# 課題解決型提案ビジネスへの注力｜栄電子（7567）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力しております。本取り組みは、本社直轄で各案件ごとにプロジェクトを編成することで、お客様のご要望にタイムリーに対応できる体制にしており、現在複数の案件が進行しております。」 — 部品単体ビジネスから、顧客の各プロセスの課題を連携して解決する提案型ビジネスへ注力する施策を明示している。本社直轄の案件別プロジェクト編成と複数案件の進行を実施している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し」 — 本社直轄のプロジェクトを中心とした課題解決型提案ビジネスへの注力を継続している。新たな案件数や完了実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し」 — 本社直轄のプロジェクトを中心とした課題解決型提案ビジネスへの注力を継続している。新たな案件数や完了実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し」 — 本社直轄プロジェクトを中心とした課題解決型提案ビジネスへの転換を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「前連結会計年度より取り組んでいる、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により新たな取引先や売上を獲得いたしました。」 — 従来の課題解決型提案ビジネスに相当する活動を「プロジェクト型拡販活動」と表現し、継続・実践の成果として新たな取引先と売上を獲得したと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を展開し、新規案件の獲得や拡販活動に注力した結果、前年同四半期に比べ増収増益となりました。」 — 課題解決型提案ビジネスに相当するプロジェクト型拡販活動について、獲得案件の売上拡大と新規案件の獲得という成果を記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を展開し、新規案件の獲得や拡販活動に注力した」 — 課題解決型提案ビジネスに相当するプロジェクト型拡販活動と新商材の拡販を継続している。前四半期から新たな案件数や完了実績は示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 従来の提案型・プロジェクト型の拡販活動に関連する新商材開拓と新規案件獲得を継続しているが、新たな達成実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「加えて、ハーネス加工やユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカーの紹介等お客様の要望にお応えするための様々な提案活動により部品単体の取引形態からの脱却を図り、新たなビジネスモデルへの転換を進めて参ります。」 — 課題解決型・提案型ビジネスについて、ハーネス加工、ユニット組み立て、ソフト開発等を含む提案活動へ具体化して継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「加えて、ハーネス加工やユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカーの紹介等お客様の要望にお応えするための様々な提案活動により部品単体の取引形態からの脱却を図り、新たなビジネスモデルへの転換を進めて参ります。」 — 課題解決型・提案型ビジネスを、ハーネス加工、ユニット組み立て、ソフト開発等の具体的な提案活動として継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-fy)
- FY2024-Q2 再定義 「緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を引き続き実践して参ります。」 — プロジェクト型・課題解決型の提案活動について、緊急的な納期対応から顧客の本質的課題解決へ重点を置き直している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を引き続き実践して参ります。」 — 課題解決型・提案型の営業活動について、前四半期に示した方向性を継続している。新たな案件数や完了実績は記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q2)
- FY2024 再掲 「緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を実践して参りました。」 — 課題解決型・提案型の営業活動について、前期までに示した方向性を通期でも継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-fy)
- FY2026 前進 「このような環境のもと、当社グループにおきましては、高付加価値商材の提案強化および営業活動の高度化に取り組んでまいりました。」 — 提案型ビジネスの施策が、高付加価値商材の提案強化と営業活動の高度化として具体化され、受注回復と増収増益の背景として記載されている。 (https://komori.app/company/7567/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「増収効果に加え、高付加価値商材の受注増が貢献したことで粗利率が改善し、営業利益は139百万円（前年同期比+705.0%）と大幅な増益を達成。」 — 課題解決型・提案型ビジネスについて、高付加価値商材の受注増が粗利率改善と営業利益増加に結び付いた実績を示している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515834)