用の増加を踏まえ、顧客ニーズに合わせた商品・サービスプランの新設・拡充を継続している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「一方、商品ラインナップやキャンペーン企画の見直し等により主に販売において平均単価が上昇するなど、当初計画対比では想定通り推移しております。」 — 商品ラインナップとキャンペーン企画を見直した結果、主に販売で平均単価が上昇し、当初計画対比では想定通り推移した。 (https://komori.app/company/7615/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「これは、在庫構成の見直し、販売単価の適正化などを通じて、主要商材の原価率が改善したことによるものです。」 — 在庫構成の見直しと販売単価の適正化により主要商材の原価率が改善し、粗利益率は前年同期比1.8ポイント上昇して60.3％となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2025-h1)
- 2026-05-11 前進 「当連結会計年度の粗利益率は前年同期と比較して2.8ポイント上昇し61.5％となりました。これは、在庫構成の見直し、販売単価の適正化などを通じて、主要商材の原価率が改善したことによるものです。」 — 在庫構成と販売単価の見直しにより、粗利益率が通期でも改善している。 (https://komori.app/company/7615/disclosure/20260508520961)
- 2026-05-11 前進 「販売及び関連小物を中心に、お客様ニーズに応じた提案を強化したことで、受注内容の改善も進展。」 — 販売・関連小物を含む顧客ニーズ対応の提案強化が、受注内容の改善として具体化している。 (https://komori.app/company/7615/disclosure/20260508520969)
- FY2026 前進 「当連結会計年度の粗利益率は前年同期と比較して2.8ポイント上昇し61.5％となりました。これは、在庫構成の見直し、販売単価の適正化などを通じて、主要商材の原価率が改善したことによるものです。」 — 在庫構成の見直しと販売単価の適正化により主要商材の原価率が改善し、粗利益率が前年同期比2.8ポイント上昇して61.5％となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「販売価格の適正化等により、当第１四半期連結累計期間における売上総利益率は前年同期と比較して1.0ポイント上昇し61.4％となりました。」 — 販売価格の適正化により、粗利益率が前年同期比1.0ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/7615/disclosure/20260807514964)
- 2026-11-09 前進 「仕入価格の変動に応じて適正な販売価格の設定や商品見直しを行った結果、売上総利益率は前年同期比で2.2pt改善。」 — 販売価格の適正化と商品見直しにより、粗利益率改善の効果が第2四半期にも確認されている。 (https://komori.app/company/7615/disclosure/20261104564794)