# 商品・催事の拡充と友の会入会率向上｜京都きもの友禅ホールディングス（7615）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「各催事の費用対効果を細かく検証し、経費の見直し・削減を通じた収益性の向上にも努めてまいります。また、友の会への入会率向上にも取り組み、一般呉服の受注増加へ繋げてまいります。」 — 催事の費用対効果の検証、経費見直し、友の会入会率向上を一般呉服の受注・収益性改善策としている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2015-fy)
- FY2017-Q3 その他 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、店外催事を中心に受注高が減少したため、前年同期比7.9％減となりました。」 — 一般呉服の受注拡大策として位置付けられていた催事について、店外催事を中心に受注高が減少した。 (https://komori.app/company/7615/filing/2016-q3)
- FY2017 その他 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、店外催事を中心に受注高が減少したため、前年同期比8.8％減となりました。」 — 一般呉服の受注拡大策として位置付けられていた催事について、店外催事を中心とした受注減少が通期でも確認された。 (https://komori.app/company/7615/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、店外催事を中心に受注高が減少したため、前年同期比27.7％減となりました。」 — 一般呉服の受注拡大策として位置付けられていた催事について、店外催事を中心とする受注減少が前年同期比27.7％減まで拡大している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、集客数が減少したため、前年同期比25.5％減となりました。」 — 一般呉服の受注拡大策として位置付けられていた集客・催事関連の成果について、既存顧客向け受注高の減少幅が前年同期比25.5％まで拡大している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、集客数が減少したため、前年同期比19.7％減となりました。」 — 一般呉服の受注拡大策として位置付けられていた集客・催事関連の成果について、既存顧客向け受注高の減少が続いている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高についても、集客数の減少を主要因として、受注高は前年同期比17.9％減となりました。」 — 商品・催事の拡充や友の会入会率向上を一般呉服受注の拡大策として掲げる一方、集客数減少により一般呉服等の受注高は前年同期比17.9％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、新たな催事を投入した効果もあり、前年同期比1.5％増となりました。」 — 一般呉服受注の拡大策として新たな催事を投入し、既存顧客向け受注高の前年同期比1.5％増につながった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、前年同期比0.8％減となりました。」 — 商品構成の見直しや新形態の催事を実施した一方、既存顧客向け一般呉服等の受注高は前年同期比0.8％減となり、前四半期の増加から悪化した。 (https://komori.app/company/7615/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、前年同期比6.0％減となりました。」 — 新形態の催事を実施した一方、既存顧客向け一般呉服等の受注高は前年同期比6.0％減となり、前四半期の増加から悪化した。 (https://komori.app/company/7615/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、新規催事の実施や販売力強化に注力し、前年同期比20.1％増となりました。」 — 新規催事の実施と販売力強化を行い、一般呉服等の受注高が前年同期比20.1％増となった。催事を通じた既存顧客向け受注拡大に具体的な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、新規催事の実施や販売力強化に注力し、前年同期比17.3％増となりました。」 — 新規催事の実施と販売力強化を行い、既存顧客向け一般呉服等の受注高が前年同期比17.3％増となった。催事を通じた受注拡大に具体的な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、新規催事の実施や販売力強化に注力し、前年同期比17.7％増となりました。」 — 新規催事の実施と販売力強化を行い、既存顧客向け一般呉服等の受注高が前年同期比17.7％増となった。催事を通じた受注拡大に具体的な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「このような環境の中、当社グループでは商品政策や広告施策を見直すとともに、新形態の催事を実施するなど、積極的な営業活動を実施してまいりました。また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高についても、2月以降については新型コロナウイルスの感染拡大の影響がありましたが、受注高は前年同期比16.4％増となりました。」 — 商品政策・広告施策の見直し、新形態の催事、積極的な営業活動を実施し、既存顧客向け一般呉服等の受注高が前年同期比16.4％増となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高についても、臨時休業に伴い、催事開催を中止したことで、前年同期比82.6％減となりました。」 — 一般呉服受注の拡大策として位置付けられていた催事について、開催中止により受注高が前年同期比82.6％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高についても、臨時休業とその後の催事スケジュール変更の影響があり、前年同期比44.5％減となりました。」 — 商品・催事を通じた一般呉服受注の拡大について、臨時休業と催事スケジュール変更の影響により受注高が前年同期比44.5％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高についても、臨時休業とその後の催事スケジュール変更の影響があり、前年同期比31.0％減となりました。」 — 一般呉服の受注拡大策として位置付けられていた催事について、臨時休業と催事スケジュール変更の影響により受注高が前年同期比31.0％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2020-q3)
