# 新しいビジネスモデルの構築・経営改革｜栄電子（7567）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「若手経営者を中心とした新たな経営体制の下、新しいビジネスモデルの構築をテーマとした経営改革に着手し、既存顧客の深耕による部品一括受注及びアッセンブリー事業の拡大、在庫品目や発注方法の見直しをはじめとする在庫運営の適正化に取り組んでまいりました。しかしながら当初計画の達成には至らず」 — 新経営体制の下で改革に着手したが、当初計画は未達と記載されている。 (https://komori.app/company/7567/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において当社グループは、「強い営業」「強い購買」をスローガンに会社の基礎力を強化し、市場やお客様の様々なご要望に対応できる営業体制の構築に取り組んでおります。具体的には、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力しております。本取り組みは、本社直轄で各案件ごとにプロジェクトを編成することで、お客様のご要望にタイムリーに対応できる体制にしており、現在複数の案件が進行しております。」 — 新しいビジネスモデルの内容が、部品単体販売から課題解決型提案ビジネスへの転換として具体化され、本社直轄の案件別プロジェクトで複数案件が進行している。ただし、当四半期の成果は限定的とも記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「また、経営体制の見直しや採用活動による人材面の強化等にも取組んでおり、引き続き改革のスピードアップに努めて参ります。」 — 経営体制の見直し、人材面の強化、改革のスピードアップを引き続き掲げているが、新たな達成マイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において当社グループは、「強い営業」「強い購買」をスローガンに会社の基礎力を強化し、市場やお客様の様々なご要望に対応できる営業体制の構築に取組んで参りました。また、経営体制の見直しや採用活動による人材面の強化等にも取組んでおり、引き続き改革のスピードアップに努めております。」 — 基礎力強化、営業体制構築、経営体制の見直し、人材面の強化と改革のスピードアップを継続している。新たな完了実績や目標値は記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当連結会計年度において当社グループは、「強い営業」「強い購買」をスローガンに会社の基礎力を強化し、市場やお客様の様々な要望に対応できる営業体制の構築に取り組んで参りました。具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し、民生用製品市場への販売活動の展開など新市場開拓にも取り組んで参りました。」 — 営業・購買の基礎力強化、課題解決型提案ビジネス、新市場開拓を継続している。一方、期初の見込みを下回った結果とも記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において当社グループは、主力市場である半導体製造装置関連業界の需要が引き続き堅調に推移したことや、前連結会計年度より取り組んでいる、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により新たな取引先や売上を獲得いたしました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を推進するなど、新規案件の獲得や新規売上拡大活動に注力して参りました。」 — 経営改革・新しいビジネスモデルの具体的な施策として、プロジェクト型拡販活動を継続・実践し、その成果として新たな取引先や売上を獲得したと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において当社グループは、主力市場である半導体製造装置関連業界がＡＩやＩoＴに関連する需要の拡大により引き続き好調に推移し、また、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を展開し、新規案件の獲得や拡販活動に注力した結果、前年同四半期に比べ増収増益となりました。」 — プロジェクト型拡販活動の継続・実践により獲得案件の売上を伸ばし、新規案件の獲得にも注力した結果、増収増益となったと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において当社グループは、主力市場である半導体製造装置関連業界がＡＩやＩoＴに関連する需要の拡大により引き続き好調に推移し、また、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を展開し、新規案件の獲得や拡販活動に注力した」 — プロジェクト型拡販活動と既存取扱メーカーの新商材拡販を継続している。前四半期から新たな計画や別の達成マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「既存の主力市場、主要顧客への対応力強化及び各地に分散している情報の共有並びに所管エリアへの効率かつ柔軟な営業展開を行うため、現行の２課９営業所体制を１統括部、３営業部体制に再編し、事業の確実な取り込みを図るとともに、新規事業推進室を新設し、新たに核となりうる商材や市場の開拓を計画的に深耕し、業績向上に向け邁進して参ります。」 — 営業組織を現行の2課9営業所体制から1統括部3営業部体制へ再編し、新規事業推進室を新設する具体的な改革計画を示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような状況のもと当社グループは、４月より営業体制を再編し、所管エリア間の情報共有化を図ることで既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署を設けて新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 前期に示した営業体制再編と新規事業推進の方向性について、4月から営業体制を再編し、新商材開拓の専門部署を設ける具体的な実施段階に進んだ。