- FY2021 悪化 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高についても、臨時休業とその後の催事スケジュール変更や催事そのものの集客への影響等があり、受注高は前年同期比25.9％減となりました。」 — 商品・催事を通じた一般呉服受注の拡大について、臨時休業や催事スケジュール変更、催事集客への影響により受注高が前年同期比25.9％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行い、堅調に推移したため、前年同期比46.1％増となりました。」 — 感染拡大防止を前提に催事を積極的に実施し、一般呉服等の受注高が前年同期比46.1％増となった。催事を通じた既存顧客向け受注拡大に具体的な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行い、堅調に推移したため、前年同期比29.1％増となりました。」 — 感染拡大防止策を前提に催事を積極的に行い、一般呉服等の受注高が前年同期比29.1％増となった。催事を通じた既存顧客向け受注拡大に進展が示されている。 (https://komori.app/company/7615/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行い、堅調に推移したため、前年同期比22.6％増となりました。」 — 感染拡大防止を前提とした催事の積極実施により、一般呉服等の受注高が前年同期比22.6％増となり、催事を通じた顧客活性化に進展が示された。 (https://komori.app/company/7615/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行ったことにより集客数が増加し、好調に推移したことから、前年同期比19.0％増となりました。」 — 催事を感染拡大防止策と併用して積極的に実施し、集客数増加と一般呉服等の受注高19.0％増につなげた。 (https://komori.app/company/7615/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、引き続き感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行った結果、高額商品を中心に販売が好調に推移し、前年同期比27.0％増となりました。」 — 感染拡大防止を前提に催事を積極的に行い、高額商品を中心とした販売好調と一般呉服等の受注高27.0％増につなげた。 (https://komori.app/company/7615/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「引き続き感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行った結果、当第３四半期連結累計期間では高額商品を中心に販売が好調に推移し、前年同期比15.0％増となりました。」 — 感染拡大防止を前提に催事を積極的に行い、高額商品を中心とした販売好調と一般呉服等の受注高15.0％増につなげた。 (https://komori.app/company/7615/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、引き続き感染拡大防止に努めながら積極的に催事を行った結果、高額商品を中心に販売が好調に推移したため、前年同期比12.6％増となりました。」 — 催事の積極実施と感染拡大防止策を組み合わせ、既存顧客向け一般呉服等の受注拡大を継続した結果、前年同期比12.6％増となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 悪化 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等については、前期において通年で実施していた大規模店内催事の反動減が大きく、受注高は前年同期比24.9％減となりました。」 — 大規模店内催事を通年実施した前期の反動により、催事を通じた一般呉服受注は前年同期比24.9％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 悪化 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、前期に実施していた大規模店内催事の反動減が今期初より継続し、前年同期比27.5％減となりました。」 — 催事を通じた一般呉服受注の拡大について、前期の大規模店内催事の反動減が継続し、受注高が前年同期比27.5％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等の受注高については、前期に実施していた大規模店内催事の反動減が期初から継続し、前年同期比28.6％減となりました。」 — 一般呉服受注の拡大策に関係する催事について、前期の大規模店内催事の反動減が継続し、受注高が前年同期比28.6％減となった。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-q3)
- FY2024 再定義 「「① コスト構造の見直し」と連動し、一般呉服・宝飾販売催事のコスト構造を見直すべく、大型催事中心の催事から店舗内催事にシフトします。それにより、店舗の生産性向上、催事経費の削減が見込まれ、合わせて取扱商品の価格設定を見直し、各催事の収益性を改善いたします。」 — 従来の大型催事中心から店舗内催事へ移行し、催事経費削減、店舗生産性向上、価格設定見直しを通じて収益性を改善する方針へ整理している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 悪化 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等については、収益性改善のため、店外催事を縮小し店舗内催事にシフトするなど、催事形態、商品構成、価格の見直し等を行ってまいりましたが、新たな催事の運用が軌道に乗らず、受注高は前年同期比17.9％減となりました。」 — 大型・店外催事から店舗内催事へ軸足を移す方針を進めたが、新たな催事の運用が軌道に乗らず、既存顧客向け受注は減少した。 (https://komori.app/company/7615/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「既存顧客を対象とした「一般呉服」等については、複数のプロジェクトチームを立ち上げ、各催事の収益管理、集客管理体制の構築、顧客属性に応じたアプローチ方法の体系化、呉服着用機会の提供による新規顧客の獲得に取り組んでまいりました。」 — 従来の催事実施に加え、複数のプロジェクトチーム、催事別の収益・集客管理、顧客属性別アプローチ、新規顧客獲得の仕組みを具体化した。ただし、一般呉服等の受注高は減少している。 (https://komori.app/company/7615/filing/2024-fy)