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 既存主力市場・主要顧客へのサービス向上と、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件獲得を継続している。新たな完了実績や目標値は記載されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 既存主力市場・主要顧客へのサービス向上と、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件獲得を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「加えて、ハーネス加工やユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカーの紹介等お客様の要望にお応えするための様々な提案活動により部品単体の取引形態からの脱却を図り、新たなビジネスモデルへの転換を進めて参ります。」 — 部品単体取引からの脱却と新ビジネスモデルへの転換について、ハーネス加工、ユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカー紹介という具体的な提案内容を示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「加えて、ハーネス加工やユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカーの紹介等お客様の要望にお応えするための様々な提案活動により部品単体の取引形態からの脱却を図り、新たなビジネスモデルへの転換を進めて参ります。」 — 部品単体取引からの脱却と提案型の新たなビジネスモデルへの転換を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「加えて、ハーネス加工やユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカーの紹介等お客様の要望にお応えするための様々な提案活動により部品単体の取引形態からの脱却を図り、新たなビジネスモデルへの転換を進めて参ります。」 — 部品単体取引からの脱却と、ハーネス加工・ユニット組み立て・ソフト開発等による提案型ビジネスへの転換を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2020-fy)
- FY2024-Q2 再定義 「緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を引き続き実践して参ります。」 — 緊急的な納期対応中心の営業から、顧客と本質的な課題解決に取り組む活動へ、実践の重点を改めて示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況の中、当社グループといたしましては、緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を引き続き実践して参ります。具体的には、海外含む新規取り扱いメーカーの拡充、販促会議や勉強会等を通じた取引先との積極的な交流の他、社内体制においては、人事評価制度と教育研修制度の連携を含めた人材育成・組織開発の実施、ＤＸ戦略に基づく業務革新の推進により業績の向上に努めて参ります。」 — 緊急的な納期対応から本質的な課題解決へ営業活動の重点を置く方針、新規取扱メーカーの拡充、取引先交流、人材育成、DX推進を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q2)
- FY2024 再掲 「緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を実践して参りました。」 — 営業活動の重点を緊急納期対応から顧客の本質的課題解決へ移す方針を、通期でも継続して記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「このような環境のもと、当社グループは長期的な成長を見据え、2024年3月期より新たな成長フェーズへの移行に着手し、顧客基盤の多様化や安定的な収益基盤の確立といった重要課題に取り組んでおります。」 — 2024年3月期から新たな成長フェーズへの移行に着手したこと、顧客基盤の多様化と安定収益基盤の確立を重要課題としていることを明示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「提案型商材、取引先連携拡充による営業の質向上、営業領域拡大」 — 提案型商材と取引先連携を通じて営業の質と営業領域を高める施策を、中期経営計画の具体的な取組みとして示している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260513531300)
- FY2026 前進 「具体的には、グローバル事業体制強化に向けて設立を決定した台湾現地法人を、アジアにおける成長戦略推進のための最重要拠点と位置づけ、現地の有力パートナーとの関係深化を通じて新たなビジネス機会の創出を図るとともに、アジア圏における販売・調達の双方をカバーするネットワーク拠点の構築を進めてまいります。」 — 新たな成長フェーズへの移行・収益基盤の安定化という従来の改革方針が、台湾現地法人を中核とするアジアの販売・調達ネットワーク構築へ具体化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「具体的には、台湾現地法人（台榮電子股份有限公司）の本格稼働によるアジア市場での営業基盤強化、高付加価値商材の販売比率向上による収益性の改善に取り組むとともに、従業員向け株式給付信託の導入など人的資本への投資を通じて、従業員エンゲージメントの向上および組織力の強化を図っております。」 — 従来の成長基盤整備が、台湾現地法人の本格稼働、高付加価値商材の販売比率向上、人的資本投資という実行段階の施策として記載されている。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515828)
- 2026-08-07 前進 「台湾現地法人「台榮電子股份有限公司」において、現地営業人員1名を新たに採用し、本格的な営業活動を開始いたしました。」 — 台湾現地法人について、設立・稼働開始の段階から現地営業人員を採用し、本格的な営業活動を開始する段階へ進展している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515834)